第三十二章 對(duì)商言商，一語(yǔ)驚人
冷哼聲輕微響起，順著視線(xiàn)，臨窗雅座一名溫文爾雅，玉樹(shù)臨風(fēng)的公子進(jìn)入卞翩視線(xiàn)。
“好一個(gè)翩翩佳公子”卞翩內(nèi)心贊嘆一聲。
贊嘆是因?yàn)檠矍肮拥目∫?，心中卻開(kāi)始揣測(cè)，十有八九眼前公子仰慕董婉兒，食客提及董婉兒以身報(bào)恩，引起不快。
如此想著，忍不住又多審視數(shù)眼！
男裝扮相的莫胭多警覺(jué)。
卞翩視線(xiàn)只是稍微的多停留，莫胭便察覺(jué)到了前方目光中的關(guān)注。
兩人目光在空中交匯，莫胭看到了卞翩帶點(diǎn)揶揄的神態(tài)。
有點(diǎn)驚訝卞翩逸群之貌，內(nèi)心又是冷哼；
“雌兒”
卞翩那里知道對(duì)方性別和自己一樣且一眼看穿了自己女扮男裝，看到莫胭眼神一閃而過(guò)的不屑，好斗心頓起。性格本就不羈，一身公子扮相更讓卞翩無(wú)所顧忌，視線(xiàn)肆無(wú)忌憚還帶點(diǎn)挑釁意味的盯著莫胭。
“這女子怎么如此不知羞恥”莫胭皺眉。
卞翩好不快活，女兒身時(shí)，恪守非禮勿視，否則就是傷風(fēng)敗俗，如今不同，真有仰天大笑的快意。
意興所致，卞翩舉杯遙遙向莫胭邀飲。
莫胭大怒！
先是被梁康侮辱，受恥之仇未報(bào)卻又被眼前不知死活的輕浮女子揶揄。
也就是莫胭知卞翩女兒身，沒(méi)有彈射出把在手中的竹筷。
拂袖下樓，行走半里，昏暗光線(xiàn)下莫胭就看到貼在墻面的應(yīng)天府緝拿畫(huà)像。
方臉闊面，一身紫衣，體態(tài)豐腴！
“梁康賊子，我要千刀萬(wàn)剮了你”莫胭滔天大怒，自己有這么丑陋嗎？
怒氣之盛，尤超梁康辱身之恥。
應(yīng)天府外宅院，梁康和周梓翔暢談?wù)ā?p> 周梓翔返回蘇州，零零散散有關(guān)應(yīng)天府舉辦花魁大賽的信息傳散而來(lái)。
梁康是周梓翔列為要結(jié)交之人，對(duì)董婉兒周梓翔又有鄉(xiāng)鄰之情，沒(méi)有過(guò)多的猶豫，直接從蘇州趕赴向應(yīng)天府。
周家在應(yīng)天府有綢莊，詳盡的信息也不難打探，到應(yīng)天府周梓翔首先接收到的信息是上元巡檢司在應(yīng)天府八縣當(dāng)中比武脫穎而出。
這種信息不難打探，巡檢司主職之一就是路檢，而周家應(yīng)天府稠莊同蘇州皆有水陸商隊(duì)來(lái)往，梁康在巡檢司已經(jīng)如日中天，祝馗等人都知道梁康有恩與應(yīng)天府周家稠莊，商隊(duì)通過(guò)路檢，多半都會(huì)直接放行，負(fù)責(zé)商隊(duì)的綢莊管事也會(huì)給予小惠，久而久之便熟悉。
這種信息讓周梓翔更加的看重梁康，稍做休息直接駕車(chē)趕赴向梁康宅子。
對(duì)于梁康被刺這種信息，稠莊無(wú)法獲知，所以抵達(dá)宅子的周梓翔就有士別三日刮目相看的感覺(jué)。
宅子的格局、內(nèi)飾沒(méi)有變動(dòng)，但雄赳赳、氣昂昂的弓兵在周梓翔眼里又是可以烘托如今梁康在巡檢司身份和地位的證明。
周梓翔拿梁康押注，梁康則需要周梓翔這股東風(fēng)，兩個(gè)人一拍即合，相談甚歡。
但當(dāng)梁康一股腦提出“連鎖經(jīng)營(yíng)”、‘農(nóng)家樂(lè)’等新穎詞匯的運(yùn)營(yíng)模式時(shí)周梓翔開(kāi)始發(fā)懵。
稠莊生意在應(yīng)天府紅紅火火，打通了應(yīng)天府、順天府商道的周梓翔對(duì)梁康的“連鎖”理念一頭霧水。
梁康循序漸進(jìn)，對(duì)于周梓翔這種極有商業(yè)天賦的人而言，對(duì)方只需要一個(gè)貫連，連鎖經(jīng)營(yíng)模式蘊(yùn)含的品牌、服務(wù)及其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)周梓翔其實(shí)是容易理解，只是缺少了概念化的解釋。
投其所好，梁康對(duì)著還在鎖著眉頭思索的周梓翔引導(dǎo)：“應(yīng)天府及其周邊文人墨客為什么鐘情霽樓”
周梓翔笑，一副盡在不言中的表情：“因?yàn)橛卸駜?、李香香?p> 梁康深入：“但霽樓只有一個(gè)董婉兒、李香香，也不見(jiàn)得所有的文人墨客，風(fēng)流雅士都是沖著兩位姑娘而去”
“這倒也對(duì)”周梓翔不反駁。
梁康繼續(xù)：“排除董婉兒、李香香，秦淮河消遣之地?zé)o數(shù)，生意的紅火，當(dāng)屬‘霽樓’。可以肯定婉兒姑娘、香香姑娘的招牌力，但不能否認(rèn)每日光臨‘霽樓’的客人絕大多數(shù)還是沖著其他姑娘而去，所以需要分析的就是應(yīng)天府其他消遣場(chǎng)所擁有的資源并不比‘霽樓’遜色前提下生意卻相差懸殊，周掌柜可曾考慮過(guò)其中原由”
梁康這種獨(dú)辟曲徑的引入交談很是讓周梓翔詫異；
“確實(shí)沒(méi)有他想”
梁康點(diǎn)頭：“其實(shí)這是一種思維慣性，想到消遣，第一反應(yīng)就是“霽樓”，之所以產(chǎn)生這種意識(shí)，首先是因?yàn)椤V樓’有董婉兒、李香香兩位紅牌，產(chǎn)生了‘紅牌’效應(yīng)。但真正決定作用的則是‘霽樓’的服務(wù)，霽樓有一流的環(huán)境，不僅僅是婉兒和香香姑娘，其他姑娘也是才藝上佳，姿色出眾，服務(wù)體貼，這才是一眾文人墨客，風(fēng)流雅士絡(luò)繹不絕的真正原因，即可以一睹香香、婉兒姑娘芳華，又能在其他姑娘身上不虛此行，這是一種效應(yīng)，以服務(wù)、紅牌綜合起來(lái)的消費(fèi)效應(yīng)?！?p> “什么是消費(fèi)？”
“呃！”梁康扶額；
“消費(fèi)就是買(mǎi)賣(mài)，以霽樓為例，姑娘賣(mài)才色，客人買(mǎi)需求”
周梓翔撫掌：“梁公子這個(gè)比喻貼切”
梁康眼神表達(dá)謝意，思路并不中斷：“言歸正傳，類(lèi)似霽樓以服務(wù)、紅牌效應(yīng)綜合起來(lái)的核心理念就是連鎖經(jīng)營(yíng)的主旨，首先以物有所值的服務(wù)做出名聲，諸如‘霽樓’、周家稠莊，這個(gè)名聲要有其內(nèi)在的價(jià)值。周莊為例，可以理解為質(zhì)量、價(jià)格，用最公道的價(jià)格提供質(zhì)量最為上乘的綢布?！?p> “質(zhì)量和價(jià)格是矛盾的”周梓翔反駁。
梁康不急于解釋?zhuān)骸俺Ｒ?guī)優(yōu)層面是矛盾的，質(zhì)量有時(shí)候代表物稀，也意味著價(jià)格不菲，所以就要從源頭下手。利用擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)當(dāng)中原材料采購(gòu)、技術(shù)升級(jí)來(lái)降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)成本降低，保證質(zhì)量前提下就有平價(jià)銷(xiāo)售的可能，水到渠成的解決了價(jià)格和質(zhì)量的矛盾。當(dāng)這個(gè)效應(yīng)打出之后，綢莊經(jīng)營(yíng)就可以放射性擴(kuò)散，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理，甚至可以統(tǒng)一價(jià)格，而這又會(huì)反噬向最終的商品聲譽(yù)，到這個(gè)環(huán)節(jié)，就產(chǎn)生了一個(gè)品牌效應(yīng)”
“什么是品牌？”
“品牌就是能夠吸引消費(fèi)的聲譽(yù)，周掌柜可以參考鏢局”
“而最終產(chǎn)生的品牌效應(yīng)則始終會(huì)將商鋪處在一個(gè)較高范疇的競(jìng)爭(zhēng)層面，這是簡(jiǎn)單理解的連鎖經(jīng)營(yíng)”
梁康言語(yǔ)中不時(shí)冒出的新穎詞匯讓周梓翔很是費(fèi)解，但通過(guò)淺顯的例證卻也不難解析，最終周梓翔思索的意味越來(lái)越重，慢慢就有被震驚到的表情。