90年代初，絕大多數(shù)人還不知道互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)什么玩意兒，人們也沒(méi)有智能手機(jī)，獲取信息的渠道十分有限，就是看電視，聽(tīng)廣播，看報(bào)，在莞城很多工廠里電視沒(méi)得看，廣播沒(méi)得聽(tīng)，報(bào)紙也沒(méi)有，因此信息是非常閉塞的。
在這個(gè)年代能夠敏銳把握政策變化動(dòng)向，掌握最前沿行業(yè)信息的人都可以輕松發(fā)大財(cái)，迅速暴富起來(lái)。黨政機(jī)關(guān)的工作人員開(kāi)會(huì)傳達(dá)上級(jí)政府的各種政策方針，各個(gè)政府機(jī)關(guān)的辦公室都公費(fèi)訂了很多報(bào)刊雜志，因此在國(guó)家單位擔(dān)任大小領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的人掌握的信息資源最多，這些人里頭那些有想法的和勇氣丟掉鐵飯碗下海創(chuàng)業(yè)，一開(kāi)始周邊的很多人會(huì)覺(jué)得他們傻，端著鐵飯碗有舒服的好日子不過(guò)，下海去做生意，腦子肯定是進(jìn)水了，一開(kāi)始下海創(chuàng)業(yè)肯定會(huì)經(jīng)歷各種各樣意想不到的困難，吃一些常人難以想象的苦，多少次失敗，在難以逾越的困難和打擊跟前都想要放棄了，甚至都想自殺來(lái)尋求解脫，但最終還是咬咬牙挺過(guò)來(lái)了。
沒(méi)想到一大批日后響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)和蜚聲世界的企業(yè)家就是這么成長(zhǎng)起來(lái)的，這種就叫做先見(jiàn)之明吧。
94年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)元年，這一年中國(guó)才正式接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，正式邁入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也是一個(gè)摸著石頭過(guò)河的過(guò)程，走過(guò)很多彎路，栽過(guò)很多的跟頭，很多人的嘗試失敗了，但更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)英雄在前人失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中找到了正確的發(fā)展路徑。
1999年阿里巴巴才創(chuàng)辦，2003年淘寶才出現(xiàn)，當(dāng)然淘寶出現(xiàn)之前中國(guó)已經(jīng)有電子商務(wù)網(wǎng)站了，但這些電子商務(wù)網(wǎng)站都還沒(méi)有找到正確的盈利模式，一直在大把大把地?zé)X(qián)，盈利似乎遙遙無(wú)期，錢(qián)燒得人懷疑人生，很多人斷然互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破滅了，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)沒(méi)有任何發(fā)展前景的行業(yè)。
一些人燒完了錢(qián)，找不到后續(xù)的投資人了，無(wú)奈倒閉關(guān)門(mén)，一些人本來(lái)已經(jīng)占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，但是看不清未來(lái)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的前景缺乏信心不敢繼續(xù)燒錢(qián)了，在黎明前退了出去回家抱老婆去了，馬云卻在此刻堅(jiān)定并敏銳地把握住千載難逢的機(jī)會(huì)，推出淘寶，終于引爆了中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的巨大熱情，網(wǎng)購(gòu)以燎原之勢(shì)發(fā)展起來(lái)。
不過(guò)在電商沖擊實(shí)體店還是很遙遠(yuǎn)的事情，1993年到2003年還有十年時(shí)間，這十年可能也就是實(shí)體店的最后黃金十年吧。
楊礪想在人流量集中的街道上租個(gè)位置相對(duì)比較理想的門(mén)面，結(jié)果找了半天也沒(méi)找到，稍微好一點(diǎn)的門(mén)面都租出去了，賣(mài)衣服的，賣(mài)鞋子的，賣(mài)箱包的，賣(mài)各種雜貨的，還有各類(lèi)餐館飯店，各家的生意看起來(lái)都挺不錯(cuò)。最后楊礪實(shí)在沒(méi)辦法了，退而求其次在人流旺盛的主街道附近的一條小巷子里租了一間小小的門(mén)面，不到十個(gè)平方，租金房東要價(jià)兩百一個(gè)月，交一押二，春季期間一個(gè)來(lái)月大部分打工仔都放假回鄉(xiāng)過(guò)年了，沒(méi)什么生意你可得想好哦，房東還不忘善意提醒楊礪。
兩百塊一個(gè)月，二千四一年，這個(gè)租金真是便宜啊，說(shuō)不定這一年的租金我半天的利潤(rùn)就賺出來(lái)了呢，楊礪在心里偷著樂(lè)，好像自己撿著大便宜似的，想想前世自己租門(mén)面開(kāi)店的辛酸，好不容易想了很多促銷(xiāo)辦法把生意做出點(diǎn)起色，房東老板張口鋪面租金就要漲個(gè)一萬(wàn)兩萬(wàn)，理由還十分的理直氣壯，說(shuō)房?jī)r(jià)漲得這么兇我的鋪面租金干嘛不漲，大家都在漲，這是行情，而且物價(jià)漲，什么都漲，我漲鋪?zhàn)夂锨楹侠?，你?ài)租就租，不租拉倒，你不租，反正會(huì)有別的人來(lái)租，我這鋪面也不會(huì)空著。
一方面鋪?zhàn)獠粩嗌蠞q，另一方面實(shí)體店的生意被電商不斷擠壓，銷(xiāo)量和利潤(rùn)都無(wú)法做上去，兩頭夾擊，讓小生意很難持久地開(kāi)下去，楊礪幾次開(kāi)店都是這樣子失敗的。
楊礪也曾想過(guò)自己買(mǎi)個(gè)商鋪?zhàn)约簛?lái)經(jīng)營(yíng)不再受那些欲壑難填的房東們的壓榨，但是他的命不太好，家里沒(méi)有大房子要拆遷，可以補(bǔ)償一對(duì)房子門(mén)面或現(xiàn)金，他自己創(chuàng)業(yè)總是以失敗告終，鋪面價(jià)格高得嚇人，動(dòng)輒上百萬(wàn)幾百萬(wàn)買(mǎi)一個(gè)商鋪，我若是有個(gè)好幾百萬(wàn)我瘋了啊，腦袋進(jìn)水了啊，我還去開(kāi)店做生意？我存在銀行吃利息算了。
楊礪把蘇春香叫過(guò)來(lái)看他租的門(mén)面，蘇春香看了這個(gè)門(mén)面當(dāng)然是極度的不滿意，極度的失望，問(wèn)他多少錢(qián)租金。
楊礪笑笑說(shuō)：“非常便宜，才兩百塊一個(gè)月，交一個(gè)月押兩個(gè)月，以后當(dāng)月交當(dāng)月的房租，想想一些黑心的房東巴不得你一次交十年房租給他，這位房東大姐實(shí)在是太可愛(ài)，太善良了?！?p> 蘇春香用一種看外星怪物的眼神看著楊礪：“什么？這樣的一間房子老板竟然要你兩百塊，給我五十塊一個(gè)月我都不會(huì)要，你看我五十塊一個(gè)月租的房子，那么寬敞，有陽(yáng)臺(tái)，有廚房，廁所什么都有，你這里有什么？弟弟，你不是挺會(huì)做生意么，怎么租房子就被人給坑了呢？”
“春香姐你租的那個(gè)是住房，我租的這個(gè)是商業(yè)用房自然價(jià)格要高一點(diǎn)，畢竟我們是租來(lái)做生意賺錢(qián)的嘛，放心吧，我一定有辦法在這里也能把生意給做起來(lái)的。我也想租個(gè)當(dāng)街一點(diǎn)的面積大一點(diǎn)的門(mén)面啊，但你看看這附近除了這間小門(mén)面哪里還能找到空的門(mén)面?！?p> “關(guān)鍵是這個(gè)地方這么偏僻，誰(shuí)會(huì)跑進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西呢，弟弟，我覺(jué)得你太樂(lè)觀了，總之在這里開(kāi)店我一點(diǎn)信心都沒(méi)有，你賣(mài)的這些衣服呀，雜志呀什么的滿大街都是，人家為什么要舍近求遠(yuǎn)跑到你這偏僻的地方來(lái)買(mǎi)？”
蘇春香提出的質(zhì)疑一時(shí)把楊礪給噎住了。
“這，這個(gè)嘛，我一定能想到好辦法的，春香姐，你一定要相信我?！睏畹Z紅著臉，支支吾吾說(shuō)，的確要如何把一間藏在小巷子里頭的小店給快速經(jīng)營(yíng)起來(lái)?xiàng)畹Z頭腦里還沒(méi)有一個(gè)十分清晰的思路。
不過(guò)這點(diǎn)困難真難不倒楊礪。
楊礪腦袋卡頓了一小會(huì)，突然一拍腦袋驚喜道：“春香姐，我有主意了，你還記得在高中政治課上老師講過(guò)的一句話吧，叫什么來(lái)著，哦，對(duì)了，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我賣(mài)得比別家更便宜，哈哈哈哈，就遵循這一經(jīng)營(yíng)原則保證能把生意做起來(lái)。而且過(guò)年之前必須狠狠地賺一大筆錢(qián)，大家好回家過(guò)個(gè)肥滋滋的美年?！?p> 楊礪的信心立即又回來(lái)了。
蘇春香上過(guò)高中，讀書(shū)時(shí)成績(jī)還是非常好的，自然還記得政治課上的這句話，覺(jué)得楊礪也記得，看來(lái)?xiàng)畹Z學(xué)習(xí)也不是非常糟糕的那種學(xué)生，應(yīng)該成績(jī)還可以吧。
蘇春香說(shuō)：“弟弟，姐答應(yīng)你去工廠里打工掙錢(qián)供你讀書(shū)好嘛，咱們就不要折騰了，你年紀(jì)不大，沒(méi)有什么思想負(fù)擔(dān)，我看你知道的東西挺多的，學(xué)習(xí)成績(jī)一定不錯(cuò)，若是不去上大學(xué)實(shí)在就太可惜了，弟弟，你回去繼續(xù)讀書(shū)吧，姐打工來(lái)負(fù)擔(dān)你整個(gè)讀書(shū)期間的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)好不好？”
“姐，你看你都扯哪兒去了?！甭?tīng)蘇春香這些話楊礪心里還是很感動(dòng)的，有這樣一位關(guān)心自己的姐姐真好，“過(guò)年之前我們先把生意做起來(lái)，把錢(qián)賺到，過(guò)年時(shí)我回原來(lái)就讀的學(xué)校看看，如果能跟得上我就聽(tīng)你的意見(jiàn)繼續(xù)上學(xué)，畢竟離開(kāi)學(xué)校這么長(zhǎng)時(shí)間了，若是跟不上，不是讀書(shū)的料，還不如早點(diǎn)走上社會(huì)做生意賺大錢(qián)呢?！?p> 楊礪想的第一個(gè)與眾不同的招是因?yàn)樗笆涝_(kāi)過(guò)成人用品店，這個(gè)成人用品店就是要營(yíng)業(yè)到深夜兩三點(diǎn)鐘，白天很多人不好意思光顧成人用品店，一般到了深夜才會(huì)有生意。
楊礪發(fā)現(xiàn)附近幾條街沒(méi)有一家店二十四小時(shí)營(yíng)業(yè)或營(yíng)業(yè)到深夜十二點(diǎn)之后的，即使是夜宵一條街，一般也在晚上是一點(diǎn)多鐘就收攤了。
因?yàn)橄M(fèi)的人群基本上是工廠里的工人，大家白天上班都很累，到了晚上都想早點(diǎn)睡覺(jué)，尤其是冬天，窩在溫暖的被窩里是最?lèi)芤庾钍娣贿^(guò)的。
楊礪把自己的要把門(mén)面營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)到凌晨一兩點(diǎn)的想法告訴蘇春香，還洋洋得意說(shuō)：“春香姐，你看如果咱們把門(mén)面營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)到凌晨一兩點(diǎn)，別的商店都關(guān)門(mén)了，如果晚上顧客要買(mǎi)什么就只能到我們這兒來(lái)了，咱們豈不是做獨(dú)家生意呢?！?p> “弟弟，你瘋啦，晚上十一點(diǎn)以后除了在街上無(wú)家可歸的流浪漢，所有人都休息了，誰(shuí)還會(huì)跑來(lái)買(mǎi)你的東西啊，弟弟，你是在太異想天開(kāi)了?！碧K春香覺(jué)得楊礪無(wú)可救藥了，搖著頭唉聲嘆氣，又奈何不了他。
“春香姐你放心，我知道晚上街上的治安不太好，不過(guò)我手下有好幾個(gè)弟兄，我拳頭也硬，沒(méi)人敢來(lái)我們這里鬧事的，白天你來(lái)負(fù)責(zé)看店，晚上你可以早點(diǎn)回去休息，我來(lái)看店好啰?！?p> 楊礪心想晚上售賣(mài)一些計(jì)生用品，成人用品讓蘇春香來(lái)看店的確很不合適，其實(shí)也大可不必帶著有色眼鏡看待這些成人的使用的特殊生活必需品，因?yàn)檫@些也關(guān)乎千千萬(wàn)萬(wàn)人的健康和幸福。
楊礪覺(jué)得自己開(kāi)這樣的店也是急人民群眾之所急，滿足人民群眾的真實(shí)需求，方便群眾生活嘛，即使利潤(rùn)有點(diǎn)豐厚，賺錢(qián)的也是辛苦錢(qián)啊。
除了夾帶在舊雜志里售賣(mài)的計(jì)生用品，楊礪決定豐富成年用品的品類(lèi)。二十一世紀(jì)網(wǎng)購(gòu)極其方便的年代，網(wǎng)上各種成年用品品種十分豐富，網(wǎng)購(gòu)也極好地解決人們當(dāng)著營(yíng)業(yè)員挑選這類(lèi)商品的顧慮和尷尬，又能極好地保護(hù)購(gòu)買(mǎi)者的隱私，所以在網(wǎng)上的銷(xiāo)量是非常驚人的，恰恰證明這類(lèi)產(chǎn)品是人的一種基本剛需。
就跟滿足人類(lèi)生存必不可缺稍等空氣，水和食物一樣，不可或缺。
羊城不虧是自古以來(lái)中國(guó)最為開(kāi)放的城市，在很多方面走在了全國(guó)各地的前頭，開(kāi)風(fēng)氣之先，楊礪以為這個(gè)時(shí)代社會(huì)風(fēng)氣還很保守，不一定能找到他想經(jīng)營(yíng)的這些商品。
因?yàn)榍笆浪鄽q的時(shí)候可沒(méi)發(fā)現(xiàn)有這些玩意兒，那個(gè)時(shí)候懵懵懂懂的，什么都不懂呢。
功夫不負(fù)有心人，還真讓楊礪在羊城的批發(fā)市場(chǎng)找到一些貨，不過(guò)品種不是很多，楊礪只好退而求其次，批發(fā)了很多色彩鮮艷的十分清涼的比基尼泳衣。還批發(fā)了很多《婚姻家庭生活500問(wèn)》，《戀愛(ài)婚姻手冊(cè)》，《夫妻健康與保健》，《男生與女生的秘密》之類(lèi)的書(shū)。
批發(fā)這些男女青年們急需的科普類(lèi)書(shū)籍倒還能夠理解，這都是大冬天的，楊礪批發(fā)一大堆比基尼泳衣回來(lái)，人家消費(fèi)者不會(huì)是腦袋抽風(fēng)了來(lái)大冬天的來(lái)買(mǎi)你的比基尼泳衣。
看來(lái)別人的腦袋沒(méi)有抽風(fēng)，楊礪自己就已經(jīng)抽得無(wú)藥可救了。冬天批發(fā)泳衣自然是非常便宜，可關(guān)鍵你總得賣(mài)得出去呀。
楊礪從羊城拉著幾大件貨回來(lái)了，書(shū)籍自然很重，但一比基尼泳衣卻十分的輕薄，而且還有點(diǎn)小透明，批發(fā)部的老板正為這批貨賣(mài)不出去發(fā)愁呢，因?yàn)槿藗兊乃枷脒€很保守，這種清涼有點(diǎn)透明的泳衣哪里有人敢買(mǎi)去穿啊。楊礪卻想發(fā)現(xiàn)寶庫(kù)一般對(duì)老板所我今天跟你把價(jià)格談好了，你這里的貨有多少我要多少，這次拿不動(dòng)，下次過(guò)來(lái)我多拿點(diǎn)。楊礪拿回一箱子好幾百件試銷(xiāo)，楊礪對(duì)自己的想法信心滿滿，似乎發(fā)現(xiàn)了一座大金礦，有大把大把的錢(qián)等著他用麻袋去裝呢。
楊礪租的門(mén)面沒(méi)有什么豪華的裝修，他自己帶著林鳴波幾個(gè)兄弟把里面的衛(wèi)生收拾干凈，又買(mǎi)來(lái)涂料刷子自己動(dòng)手把里里外外粉刷得白白亮亮的。
楊礪也沒(méi)請(qǐng)人制作門(mén)頭和招牌，他自己找來(lái)一塊房東丟在門(mén)面里的門(mén)板稍加改造就做了兩個(gè)海報(bào)架，楊礪自己不是很擅長(zhǎng)寫(xiě)這個(gè)藝術(shù)紙海報(bào)么。
海報(bào)擺出去，路口擺一個(gè)，店門(mén)口擺一個(gè)，還挺醒目挺有特色的，店子里布置好后，不大的營(yíng)業(yè)面積后面還擺著一張床用來(lái)休息，中間扯了個(gè)布簾子，然后就開(kāi)始試營(yíng)業(yè)了。
試營(yíng)業(yè)楊礪搞了個(gè)小小的促銷(xiāo)活動(dòng)：第二件半價(jià)，結(jié)果效果還非常的好，讓大家對(duì)開(kāi)店的信心一下子就起來(lái)了。當(dāng)然白天售賣(mài)的主要是各種日用品，歌帶，雜志和女士?jī)?nèi)衣褲，楊礪還沒(méi)把自己的殺手锏使出來(lái)。