152.裝修及進(jìn)貨
本小海對(duì)服裝店顧客群的定位是年輕女性。本小海認(rèn)為介于18歲到40歲之間的女孩或女人都可以歸到年輕女人里面。
這個(gè)年齡段的女人最漂亮，也是最喜歡買(mǎi)衣服的年齡段。只要店里的衣服有足夠的吸引力，不愁沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)的，這才有后來(lái)剁手族的存在。
愛(ài)漂亮的女人都希望自己的衣服獨(dú)一無(wú)二，她們最不喜歡的就是出門(mén)看到和自己穿一樣衣服的人。雖然還有一句話(huà)“”撞衫不可怕，誰(shuí)丑誰(shuí)尷尬”，但是誰(shuí)都沒(méi)有“我最漂亮”的自信吧。
因此本小海對(duì)服裝店的另一個(gè)定位是，每款衣服每個(gè)號(hào)碼只進(jìn)一套，這樣就能大大降低撞衫的概率。而且即使撞衫，她們穿著的號(hào)碼不一樣，對(duì)比性也就小了很多，不會(huì)對(duì)顧客的心理造成嚴(yán)重傷害。
每款衣服每個(gè)號(hào)碼只進(jìn)一套，在同樣的成本下還可以購(gòu)進(jìn)盡可能多的款式。這會(huì)大大增強(qiáng)店鋪對(duì)客戶(hù)的吸引力。
這樣也有別于紅房子那種比較大型的衣服賣(mài)場(chǎng)。服裝店具有個(gè)性，才能吸引更多的客人來(lái)閑逛，進(jìn)而多購(gòu)買(mǎi)。
另外，本小海還想引入會(huì)員制度，根據(jù)會(huì)員在本店的累積消費(fèi)額度，確定打折力度。累積消費(fèi)額越多，打折力度越大。
顧客也可以借別人的積分卡來(lái)消費(fèi)。這樣，會(huì)員為了將來(lái)得到更多優(yōu)惠，肯定很樂(lè)意將自己的會(huì)員卡借給別人用；而借用者也當(dāng)場(chǎng)就獲得了實(shí)惠。
而對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)。雖然給顧客的打折力度大了，但是銷(xiāo)售量多了，利潤(rùn)也會(huì)跟著增加。
隨著本小海講解的深入，嚴(yán)青霞等人也都覺(jué)得本小海說(shuō)的這些理念很正確，特別是會(huì)員制，是能實(shí)現(xiàn)多方共贏的好點(diǎn)子。
至于裝修，本小海的要求就是越簡(jiǎn)約越好，必須留夠能讓顧客隨心所欲走動(dòng)的空間。擺放的衣服不在多，而在于衣服富有特色。更重要的，還要營(yíng)造一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。
所以，本小海對(duì)燈光的要求是：明亮但不刺眼，柔和但不昏暗，最好是那種照在人身上顯得臉白的那種燈光。讓試穿衣服的人，在鏡子前能夠看到衣服的美麗，也能看到她所選擇的衣服能將她的臉色襯得的格外好看。
嚴(yán)青霞等幾個(gè)本小海的同學(xué)已經(jīng)對(duì)他層出不窮的鬼主意習(xí)慣了。而李文彬和本冬梅只是知道他柳編及室內(nèi)電線(xiàn)敷設(shè)的事情，并不知道他有在任何時(shí)候都能給出出人意料好主意的本事。
“你從哪里知道的這些事情？”本冬梅忍不住問(wèn)道，“是你自己想出來(lái)的，還是有人告訴你？”
“看書(shū)看來(lái)的。”本小海最擅長(zhǎng)的就是將他所具有的不符合他年齡和經(jīng)歷的歸結(jié)于書(shū)本的功勞。
“小海，你就放心吧，我們?nèi)齻€(gè)會(huì)盡快按照你的想法把服裝店開(kāi)起來(lái)的?！蹦軌蛴袝r(shí)間和精力去處理服裝店裝修和進(jìn)貨問(wèn)題的人，就只有李文彬、本冬梅和嚴(yán)青霞了。
李文彬畢竟是個(gè)男人，又年長(zhǎng)了他們幾歲，有更多的擔(dān)當(dāng)和更強(qiáng)的責(zé)任心，所以本小海很放心地將店鋪裝修的事情托付給了他。
無(wú)疑李文彬也是非常能干的，確定了裝修方案后，他基本上就吃住在服裝店院內(nèi)的小房?jī)?nèi)。
功夫不負(fù)有心人。兩個(gè)星期后，本小海就看到了他想要的裝修效果，簡(jiǎn)約大氣，燈光明亮而溫和。
裝修成本和預(yù)算的差不多，五百多元錢(qián)。在本小海的心里，五百塊錢(qián)只是一個(gè)數(shù)字，但是在那個(gè)年代，五百塊錢(qián)，卻是一個(gè)非常大的數(shù)字。
既然房屋已經(jīng)裝修好了，本小海決定故伎重演，再次以父親生病的理由請(qǐng)了一天假。
本小海、李文彬、嚴(yán)青霞四個(gè)人又一次出現(xiàn)在陽(yáng)口大市場(chǎng)。不過(guò)，這次他們帶足了錢(qián)，要真真實(shí)實(shí)進(jìn)貨了。
時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入12月份，天氣已經(jīng)很冷了，要進(jìn)貨也只能進(jìn)棉衣類(lèi)了。陽(yáng)口大市場(chǎng)里的主打衣服也是棉衣，主要是防寒服以及像米其林一樣的面包服，而這些衣服的款式并不是很多。
所以想要實(shí)現(xiàn)本小海當(dāng)初每個(gè)款式每個(gè)號(hào)碼只買(mǎi)一套的設(shè)想落空了。不過(guò)作為一個(gè)不大的服裝店，改變策略非常容易，到春天開(kāi)始再執(zhí)行他理想中的策略吧。
本小海知道，此時(shí)大部分人的棉衣還是自己家里做的棉襖。能有一件防寒服或者面包服，就是非常時(shí)尚的了。
本小海想要做的就是有特點(diǎn)和時(shí)尚。而他不是設(shè)計(jì)師，也不是服裝制作廠，所以，他所要的時(shí)尚和特點(diǎn)也只能是在陽(yáng)口大市場(chǎng)里尋找。
而所謂的時(shí)尚和特點(diǎn)，完全是由購(gòu)買(mǎi)者的審美決定的，顧客喜歡的就是時(shí)尚，就是特點(diǎn)。
所以他們四個(gè)人都是站在自己的角度來(lái)選擇衣服的。這樣也好，四個(gè)人的審美并不一樣，選出來(lái)的衣服也不一樣。他們選的衣服各具特色，不知不覺(jué)中，時(shí)尚和特點(diǎn)竟然出來(lái)了。
防寒服和面包服體積比較大，而且成本也比較高。所以真正進(jìn)貨的時(shí)候，本小海他們選的款式和數(shù)量都比他們預(yù)計(jì)的要少很多，但是他們都認(rèn)為，開(kāi)店是足夠了的。
從上午九點(diǎn)一直到中午一點(diǎn)，他們足足逛了四個(gè)小時(shí)，收獲了六大包衣服。每個(gè)包都被老板壓得實(shí)實(shí)的，捆得結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的。
兩點(diǎn)鐘，他們?cè)谲?chē)站等車(chē)的時(shí)候，才有時(shí)間在站前買(mǎi)了幾個(gè)包子充饑。
多收了四個(gè)人的車(chē)票錢(qián)，車(chē)站才答應(yīng)幫他們隨車(chē)托運(yùn)這六大包衣服。
“哎，這時(shí)候還沒(méi)有快遞，真不方便?！北拘『Ｗ匝宰哉Z(yǔ)道。
不過(guò)這個(gè)時(shí)代，慢節(jié)奏的生活也有很多好處，信息不對(duì)稱(chēng)以及運(yùn)輸?shù)牟环奖?，能讓投機(jī)者更快地獲得利潤(rùn)。
就如這些衣服，他們從陽(yáng)口批發(fā)大市場(chǎng)運(yùn)到魯梁縣城，價(jià)格就能提高兩倍或者三倍來(lái)賣(mài)。
而且從大城市運(yùn)過(guò)去的不僅是衣服，同時(shí)運(yùn)過(guò)去的還有時(shí)尚判斷和流行元素。
他們坐的大巴車(chē)上沒(méi)有空調(diào)，或者有空調(diào)沒(méi)有打開(kāi)。他們感覺(jué)到了天氣的寒冷，也就看到了這批棉衣被很快賣(mài)光的前景。
“可憐身上衣正單，心憂(yōu)炭賤愿天寒。”本小海的腦海中突然出現(xiàn)了這句話(huà)。