第八章 十方茶肆
天擦黑，元笙和家人搭乘了牛車去往城里，本想把小寶放在方嬸子家照料，但小寶不依，剛把他抱給別人就開始哭哭啼啼，無奈就只能呆在張氏身邊了。時辰太早，天邊才剛一點泛起魚肚白，離城里還有兩個時辰的路程，元笙此時困倦地不行。但這牛車坐著都不太舒服，晃動太大，想睡不能睡著，元笙有些燥，但一言不發(fā)忍著，張氏看著閨女小腦袋一點一點的，把元笙攏在自己懷里，“再睡會吧，時間還早呢?！痹嫌辛艘揽?。娘親懷里暖暖的，帶著娘親獨有的味道。沉沉地睡去了。
卯時出發(fā)，此城名為漠城，城主是臣民推崇敬仰的御敵鬼面將軍，名喚作慕容恒，年十九，傳說他狠絕、殺伐、冷漠、無情，臉上的面具是因為戰(zhàn)爭中被毀了容，無人敢直視，但也正因為如此，快到弱冠之年，仍未娶妻。他的大名莫城無人不知，無人不曉。三年前打贏了勝仗，回京都復職，圣上高興，大筆一揮，賜了這最北地的城池賞給這鬼面將軍作封地，封他楚王，是大祁唯一的異姓王。人人都道是那圣上待這將軍極好，又封王又賜封地的，再過幾年，定是要回那繁華的京都去的。可笑世人竟對那圣上如此向心，要是真疼這位王爺又豈會被發(fā)配到這偏遠的莫城。元笙笑笑便不作他想，心中好奇那鬼面將軍究竟是何等面容，是否真的慘絕人寰，雖然那楚王殘暴了些，但楚王在這漠城的治理，卻是愈發(fā)的蒸蒸日上。
巳時到達城門口。那日匆匆置辦了些東西就回了家。沒來得及好好逛逛，這古代的街道在過節(jié)之前也是夠宣傳到位的，元笙滿意了些。問過元老爹這莫城最大的酒樓的位置，騎著牛車揚長而去。
到達這酒樓門口，抬頭入眼的是一塊鍍金的牌匾，上面寫著“十方酒肆”，字體張揚有力，內(nèi)定乾坤，目光再直視店內(nèi)，元笙看著人滿為患卻又井然有序的顧客，目光掃過了干凈整潔的桌椅和做事麻利的小二，心下更是落了地。想來這酒樓的掌柜是個嚴謹開明的人。
走進這酒樓，元老爹因為之前來過的次數(shù)多，元笙前世自己開的是酒樓，看著熟悉的桌椅板凳，心中頓覺親切，絲毫不顯得拘束。唯一有點拘謹?shù)木褪菑埵?，元笙暗暗捏了捏她的手，朝她笑笑。張氏看著元笙，心里莫名安心下來?p> 機靈的小二端著職業(yè)的微笑走過來，“幾位客官，需要點什么？”恰好的恭敬和招待。
“這位小哥，可否請貴店掌柜的出來一下，我們跟掌柜有筆生意要談?！痹系毂?，不知要如何開口的時候，元笙便向前一步，嘴角邊掛著溫婉的笑。
那小二看他們這副樣子，并未露出絲毫嫌棄的樣子，微微鞠了一躬，帶領他們找個位置坐下來，便去請了掌柜來。
掌柜很快的被小二迎過來，看著這和善的一家人，抱拳施禮，“不好意思，怠慢了各位。請問貴客怎么稱呼？”
“趙掌柜的客氣，都是樸實的農(nóng)家人，免貴姓元叫明川，這是內(nèi)子張氏，這是小女元笙，這是小兒元筠?！痹系灰唤榻B道。
“原來是元大哥，此地不好談事，這邊請。”掌柜側身禮讓。
“趙掌柜多禮。”
進到二樓的包間，“不知元大哥說的是什么生意？”一瞬間生意人的精明盡露眼底。
元老爹想說什么，但臉漲得通紅。
元笙也不廢話地解圍，老實巴交的莊稼把式遇到這種談判的情況無厘頭是正常的，“趙掌柜，可先看看貨再說。”元笙淡淡起身，打開了酒壇。給趙掌柜斟一杯酒，頓時滿室飄香。
這趙掌柜也是酒中老饕，淡定地舉起酒杯送入口中，唇齒生香，口感潤澤。掩下內(nèi)心的激動，這家大人也是奇怪，當家的居然是這個軟萌嬌憨的小丫頭，仍不動神色，不過目前的更讓他上心的便是這酒了。這酒好似要比進貢的葡萄酒顏色更要好上幾分。又抿了一口，入喉盡是果酒醇香，汁水細膩，后勁長遠延綿。
“元笙是吧，這酒不錯，可是口感不是特別熾烈，咱這的客人點的酒口感都要比這稍稍刺激一些?！?p> “趙老板，這款葡萄酒男女老少皆宜，酒中的價值更不必多說。有益心血管、養(yǎng)顏護膚、增進食欲、消除疲勞、止血利尿的功效。對于你說的口感一事，我家也推出一款梅子酒，這事稍后一并談。而這葡萄酒主推本就針對女人作為客戶。哪家官家小姐和夫人宴請賓客這酒更是錦上添花?！痹弦膊恢?，淡淡說道。誰要是撐不住場子，也就輸了。他不知道的是，在她與掌柜交談的時候，身上自然流露出不可睥睨的氣勢。小丫頭無可限量啊，將來不鳴則已，一飛沖天啊。
“好，小丫頭，就沖你這番話，你們帶來的酒我都要了。不知這價錢幾何？”又試試了元笙的梅子酒，顏色，口感都要比原來進貨的酒家更加醇正、清亮、
“掌柜的豁達，這酒你看多少合適？”元笙也和掌柜打著太極。她裝酒的壇子是上次才買的時候買多的小壇子，一壇也就二斤，帶來了四十壇葡萄酒，六十壇梅子酒。
“這葡萄酒二十五兩一斤，梅子酒二十兩一斤。如何？”元笙想了想這個價格也差不多，原本她做想葡萄酒二十兩一斤，梅子酒按照市價十五兩一斤?？磥硎沁@掌柜賣得人情罷了。她便順水接了。點點頭示意。
“小丫頭，你也看見了我們這酒樓的生意，這酒每月一千斤，葡萄酒四百斤，梅子酒要六百斤怎么樣？”趙掌柜代表的是自己酒樓的利益，自然考慮地多些。
“可以，但是趙掌柜，這合約地注明要的數(shù)量從下個月開始。這酒剛做出來，存余本就不多。而且，趙掌柜，這貨還是貴酒樓自己運輸，農(nóng)耕之家，進趟城不容易?！痹锨纹さ卣f道。
聽著門外食客鬧著要喝美酒的吵鬧聲，元笙和趙掌柜不約而同地看著對方無聲笑了。
“好，這個月有多少就要多少！剩下的你留個地址，我差使人過去拉貨?！壁w掌柜想起前不久風靡的鹵味和涼皮。好像也是這小丫頭家里的生意?！把绢^，我聽說，元河村外四五里地有家茶點鋪，你可知？”
這趙掌柜應是已經(jīng)調查過了，這才有此一問。
“不錯，那鋪子是我家所開。”這人可是自己送上門來宰的。那茶點鋪子本就是一個跳板，開不開都無所謂，思及此，元笙看向這掌柜的眼神越發(fā)滲人了。
趙掌柜覺得自己現(xiàn)在好像是砧板上的肉，硬著頭皮繼續(xù)道，“元家接下這一單生意，加之我們酒樓要的數(shù)量也不少，也夠勞心勞力的，那茶點鋪子可能也顧不過來，不過我對那鹵味和涼皮很是感興趣。元小姐可否忍痛割愛？”
“趙掌柜客氣了，您不介意就叫我元笙吧。”古代人就是禮儀重。
“那好，元笙丫頭，也別見外的叫我趙掌柜了，叫我一聲趙叔即可?！?p> 元笙乖巧順從，“趙叔，既然您開口了，那我就有話直說啦。這鹵肉方子不賣，倒是可以把這配好的鹵料賣給您，涼皮方子也賣給您?！毙难鄣故强梢源虺珊Y子了。
趙掌柜看著元笙直率的談判啞然失笑，“好，涼皮方子在這季節(jié)也怎么應季了。給你十兩。那這鹵料怎么個買賣法，你且說來我聽聽，”
“這鹵料我自己調配過，有幾味食材只有我能找到，趙叔，咱們都已經(jīng)開始合作，您老這人情也送得大方，這鹵料，每一兩十個銅板，外送您鹵肉的方子加一個黃金腸粉的方子。”
“好，你這小丫頭聰慧無比呀，不過你這方子賣與我之后不可再賣給其他人了。”
雙方談恰完畢，簽好了協(xié)議，印了手印蓋了章。