061.我們是直銷
“多少？”四個人一起張大了嘴巴。
“二百九十八塊錢?！惫分貜?fù)了一遍，然后促狹地笑起來，好像得了大便宜。
“開玩笑吧？”于美麗看耿樂笑得邪乎，不相信地問。
“是真的。”于舒涵微笑著說，語氣卻很肯定。
“不是說二百九十八元一套嗎，怎么成了二百九十八元一套嗎就能代理了？”丁曉燕也很不理解。
“是啊，買一套自用就能成為代理商?！庇谑婧忉屨f。
這讓丁曉燕她們更是一頭霧水了，互相看了看，看誰懂了沒有。
見他們面面相覷，繼續(xù)解釋道：“其實，這是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種模式?！?p> “嗯，就是微商吧？微信朋友圈里有很多人在做微商?！庇诿利惢腥淮笪虻?。
“是的，就是微商?！庇谑婧琅f是如沐春風(fēng)般的滿臉微笑，“不過我們有自己的APP，只要在APP上下單，貨從總部直接發(fā)到客戶手里。”
“我知道，你們這是直銷，不囤貨，所以人人可以代理?！笨磥恚诿利愂钦娴牧私膺^，于舒涵一說她就懂了。
“姐姐，你很明白啊，我們就是直銷?！庇谑婧c(diǎn)點(diǎn)頭。
“做網(wǎng)絡(luò)直銷很難的，我有個朋友做過直銷保健品，幾個月沒賣出去一件，后來就不干了?！坝诿利惖卣f，看來她已經(jīng)對這個冰麗人失去了興致。
“那說明他們的產(chǎn)品不好，或者是他們的平臺不好?！肮芬恢甭犞芨纱嗟貙τ诿利惸莻€所謂朋友作出了判斷。
“是啊，保健品沒法驗證效果。冰麗人的效果卻是看得見，咱們女人做化妝品，自己一張臉就是活廣告?！坝谑婧茏孕诺嘏呐淖约旱哪橆a。
丁曉燕認(rèn)真端詳了于舒涵一會兒，方才認(rèn)真地說：“妹妹呀，你是天生麗質(zhì)，不一定就是冰麗人的作用?！?p> “姐姐，你才說錯了呢。我原來的時候，臉非常干燥，還容易起皮，而且也沒有這么白?！庇谑婧D(zhuǎn)頭說，“不信你問問耿樂。”
耿樂忙不迭地使勁點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“我認(rèn)識她的時候，她就是個黃毛丫頭，長得那叫一個寒磣啊，臉上一點(diǎn)光澤沒有?！?p> 于舒涵白了耿樂一眼，沒好氣地說：“那也不至于像你說的那么丑吧?！?p> “嘿嘿，我這不是強(qiáng)調(diào)冰麗人的作用好嗎？”耿樂依舊是嬉皮笑臉的樣子。
“也沒有你這個夸張法啊，本來有作用的，人家也不信了。”于舒涵嬌嗔道。
丁曉燕樂呵呵地看著這小兩口斗嘴，反而覺得他們說的關(guān)于冰麗人的優(yōu)點(diǎn)是真實的了。
“那你沒店鋪，一個個地找人去推銷，這么麻煩，那才賺多點(diǎn)錢??？”半天沒說話的肖鳳云關(guān)心的是這種直銷怎么賺錢。
“這個冰麗人的利潤是挺高的，除了買第一套時是二百九十八元，再次買的話，一百九十八塊錢就可以拿貨?！庇谑婧娦P云問起，一本正經(jīng)地看著肖鳳云解釋道?！耙簿褪钦f我賣一套可以賺一百塊錢?！?p> 于書涵說這話的時候顯得特別實誠，把老底兒都給抖了出來，。
“現(xiàn)在誰買東西不講價啊。人家一討價還價，就賺不了多少了?！毙P云替她算了算賬，“你這樣推銷到的人，應(yīng)該都是認(rèn)識的人，怎么也得便宜三四十塊吧。”
“我們總部規(guī)定必須是二百九十八元賣，少一分也不行。”
“你們賣多少，總部怎么會知道，你們又不是在商店標(biāo)價格?！毙P云顯然并不相信。
“如果有人舉報會取消代理資格的?！庇谑婧瓘?qiáng)調(diào)說。
“你們都是私下交易，誰便宜買了還會去舉報？舉報的話，那真是得了便宜賣乖了?！毙P云的思路一打開，很輕易地就又挑出了于舒涵話里的漏洞。
“即使真的一套賺一百塊錢，一個人才認(rèn)識多少人，才能賣多少套??？”于美麗心里已經(jīng)有了抵觸，撇撇嘴說：“在微信上賣化妝品，認(rèn)識的人還好說，能給捧個場。不認(rèn)識的人，誰信任？”
“關(guān)鍵是我們的運(yùn)作平臺好。”于舒涵說著，打開了她手機(jī)上的冰麗人APP，“我們的平臺有這樣一個功能，我單純賣給你一套化妝品只賺一百塊。但是如果你通過我的介紹成了代理，你也賣一套的話，你賺一百塊，我也能再賺五十塊錢。假如你又介紹這個姐姐成為代理的話，她賣一套她賺一百塊，你就能賺五十塊，我呢，也還能賺二十塊。也就是說，我能享受三級的利潤分成?！?p> “你這么解釋怎么這么像傳.銷呢？拉人頭就能賺錢?！币恢蹦犞纳圮艾摪櫫税櫭碱^說。
“姐姐，你這就不懂啦。傳.銷的沒有什么商品，或者是有商品也只是一個象征，純粹靠拉下線交錢賺錢?！庇谑婧徽`認(rèn)為是傳銷，感到很委屈的樣子，辯解道：”我們的冰麗人卻是實打?qū)嵉母哔|(zhì)量化妝品?！?p> “效果好，自然就有市場。我們采用的這個模式，只是為了鼓勵代理商積極地去推廣產(chǎn)品?！惫诽嬗谑婧^續(xù)解釋，看來這小兩口都很認(rèn)可這種銷售模式。
“我有個親戚，就被騙進(jìn)了傳銷窩，被救出來時幾乎瘋掉了?！鄙圮艾搰@口氣說，“真可惜了那么一個好小伙?！?p> “看吧，姐姐們，傳.銷是要交很多錢的?！鄙圮艾撜f的反而成了于舒涵自證的實例，“傳.銷會強(qiáng)迫他們聽課，給他們洗腦。進(jìn)去就得傾家蕩產(chǎn)，人財兩空?！?p> 四個人不住地點(diǎn)頭，顯然于舒涵對傳.銷的總結(jié)很到位，她繼續(xù)為自己的冰麗人辯解：“我們這個呢，只花二百九十八塊錢買一套自用的化妝品，就能成為代理。”
“而且成為代理后，沒人會強(qiáng)制你去推銷，去招代理。單單自己用這一套化妝品也不虧，因為自己變美了。”
“如果去推銷呢，賣一套能賺一套的差價。如果也做了代理的話，會賺得更多。僅此而已，和傳.銷的性質(zhì)截然不同?！?p> “我們冰麗人的產(chǎn)品和平臺都好，所以做的人都很容易賺錢。”于舒涵終于總結(jié)道：“雖然牌子不響亮，但在我們?nèi)ψ永?，大家都還是很認(rèn)可的，而且都在自己用。分享出去就賺錢了?！?