雖然和阿斯特拉的CEO戴維最先接觸,但與第一家坐下來正式會談的卻是輝瑞的亞太區(qū)總裁蓋倫女士。
待雙方在四季酒店的會議室陸續(xù)落座的時候,路天拿著對方提前送過來的收購意向書直言不諱的說:“尊敬的總裁女士,對于貴公司的收購計劃,我們曾經(jīng)給予了肯定的拒絕,現(xiàn)在,我們的態(tài)度依然沒有改變。今天的正式會談,是出于對貴公司作為全球第一大制藥企業(yè)的尊重,如果貴公司還是在堅持這樣的計劃,那么,我們就已經(jīng)失去了繼續(xù)商談下去的基礎(chǔ)?!?p> 蓋倫女士并沒有等待童堯的翻譯,而是用流利的普通話對路天說道:“路先生,從我們給出的五億美元入股方案,是可以看出我們滿懷誠意而來的,如果您對相關(guān)的條款并不滿意的話,輝瑞董事會剛剛已經(jīng)授權(quán)給我一定的自由度,您可以提出您的要求,我們會盡量滿足。”
“我們并沒有出售公司股份的理由?!?p> “不,想反,我認為,加入輝瑞,是您和您的公司最好的選擇。首先,我們有著全球最好的銷售渠道、最寬廣的人脈關(guān)系、最杰出的研發(fā)隊伍和營銷隊伍、最大的市場占有率,比方說,對于像貴公司步履維艱的國際專利注冊和全球市場推廣,對于我們來說,是輕而易舉的事情。華夏有句話說:合則兩利。我想,您應(yīng)該慎重考慮我們的要求?!?p> 路天對這種無恥的言論氣笑了,合著你們的臉大,好東西就得全是你們的嗎?還拿著專利注冊的事兒進行威脅!
“我承認,貴公司的規(guī)模是世界頂級的,不過,對于貴公司的行業(yè)風(fēng)評,我也早有耳聞。既然你知道華夏的‘合則兩利’,那我猜你大概也知道‘沒有金剛鉆、不攬瓷器活’這句俗語吧?既然我們開始把眼光放在了國際市場,那么我們對一切困難都會有心理準備,我們也不會因為畏懼困難,而止步不前,更不會把自己吃飯的家伙式賣掉!
可能您還不清楚,就在一個小時之前,我們的九個國際專利律師團隊已經(jīng)在全球各地陸續(xù)傳來好消息,所以,留給你們研究、搶注的時間不多了!
不要把我們看成那些軟弱可欺的企業(yè)!我們對打入國際市場有著充分的各種準備!
而且,我們也即將會有可靠的盟友!
即使你們再強大,即使我們進軍國際市場失敗,我們還有廣闊的國內(nèi)市場,足以供我們茁壯成長!
而你們,并不是不可戰(zhàn)勝的!”
一番用高亢語調(diào)講出的話,讓蓋倫氣勢全無,她從來都沒有見到過這樣的對手!
這件收購案,比她預(yù)想的要困難得多!
一同參加會議的其他人,無不為路天一往無前的氣勢所震懾,溫暖陽光集團的員工,更是雙目中閃現(xiàn)出崇敬的神采。
“我想,您可能誤會我的意思了。我公司的一切行為,都在法律允許的范圍內(nèi),我們對華夏市場及華夏的公司一直報以重視和尊重?!?p> 路天沒有在意她的場面話,隨意的將眼前的一個文件夾推到蓋倫的面前,說:“我們對貴公司近二百年的歷史和為全人類作出的杰出貢獻非常欽佩,同樣也極為尊重,如果有合作的可能,我們是不會拒絕的。盡管這次也許無法達成一致進行合作,我們也期待在未來有一天,可以攜手共同發(fā)展,為世界健康事業(yè)添磚加瓦。
這是一份我們的小小心意,希望您收下。
我提議,今天的商談,到此為止吧,很期望能盡快和您下次相見!”
說完,路天站起來主動伸出了右手。
沒有想到這么快就結(jié)束的蓋倫只好無奈的站起來握手道:“您是我見過的最厲害的對手!我同樣期待與您再次會面?!?p> 簡單寒暄,路天干脆利落的轉(zhuǎn)身離去。
蓋倫看著他的背影,一股挫敗感油然而起,并不是她沒有預(yù)想到會失敗,而是沒想到失敗會來得那么快、那么直接。
簡單收拾一下,蓋倫帶著屬下踏上回程,坐在車里,忍不住拿出路天給她的文件夾,看一看里面的內(nèi)容,他的這份“小小心意”,到底是什么東西?
打開后,蓋倫的眉頭緊緊的皺了起來,拍拍司機的靠椅道:“盡快回去,我有急事?!?p> “好的!”
……
施耐德收到蓋倫的傳真后,急忙把電話打了過去:“他怎么會有這東西?”
“這么說,上面的東西都是真的?”
“有一些,但并沒有那么夸大,而且,這件事已經(jīng)過去了!”
“那就是確有其事了?為什么連我一點都不知道?董事會難道不清楚這件事情的后果嗎?”
“我說了,這件事已經(jīng)過去了!現(xiàn)在重要的是,他一個華夏人,這么會知道這件事!”
“我不清楚,這也許也是對我們貪心的一個警告,施耐德先生,您沒發(fā)現(xiàn),最后一頁的數(shù)字是傳媒集團的新聞熱線電話嗎?我看,您這次,找了一個聰明的對手?!?p> “不,這是卑鄙無恥的行為!”
“可他們并沒有進一步的行動,不是嗎?”
“好吧,這件事到此為止,但發(fā)生過的所有事,我都會如實匯報給董事會的。”
“你這是在懷疑我?好吧,隨您的便好了!”
聽著耳邊的忙音,施耐德憤怒的摔了電話,瞇著眼睛想了一會兒,按下呼叫器,里面?zhèn)鱽韯尤说穆曇簦骸笆┠偷孪壬?,請問您有什么需要??p> “我要蓋倫女士在港島商談的所有音頻和視頻資料、我要那個華夏溫暖陽光集團的所有東西、我要那個路天更詳細的情報!用最快的速度給我!”
“好的,先生!”
……
蓋倫沒有像施耐德那樣的焦急和憤怒,反而掛斷電話后,愜意的為自己沏了一杯下午茶,因為她知道,無論是自己還是施耐德,所做的一切都是為了公司的發(fā)展,只不過,在有些經(jīng)營理念上,通常會產(chǎn)生一些矛盾,不容易協(xié)調(diào)一致罷了。