031.討價還價

　　本小海想自己只是負(fù)責(zé)和同學(xué)聯(lián)絡(luò)，該盡力的都盡力了，項(xiàng)目最終成功與否與自己關(guān)系不大關(guān)吧。林家濤和程坤明知沒有資質(zhì)還來攬項(xiàng)目，想必他們已有應(yīng)對措施吧。

　　果真，林家濤并沒有任何緊張表現(xiàn)，他從容不迫地解釋道：“劉老板，我們設(shè)備運(yùn)維車間是沒有資質(zhì)，但我們齊港煤礦有一個子公司叫齊港煤礦建設(shè)有限公司?！?p>　　人家建設(shè)公司是做煤礦建設(shè)和建筑建設(shè)的，和咱們要做的自控系統(tǒng)項(xiàng)目有啥關(guān)系啊，本小海私下想著，不覺苦笑了。

　　“建設(shè)公司具有自控系統(tǒng)軟硬件集成及設(shè)計(jì)安裝調(diào)試資質(zhì)?！绷旨覞^續(xù)解釋道。

　　“可你們不屬于建設(shè)公司啊。”雷鳴又抓住了問題的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　“但我們都屬于齊港煤礦，建設(shè)公司如有項(xiàng)目，可隨時抽調(diào)齊港煤礦任何車間的職工參與，當(dāng)然也包括我們。”林家濤繼續(xù)笑著解釋。

　　這時，一直沒有說話的劉建強(qiáng)看了看劉春富，小聲說，“劉老板，您是怎么想的？”

　　劉春富清了清嗓子，見大家確實(shí)都將目光集中在他這里，才說：“通過你們煤礦建設(shè)公司的話，一是他們購買設(shè)備得占用很多資金，他們也不一定能有最合適的供貨渠道?！?p>　　“二是你們是項(xiàng)目建設(shè)主力，但你們沒有利潤分配權(quán)。建設(shè)公司要有資金占用，他們能分配給你們的利潤會很有限。”

　　“是這個道理，雁過拔毛嗎。”林家濤不是不懂，但自己沒有資質(zhì)，只能任人家宰割，便問，“劉老板有更好的渠道？”

　　劉春富點(diǎn)了點(diǎn)頭，“大家都不是外人，我也就不賣關(guān)子了?！彼戳藙⒔◤?qiáng)一眼，“劉校長夫人開了一家高科技公司，也涉及自控設(shè)備?！?p>　　大家此時還有什么不明白的，劉建強(qiáng)這個皮條豈能是白拉的？

　　“那我們？”程坤用手揉著頭發(fā)，不解地問。

　　“你們提供技術(shù)就行?！眲⒔◤?qiáng)知道該他解釋了，“設(shè)備和系統(tǒng)我們提供，你們只需要給負(fù)責(zé)設(shè)備選型、程序設(shè)計(jì)、指導(dǎo)安裝調(diào)試即可?！?p>　　在系統(tǒng)集成項(xiàng)目中，設(shè)計(jì)和軟件編程部分幾乎就和白送比不多，利潤都在硬件采購和售賣的差價上。

　　程坤沒能控制住情緒，脫口而出道，“就是說我們只是為你們打工？提供廉價勞動力？”

　　“程工，話不能這么說?！崩坐Q打圓場說，“肯定不是單純勞動力啦，剛才劉校長也說了，是技術(shù)和編程?！?p>　　“那怎么算？”林家濤問。

　　“做生意么，講究共贏，就是要大家都賺錢啊?！眲⒋焊换位文X袋，周邊濕漉漉的頭發(fā)順勢垂下，遮不住他光禿禿的中間地域了。

　　“從項(xiàng)目開始到結(jié)束，你們?nèi)烫峁┘夹g(shù)服務(wù)，給你們10萬元包干。你們來回的路費(fèi)以及在這邊的吃住，都由我們承擔(dān)。也就是說你們不需要承擔(dān)任何物質(zhì)或金錢上的成本?！?p>　　“設(shè)備方面，你們按照需求進(jìn)行選型，劉校長那邊負(fù)責(zé)供貨就行了。這樣咱們能實(shí)現(xiàn)三贏，你們兩方都能賺錢，我也能省些錢?！?p>　　劉春富說完，看著林家濤，等待著他表態(tài)。

　　“大家都是朋友了，三贏是最好的解決方式?！绷旨覞c(diǎn)了點(diǎn)頭，表示對這方案贊同。

　　但他接著又說：“這個改造項(xiàng)目不小，從現(xiàn)場調(diào)研到需求分析，從功能確定到方案設(shè)定，從設(shè)備選型到程序編寫，從設(shè)備安裝到打點(diǎn)調(diào)試，幾乎需要小半年的時間，得需要兩三個技術(shù)人員，10萬塊錢確實(shí)沒法和弟兄們交代啊?！?p>　　“三個人半年10萬塊錢不少了，每個人3萬多了。這可是你們額外賺的啊。”雷鳴算起細(xì)賬來來毫不含糊。

　　林家豪聽到這里笑了，“賬可不是這么算的啊?！?p>　　“還能怎么算？”雷鳴問。

　　“兩三個技術(shù)人員靠在這里，他們舍家撇業(yè)的，一個人每月5000塊錢真不算多。”林家豪說。

　　“你們現(xiàn)在的工資才多少啊，而且這是他們的業(yè)余收入啊?！崩坐Q強(qiáng)調(diào)說。

　　“他們出來干活，他們原來在班上的活兒就要由其他人代干?！绷旨覞治稣f，“如果其他人沒有額外收入，誰愿意替他們干活？”林家濤耐心解說，以理服人。

　　“所以這10萬塊錢不只是給來這里干活的人，還要分出一部分給留在家里干活的人?！绷旨覞^續(xù)解釋。

　　“那你認(rèn)為多少合適呢？”劉春富問。

　　“怎么著也得30萬塊吧。”林家濤的要價一下子翻了三倍。

　　這個價格不只是劉春富覺得高了，連本小海都覺得不可思議。

　　劉春富既沒有說行也沒有說不行，他面無表情地看著林家濤。

　　但林家濤并沒有去看他，氣氛一下子陷入僵局。

　　“劉老板，林主任，咱們各讓一步好不好？”劉建強(qiáng)見沒人說話，打破沉寂道。一邊是老同學(xué)，一邊是好朋友，關(guān)鍵是他自己也在其中，所以他非常想促成這件事情。

　　但劉建強(qiáng)最終也沒有說出個數(shù)來，因?yàn)樗⒉荒苷嬲鎯煞街械娜魏我环健?p>　　“就20萬吧，20萬應(yīng)該不少了吧?！崩坐Q果然是二老板的架勢，直接代替劉老板，將報酬提高上來。

　　“這還可以考慮考慮。”林家濤也松了口，畢竟談生意就是你來我往，尋求大家都認(rèn)可的中間價格。

　　“那就這樣定了?！弊詈筮€是由劉春富來拍板，“明天你們就到現(xiàn)場看看，和技術(shù)人員討論討論，盡快拿出粗落的改造方案。”

　　“有程工和本工在這里，他們肯定能盡快提出解決方案來的。”林家濤對他的兩個手下很有信心。

　　本小海終于想通劉春富為什么這么大張旗鼓地招待他們，這是為了讓他們盛情難卻啊。

　　不過劉春富他們城府真深，也真沉得住氣。明明早就有了計(jì)劃，中午喝酒的時候不提這事，晚上在溫泉里赤誠相待的時候，才提起這個事情，讓林家濤他們進(jìn)退兩難，不得不接受這種合作方式。

　　20萬確實(shí)不少，不知自己這個中間人能分得幾杯羹，本小海盤算著，他并不是對錢不感興趣，而是平時很少和錢打交道啊。

　　但愿林家濤能派自己來富春煤礦參與項(xiàng)目建設(shè)，那樣自己得到的報酬會更多一些。

　　回賓館的路上，本小海依舊在猜想著自己應(yīng)該能拿不少錢。不論多少都是額外的收入，想想都是那么令人興奮。

　　當(dāng)夜，本小海果然做了一個夢，夢見了天上掉鈔票了，他撿啊，撿啊……