083.開(kāi)業(yè)大吉
激動(dòng)人心的時(shí)刻到來(lái)！
七月二日，星期六，中午十二點(diǎn)。
“我宣布，妙云化妝品專賣(mài)店正式開(kāi)業(yè)?！倍匝鄲偠穆曇魪臄U(kuò)音器里傳出，在金座附近的人們都聽(tīng)得清清楚楚，紛紛駐足扭頭觀望。
專賣(mài)店門(mén)前前來(lái)祝賀的客人及看熱鬧的吃瓜群眾噼里啪啦地鼓起掌來(lái)。
瞬間鞭炮齊鳴，樂(lè)聲爆響。隨著攔在門(mén)前的紅色綢緞被剪開(kāi)，人群涌進(jìn)專賣(mài)店。
“這么多人，恐怕貨架上的化妝品都要被搶光了吧？”望著人滿為患的店鋪，丁曉燕擔(dān)心地想。
于美麗皺著眉頭把前來(lái)湊熱鬧的股東家屬們一個(gè)個(gè)勸出了店鋪，給那些真正的顧客或潛在顧客騰地方。
本來(lái)這些家屬的來(lái)意并不只是幫忙干活，還有湊熱鬧幫人場(chǎng)的目的。沒(méi)想到顧客會(huì)這么多，這讓她們始料不及。
人流量比她們猜想的要大得多，這應(yīng)該是沾了金座的光，也沾了今天是周六的光。
“這三天開(kāi)業(yè)價(jià)格打六折呢?！必浖芮?，一個(gè)白衣女孩對(duì)身旁的黃衣女孩說(shuō)，“要不咱倆每人來(lái)一套？”。
“是啊，優(yōu)惠力度夠大的。”黃衣女孩附和道。她接著又搖搖頭說(shuō)，“你自己買(mǎi)吧，我上周剛從省城買(mǎi)了一套?！?p> “保質(zhì)期兩年呢，再買(mǎi)一套存著唄。以后就難有這么優(yōu)惠的機(jī)會(huì)了?！卑滓屡⒖粗瘖y品盒上的日期說(shuō)道。
于美麗正好聽(tīng)見(jiàn)了她們的對(duì)話，不失時(shí)機(jī)地推薦道，“妹妹說(shuō)的對(duì)，只有開(kāi)業(yè)這次活動(dòng)是六折，以后任何活動(dòng)都只能降到八折。這是總部的規(guī)定?！?p> “是啊，淘寶上的價(jià)格最低還是八折呢，而且還沒(méi)法辨別真假。”白衣女孩附和道。
“好吧，我也買(mǎi)一套?！秉S衣女孩終于被白衣女孩說(shuō)動(dòng)，兩個(gè)人各自拿了一套化妝品去收銀臺(tái)。
于美麗及時(shí)把剛才的一幕添油加醋向丁曉燕匯報(bào)了。在后來(lái)的推薦過(guò)程中，于美麗多次使用了白衣女孩的話“淘寶上的價(jià)格最低還是八折呢，而且還沒(méi)法辨別真假?！?p> 這句話的說(shuō)服力很大，其中有兩個(gè)客戶就是聽(tīng)了這句話才下決心購(gòu)買(mǎi)的。
她們的倉(cāng)庫(kù)是租的旁邊居民樓的一間地下儲(chǔ)藏室，離店鋪稍微有些遠(yuǎn)。但優(yōu)點(diǎn)是租金比較便宜，況且她們的貨品重量不大，用一個(gè)大紙箱子就可裝很多過(guò)來(lái)。開(kāi)業(yè)這天，本源就成了從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)貨到店鋪的搬運(yùn)工。
“咱這店鋪開(kāi)得還行吧？”丁曉燕有些自豪地問(wèn)本源。
“是挺不錯(cuò)的。”本源由衷地夸獎(jiǎng)道。本源知道在東海那種大城市，專賣(mài)店平時(shí)的客流量就會(huì)比這多，但是他沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，畢竟這里不是東海，而是偏僻的煤礦生活區(qū)，開(kāi)業(yè)能有這么熱鬧就很不錯(cuò)了。
而且涌進(jìn)店鋪的人雖然很多，但是咨詢的多，拿塑料圓扇的多，真正直接買(mǎi)化妝品的少。
事實(shí)也證明，丁曉燕貨不夠賣(mài)的擔(dān)心是多余的，頭批11萬(wàn)元的貨品足夠她們賣(mài)的。
太陽(yáng)落山后，已經(jīng)沒(méi)了什么顧客進(jìn)來(lái)。盡管是夏季，附近的燒烤攤上聚集著許多人喝酒，但是在街上閑逛的人卻很少，煤礦生活區(qū)基本上沒(méi)有夜生活。
但她們還是堅(jiān)持到了九點(diǎn)關(guān)門(mén)，和金座商場(chǎng)的關(guān)門(mén)時(shí)間同步。
邵美麗對(duì)收銀機(jī)的操作已經(jīng)非常熟練了，她用修長(zhǎng)的食指重重地點(diǎn)了一下回車(chē)鍵，算是結(jié)束了一天的業(yè)務(wù)。
而丁曉燕在電腦上操作的妙云管理系統(tǒng)，也清晰地閃現(xiàn)出各種參數(shù)。售出量，庫(kù)存量，售出貨品成本，銷售額等關(guān)鍵數(shù)據(jù)用加粗的字體顯示著，一目了然。
“今天的售出貨品146件，成本價(jià)13744元，銷售額20616元。那么毛利潤(rùn)就是6872元。”聽(tīng)到丁曉燕的宣布，大家都興奮起來(lái)，看來(lái)第一天戰(zhàn)果不錯(cuò)。從中午十二點(diǎn)開(kāi)始，畢竟只是半天的時(shí)間啊。
“月銷售額超過(guò)3萬(wàn)公司還有返利呢?返利是多少來(lái)？”于美麗問(wèn)。
“超過(guò)三萬(wàn)不到五萬(wàn)的，返利相當(dāng)于將成本價(jià)降至定價(jià)的35%；超過(guò)五萬(wàn)，返利相當(dāng)于將成本價(jià)降至相當(dāng)于定價(jià)的30%?！倍匝嘟忉屨f(shuō)，“假如咱能拿到最大返利，就相當(dāng)于咱今天的營(yíng)業(yè)額的一半是利潤(rùn)了。”
“哇，咱這不得賺大發(fā)了？今天一天就賺了一萬(wàn)多??？”肖鳳云夸張地叫道，“以后恢復(fù)原價(jià)后，咱不得賺得更多？”
肖鳳云這樣一算，大家都覺(jué)得自己快成富婆了，有些飄飄然的感覺(jué)了，賺錢(qián)原來(lái)這么容易啊。
袁夢(mèng)見(jiàn)大家這么高興，不失時(shí)機(jī)地鼓勵(lì)說(shuō)，“這說(shuō)明咱們的妙云品牌，已經(jīng)得到了普遍認(rèn)可。所以你們選擇了妙云，是非常正確的決策。只要咱們努力，妙云就會(huì)給咱們帶來(lái)更多的財(cái)富?！?p> 他的話又引來(lái)大家的一陣掌聲和笑聲，誰(shuí)不喜歡財(cái)富呢？
然而，袁夢(mèng)畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)，非常嚴(yán)肅地說(shuō)：“但是大家也不要盲目樂(lè)觀，今天是開(kāi)業(yè)第一天，咱們搞了六折的活動(dòng)。六折活動(dòng)是只有開(kāi)業(yè)才允許搞的活動(dòng)，其它活動(dòng)最低也只能低到八折，平時(shí)咱們只能賣(mài)原價(jià)。”
“是啊，平時(shí)不搞活動(dòng)時(shí)，肯定賣(mài)不了這么多的。”袁夢(mèng)的話讓大家的夢(mèng)醒了，有些擔(dān)心將來(lái)的銷量。
袁夢(mèng)看大家的情緒像過(guò)山車(chē)一樣波動(dòng)下來(lái)，趕緊接著進(jìn)一步解釋：“咱們搞活動(dòng)是全國(guó)一起搞，所以大家也不用擔(dān)心，到時(shí)總部會(huì)在電視，網(wǎng)絡(luò)上發(fā)廣告，影響力很大的，一搞活動(dòng)銷售量就會(huì)大增?！?p> “而且，咱們妙云的質(zhì)量非常好，只要她們用了第一次，下次買(mǎi)化妝品就不會(huì)買(mǎi)其它牌子的了。”袁夢(mèng)非常自信地說(shuō)著，他的自信感染著其他的人，“所以咱們的客戶數(shù)量是逐步增加的，只有增加，沒(méi)有流失?！?p> “是啊，東海的妙云專賣(mài)店里每天都和咱們今天一樣人多呢?！北驹吹脑捵尨蠹业淖孕判挠衷鎏砹瞬簧?。
“今天只有半天，而且有很多人還不知道咱們開(kāi)業(yè)，所以明天后天，咱們的銷量還會(huì)大漲，做好貨品售罄的準(zhǔn)備吧?！痹瑝?mèng)的話很有號(hào)召力。
“那貨品不夠了怎么辦？”丁曉燕又開(kāi)始擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題了。
“還不至于，總部給咱們發(fā)的第一批貨，是根據(jù)全國(guó)店鋪形成的大數(shù)據(jù)進(jìn)行配貨的?！痹瑝?mèng)自信地說(shuō)，“賣(mài)得好的貨品多，賣(mài)得差的貨品少。而且如果萬(wàn)一出現(xiàn)斷貨，允許客戶先交一點(diǎn)定金，過(guò)后依然可以按照六折拿貨?！?p>