第13章 商業(yè)談判
石樓縣南門(mén)，城門(mén)官德三，這一段日子，過(guò)得那是相當(dāng)舒暢了。
以前，杜百戶(hù)小舅子再的時(shí)候，他這個(gè)城門(mén)官就像個(gè)孫子，是敢怒不敢言，什么好處油水，等輪到他這，能喝上口湯就不錯(cuò)了。
現(xiàn)在就好了，杜百戶(hù)完蛋了，他小舅子掉了腦袋，城門(mén)官的美好人生就此開(kāi)始了，天是那么藍(lán)，風(fēng)是那么地暖，媳婦馬上也要過(guò)門(mén)了，小日子馬上就要完美了。
心情無(wú)限好的城門(mén)官，坐在那里喝著水，滿(mǎn)臉幸福的看向城門(mén)！
隨后，那滿(mǎn)臉的幸福，凝固了，眼睛慢慢睜大，變成一臉恐懼。
嗖的一下跳了起來(lái)，以不亞于博爾特的速度，飛奔過(guò)去，騰空而起一個(gè)大飛腳。
將正在向朱存極要入城費(fèi)的門(mén)卒，踹飛出去，直接貼在旁邊的城墻上。
然后以腳尖為軸心，一百八十度轉(zhuǎn)身，噗通，跪倒在地，碰碰磕頭，口中大喊：“小人手下不知秦王天顏，沖撞了您老人家，還請(qǐng)秦王恕罪?！?p> 朱存極被他這套行云流水的動(dòng)作，唬得一愣一愣，轉(zhuǎn)頭看了一眼，還貼在城墻上的門(mén)卒，突然樂(lè)了，高手??！
坐在馬上，笑著說(shuō)道：“別跪著了，趕緊起來(lái)吧，你叫什么，你怎么認(rèn)識(shí)我?！?p> 門(mén)官?lài)N嘚瑟瑟站起來(lái)，趕緊回道：“小子德三，那日，您老怒打杜百戶(hù)和他小舅子時(shí)，小子有幸見(jiàn)過(guò)您老的天顏?！?p> 朱存極直咧嘴，還天顏，真會(huì)扯，聽(tīng)說(shuō)書(shū)，聽(tīng)多了吧？沒(méi)好氣說(shuō)道：“行了行了，別再那瞎扯了，我進(jìn)城還有事哪?！?p> 說(shuō)完領(lǐng)著小楊公公，李大廚，二錘，趙九冬，還有四個(gè)半大小子，騎著四匹馬，趕著三輛騾車(chē)，進(jìn)了石樓縣。
?。ù箦N，劉二喜，鐵狗子這些人看家，他可不敢全領(lǐng)出來(lái)，家里還有上百號(hào)孩子那，萬(wàn)一出事怎么辦。）
貼在墻上哪位，終于下來(lái)了，呲牙咧嘴的來(lái)到德三旁邊，怯怯的問(wèn)道：“三哥，哪位就是秦王??！這穿戴不像??？”
德三回頭惡狠狠的說(shuō)道：“把你腦袋砍掉，那就像了！我告訴你小子，下回眼睛給我擦亮點(diǎn)，你不想活了，就遠(yuǎn)點(diǎn)死去，別連累老子?！?p> 石樓縣認(rèn)識(shí)朱存極的還真不少，城門(mén)前怒打杜百戶(hù)，殺出石樓縣，他的傳說(shuō)，已經(jīng)遍布這座縣城的里里外外，在百姓中久久流傳。
看到朱存極騎馬走過(guò)來(lái)，行人紛紛躲向兩邊，對(duì)他行注目禮，待他過(guò)去后，紛紛交頭接耳竊竊私語(yǔ)。
其中一位問(wèn)道：“我說(shuō)二哥，這位就是秦王??！這身衣服怎么看都不像哪？”
被問(wèn)的那位二哥鄙視的說(shuō)道：“給你穿上龍袍，你也不像太子。人家是皇族，流淌著太祖的血脈，需要用衣服來(lái)映襯自己?jiǎn)幔?p> 再說(shuō)，是不是秦王，城門(mén)口那告示不是寫(xiě)著那嗎，皇上親封的那還能有錯(cuò)?！?p> 旁邊另一位趕緊問(wèn)道：“二哥，你家離城門(mén)街近，那天晚上聽(tīng)說(shuō)那里殺聲震天，尸橫遍野，血流成河，是不是真?！?p> 二哥頓時(shí)來(lái)了精神，挽了挽袖子，眉飛色舞的這就開(kāi)說(shuō)了：“何止聽(tīng)見(jiàn)，我那是親眼看見(jiàn)，那晚秦王爺身披黃金戰(zhàn)甲，手拿一支三尖兩刃刀，領(lǐng)著八百天兵，將杜百戶(hù)的伏兵，殺了個(gè)，支離破碎，血肉橫飛.....?！?p> 旁邊一個(gè)聽(tīng)客，疑惑的問(wèn)道：“艾，二哥，三尖兩刃刀不是，二郎神楊戩的嗎？”
二哥一聽(tīng)，愣了一下，辯解道：“啊，是啊，是楊戩的啊，這不是秦王沒(méi)有趁手的兵器，借用的嗎？不是，你聽(tīng)不聽(tīng)，不聽(tīng)你上一邊呆著去?！?p> 欠嘴那哥們，趕緊道歉道：“聽(tīng)聽(tīng)聽(tīng)，我錯(cuò)了二哥，你繼續(xù)講?！?p> 二哥吐沫橫飛，眼睛瞪得溜圓，滔滔不絕的白話起來(lái)：“那日傍晚，城門(mén)街是霞光萬(wàn)道，瑞彩千條，隱隱有雷鳴聲傳來(lái)，秦王帶領(lǐng)八百......?！?p> 朱存極幾人走在去往金滿(mǎn)堂的路上，百姓們對(duì)他的演義和傳說(shuō)，他不知道。
當(dāng)然，就算他知道，估計(jì)也會(huì)搬個(gè)板凳，磕著瓜子，樂(lè)呵呵得，當(dāng)個(gè)樂(lè)子聽(tīng)。
又或者會(huì)指點(diǎn)那么一兩句，那里說(shuō)的不夠精彩，那里表現(xiàn)的不夠到位，應(yīng)該更大膽一些，更放開(kāi)一些。
朱存極這人，最大的特點(diǎn)就是“抗夸”。
來(lái)到金滿(mǎn)堂，讓他沒(méi)有想到的是，來(lái)門(mén)前接他的居然是田生蘭。
朱存極愕然問(wèn)道：“趙掌柜不是說(shuō)你在太原府嗎！姐姐怎么會(huì)在石樓?！?p> 眾人心里同時(shí)生產(chǎn)一個(gè)想法，人家要去哪，跟你有關(guān)系嗎？
田生蘭不失嬌媚，狠狠的白了朱存極一眼，道：“一是給你送馬，在一個(gè)就是，準(zhǔn)備把金滿(mǎn)堂石樓分店暫時(shí)關(guān)閉，人員都撤往太原府?！?p> 朱存極先是一愣，隨后嘆了口氣說(shuō)道：“看來(lái)晉省的局勢(shì)很危機(jī)啊?！?p> 田生蘭點(diǎn)了點(diǎn)頭，抬手將朱存極等人請(qǐng)進(jìn)屋里，坐好后說(shuō)道：“羅汝才大軍兩月間橫掃汾州府，所有府縣全部淪陷，由于呂梁山和汾河的阻攔，沒(méi)有來(lái)平陽(yáng)府，而是轉(zhuǎn)頭去攻打太原府，以及附近縣城?！?p> 朱存極想了想，問(wèn)道：“太原府和大同府，沒(méi)有什么動(dòng)作嗎？就這么聽(tīng)之任之?！?p> 田生蘭苦笑一聲，道：“晉省巡撫蔡廣德，責(zé)令大同鎮(zhèn)總兵姜無(wú)朔出兵平亂，結(jié)果今天要餉銀，明天要軍糧，總之提出各種理由推諉，就是不發(fā)兵。
現(xiàn)在不比從前，武人勢(shì)大，巡撫拿他也無(wú)可奈何?！?p> 朱存極突然想起一件事來(lái)，畢業(yè)以后就在晉北重工工作，在晉省一待就二十年，對(duì)晉省的歷史耳獨(dú)目染，多少也有些了解。
好像有人說(shuō)過(guò)，明末大同鎮(zhèn)總兵姜無(wú)朔，最后投誠(chéng)李自成了，也因此加速明朝的滅亡。
崇禎幾年的事忘了，好像是在年初，那肯定不是今年，現(xiàn)在都已經(jīng)九月份了，應(yīng)該是在明年吧？
轉(zhuǎn)念一想，這跟自己有什么關(guān)系?。【妥约含F(xiàn)在這點(diǎn)實(shí)力，還能扭轉(zhuǎn)這一切。
??！算了，還是想辦法賺點(diǎn)錢(qián)，盡快離開(kāi)這里，找一個(gè)安全的地方一咪，待時(shí)局穩(wěn)定后，憑自己這兩下子，估計(jì)也餓不著。
朱存極看向田生蘭，樂(lè)呵呵的說(shuō)道：“國(guó)家的事離我們太遠(yuǎn)，想管也管不了，這次有生意要找姐姐談?！?p> 田生蘭一愣，剛才還一副憂(yōu)國(guó)憂(yōu)民的模樣，怎么連一分鐘都沒(méi)到，就變成一副事不關(guān)己的模樣，這速度也太快了吧！
不解歸不解，也沒(méi)多問(wèn)，開(kāi)口問(wèn)道：“不知秦王要和妾身做什么生意？”
朱存極神秘一笑，從趙九冬手里接過(guò)來(lái)一個(gè)包袱，從里面拿出來(lái)幾樣?xùn)|西。
田生蘭和趙掌柜它們不認(rèn)識(shí)，如果一個(gè)現(xiàn)代人看到這些，馬上就能叫出他們的名字。
這幾樣?xùn)|西放到現(xiàn)代，到處都是，在平常不過(guò)了。兩包軟紙盒香煙，一盒精美的銅盒香煙，一個(gè)鑲銀邊的木頭盒，里面裝著50支雪茄，還有一盒火柴，一個(gè)打火機(jī)。
制作這些，對(duì)于一個(gè)工科狗來(lái)說(shuō)，本來(lái)不算什么，放到現(xiàn)代，只要逛一圈市場(chǎng)，或者去淘寶看看，備齊了材料，毫不夸張的說(shuō)，就是個(gè)把小時(shí)的事。
可放在明代，差一點(diǎn)沒(méi)把朱存極給難哭了。
香煙什么的都好說(shuō)，只要注意配方，烤制時(shí)間，手工藝精湛些，就齊活了，甚至火柴都沒(méi)問(wèn)題，稍微動(dòng)動(dòng)腦筋就過(guò)去了。
唯獨(dú)這火機(jī)，差一點(diǎn)沒(méi)把他逼瘋了，他有段時(shí)間都想放棄了。
火機(jī)殼，不管內(nèi)殼外殼，很輕松就能做出來(lái)了，以銅為主，敲敲打打沒(méi)什么難得。
油棉和油捻也沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)成的材料就很多?；饳C(jī)油，把平常百姓家用的燈油，加以提純，又放入一些添加劑，作為火機(jī)燃油，完全沒(méi)有問(wèn)題。
難就難在三樣小件上，一個(gè)打火輪，一個(gè)擠壓火石的彈簧，這里最難的就是火石。
火機(jī)火石是由鈰、鑭、釹、鐠等稀有金屬和鐵組成，說(shuō)白了就是合金，高硬度火輪和合金相互摩擦，產(chǎn)生高溫火花，將油捻點(diǎn)著。
彈簧好理解，需要有韌性和耐勞性的金屬。大明是鑄鐵滿(mǎn)街跑的世界，想找塊百煉鋼都費(fèi)勁，更不用說(shuō)找這樣特種金屬了。
為了制作這兩樣?xùn)|西，在隔壁小院里，搭建了一個(gè)小煉鋼爐，將煤煉成焦炭，用焦炭代替木炭，效果是顯而易見(jiàn)，那一鍋鍋鋼水，就讓大錘，二錘癡迷不已。
生鐵和精鋼跟本就不是一個(gè)級(jí)別，光靠熔爐就能練出，如同百煉鋼般的精鋼，能不讓鐵匠出身的二人欣喜若狂嗎？
朱存極對(duì)這些根本就不在意，他在意的是如何煉成火石！輝石是必不可少的配料，里面含有很多稀有元素，這玩意遍地都是，可種類(lèi)太多了，光他就能背出幾十種，至于那種合適，就需要他慢慢的摸索了。
最先成功的是彈簧，配料都在腦袋里裝著那，就是一些化學(xué)配料不好提煉，但也不是不能提煉，就是特別費(fèi)事。
在一個(gè)，就是拉絲，盤(pán)簧，很麻煩，無(wú)數(shù)次重來(lái)，最后摸索出一套經(jīng)驗(yàn)，終于做成了。
最難就是火石了，太磨人了，朱存極拿出以前搞技術(shù)公關(guān)的精神，時(shí)常一天都睡不上兩小時(shí)覺(jué)，功夫不負(fù)有些人，找出了最合適的配方，火石終于做出來(lái)了。
將重新加工過(guò)的燈油，倒入火機(jī)里，當(dāng)磨鐵和火石，摩擦產(chǎn)生的火花，將油捻點(diǎn)著時(shí)，大錘和二錘幾乎是抱頭痛哭。
這些天的折磨，夠他哥倆回憶一輩子了，對(duì)他們的獎(jiǎng)勵(lì)就是，每人多了一把合金匕首，沒(méi)辦法，鉗鍋太小，想造大的造不了。
拿著削鐵如泥的匕首，把他倆高興的夠嗆，把其他也人羨慕的夠嗆。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，一旦摸索出經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)就簡(jiǎn)單了。
金滿(mǎn)堂客廳！
趙掌柜把桌子上的煙，挨個(gè)吸了一遍，最后唯獨(dú)對(duì)雪茄愛(ài)不釋手，不管是那醇厚的味道，還是拿到手里的那種感覺(jué)，反正他是愛(ài)上了。
見(jiàn)趙掌柜對(duì)她點(diǎn)了點(diǎn)頭，田生蘭問(wèn)道：“這些煙價(jià)格幾何，能否大規(guī)模生產(chǎn)?！?p> 朱存極自信的說(shuō)道：“只要條件允許，材料充足，大規(guī)模生產(chǎn)，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有?！?p> 田生蘭：“它們都是什么價(jià)位?！?p> 朱存極表示沒(méi)問(wèn)題，一指桌子上幾盒煙，說(shuō)道：“先說(shuō)這兩包紙盒煙，這盒叫做仙鶴，售價(jià)20文一盒，這盒叫做石樓，售價(jià)1錢(qián)銀子一盒，這兩款每盒都是20支裝，屬于大眾型香煙?！?p> 看了一眼田生蘭，見(jiàn)后者對(duì)他點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意他繼續(xù)說(shuō)下去。
朱存極伸手拿起那盒，扁方型，銅盒香煙，說(shuō)道：“這盒香煙的名字叫黃河，屬于精品高檔煙，每盒20支，定價(jià)10兩紋銀?！?p> 田生蘭就是一皺眉，但還是沒(méi)說(shuō)什么。
朱存極拿起那個(gè)明朝版芝寶火機(jī)，說(shuō)道：“火神牌火機(jī)，每個(gè)二兩紋銀。高端定制版價(jià)格另算?！?p> 最后拿起那盒，鑲銀邊的雪茄盒，瞬間，傳銷(xiāo)之神上身，神情激昂的說(shuō)道：“純享人生，海天盛筵，想體驗(yàn)不同的人生嗎？
請(qǐng)吸海天盛筵，它會(huì)讓您行走在不同的人生道路上，體驗(yàn)不同的人生感悟，忘卻世間煩惱，與愛(ài)人終伴一生，海天盛筵相伴相隨?！?p> 把所有人唬的一愣一愣。
要說(shuō)這里唯一沒(méi)有被他忽悠住，只有田生蘭了，沒(méi)好氣的說(shuō)道：“趕緊說(shuō)多少錢(qián)一盒?！?p> 朱存極先對(duì)她嘿嘿一笑，快速的說(shuō)道：“銅箍海天盛筵，每盒五十支，售價(jià)每盒150兩紋銀。
高端版的銀箍和金箍海天盛筵，價(jià)格未定?！?p> 屋內(nèi)除了田生蘭，所有人都倒吸了一口氣，心里同時(shí)產(chǎn)生一個(gè)想法：這個(gè)秦王瘋了們，這么貴，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)。
朱存極沒(méi)理眾人想什么，又拿起最后一樣?xùn)|西，1寸大小的火柴盒，從里面拿出1根火柴，在盒的黑條處，將火柴劃著，將那根燃燒著火焰的火柴，舉在眾人面前，待燃盡后扔在地上。
緩緩說(shuō)道：“這個(gè)小盒子里裝的東西叫火柴，每盒裝有30支火柴棍，售價(jià)3文錢(qián)。
便宜，經(jīng)濟(jì)適用，不管你想點(diǎn)燃任何東西，只要拿出1根來(lái)，輕輕一劃，輕松幫你完成夢(mèng)想。
“別看它小，便宜，它會(huì)改變這個(gè)國(guó)家，數(shù)千年的燃火習(xí)慣，它將會(huì)是一次革命，一次燃具革命，舊式的燃火工具，將會(huì)因它，而被丟棄到歷史的塵埃中?！?p> 此處應(yīng)該有掌聲！
朱存極微笑著看向眾人，見(jiàn)所有人都直勾勾的看著他，別說(shuō)掌聲了，連個(gè)屁聲都沒(méi)有。
好尷尬??！
怎么都這么不會(huì)來(lái)事哪？嘆了口氣道：“我講完了，該你了姐?！?p> 田生蘭看到他那副模樣，就有種想笑的沖動(dòng)，不過(guò)還是忍住了，咳嗽一聲，開(kāi)口說(shuō)道：“市場(chǎng)上出現(xiàn)仿品，仿冒品怎么辦，我們以什么形式合作?！?p> 朱存極暗暗伸出大拇指，不虧為八大晉商之一，這個(gè)女人商業(yè)頭腦絕對(duì)超一流，只說(shuō)可能遇到的問(wèn)題，并沒(méi)有懷疑是否，賣(mài)不賣(mài)的出去，足以說(shuō)明了，她非凡的眼界和膽量。
朱存極嘆了口氣，說(shuō)道：“姐姐說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，只要香煙一經(jīng)流行開(kāi)，仿品肯定會(huì)出現(xiàn)，這點(diǎn)我們無(wú)法阻止?！?p> 聲音轉(zhuǎn)瞬變的堅(jiān)定起來(lái)：“但想仿制出我這香煙的口感和味道，我有信心，短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有人能夠做到，連相似都不可能。
就算他們把包裝仿的和我一樣，只要經(jīng)常吸我們煙的人，肯定一口就能辨出真假?！?p> 田生蘭懷疑的問(wèn)道：“這么有信心？”
朱存極自信的一指自己的腦袋，說(shuō)道：“生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)流程，秘制配方，這些核心技術(shù)，都在我的腦袋里，就算有心人把我的用料都集齊了，不管是仿品還是仿冒品，它都不可能做出我這醇厚的味道來(lái)?！?p> 田生蘭轉(zhuǎn)頭看向趙掌柜，后者吸了口雪茄，讓煙在口腔里轉(zhuǎn)了幾個(gè)圈，才吐出去，感慨的說(shuō)道：“味道醇厚，悠長(zhǎng)，讓人回味無(wú)窮，抽完你這煙，那旱煙就沒(méi)法入口了！”
朱存極笑道：“海天盛筵銅箍雪茄，我每個(gè)月給你趙掌柜特批一盒，免費(fèi)?！?p> 趙掌柜趕緊抱拳拱手，道：“那我這先謝秦王了。”
田生蘭笑著說(shuō)道：“行了你們先都別客氣了，先說(shuō)說(shuō)我們以什么形式合作?！?p> 朱存極先在腦袋里，捋順一下思路，說(shuō)道：“我打算以代理授權(quán)的方式進(jìn)行合作，除京師以外，授權(quán)金滿(mǎn)堂為全國(guó)總代理；”
“精品黃河香煙，海天盛筵雪茄，授權(quán)金滿(mǎn)堂，全國(guó)獨(dú)家代理權(quán)，獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)?！?p> 田生蘭思考了一下說(shuō)道：“我不是完全明白，你能否詳細(xì)解釋一下？”
朱存極點(diǎn)燃一顆煙后，點(diǎn)頭說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題，實(shí)際很好理解，先說(shuō)代理權(quán)，也就是除了京師以外。
在大明我這幾種香煙，只出售給你們金滿(mǎn)堂，其它人別想在我這里拿到，哪怕一支煙?！?p> 田生蘭思索了一下，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“大概明白一些了，跟我們以前的銷(xiāo)售方式，有很大的不同，按你的方法，我應(yīng)該怎么做?！?p> 朱存極點(diǎn)頭道：“你聽(tīng)我給你詳細(xì)說(shuō)一下，仙鶴香煙，經(jīng)典石樓，火柴，都屬于走大眾路線，你可以在全國(guó)各省，指定你認(rèn)為合適的二級(jí)經(jīng)代理商。
再由它們指定府縣三級(jí)代理商，然后再由這些三級(jí)代理商，將香煙批發(fā)給各地散戶(hù)?！?p> 將燃掉大半的香煙，扔到地上，繼續(xù)說(shuō)道：“你的貨，只能給你指定的代理商，就算別人給你在高的價(jià)格，你也不能給其他人。
其他代理商也是如此，和他們簽合同時(shí)，一定要注明，如代理商有違規(guī)行為，將收回代理權(quán)?！?p> 在其他人還在低頭思索的時(shí)候，田生蘭已經(jīng)兩眼放光，趕緊催促道：“大概意思我能理解，現(xiàn)在趕緊說(shuō)說(shuō)，什么是獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)?！?p> 朱存極喝了口茶，繼續(xù)講道：“獨(dú)家代理權(quán)和獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)的不同就是，前者你可以讓所有的商家都賣(mài)你的貨，獨(dú)家銷(xiāo)售就不同了。
顧名思義就是，經(jīng)典黃河，海天盛筵雪茄，這兩種香煙和火神牌火機(jī)，只能在你金滿(mǎn)堂旗下店鋪能賣(mài)，不對(duì)其它商鋪批發(fā)，當(dāng)然，金滿(mǎn)堂沒(méi)有分店的地方，就要令做安排了?！?p> 趙掌柜皺著眉頭說(shuō)道：“那豈不是銷(xiāo)售量，會(huì)少很多?！?p> 朱存極解釋道：“這兩種煙，走的是精品路線，鎖定客戶(hù)群，是那些王公貴族，商賈大豪這類(lèi)人群，普通百姓他根本就買(mǎi)不起。
而且這兩種煙，由于工藝復(fù)雜，產(chǎn)量很少，不可能像那兩種煙一樣，鋪開(kāi)來(lái)賣(mài)?！?p> 田生蘭眼里閃爍著，商人精明的光芒，微笑著問(wèn)道：“你打算給我們什么價(jià)位拿貨?！?p> 朱存極吸了口煙，說(shuō)道：“每次拿貨不能少于5萬(wàn)兩銀子，百分之五十的預(yù)付款。你銷(xiāo)售價(jià)格，可以再進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上，溢價(jià)百分之十?！?p> 田生蘭憤怒，道：“你這么不去搶?zhuān)€預(yù)付款，沒(méi)有，我田生蘭人品就是保證。至于香煙溢價(jià)，由于品種不同不能一概而論，我們需要自主定價(jià)權(quán)?！?p> 朱存極當(dāng)時(shí)就炸了，道：“你這才是搶好不好，人品歸人品，這是生意，就得按生意規(guī)矩辦，百分之五十的預(yù)付款必須有。
自主定價(jià)權(quán)，你就不要想了，至于原因你應(yīng)該清楚，頂多根據(jù)香煙的品牌不同，給你百分之十到二十的浮動(dòng)率?！?p> 田生蘭氣極，道：“虧你還是個(gè)男人，我這個(gè)女人都比你大氣，預(yù)付款可以付，但只能付百分之二十。
香煙定價(jià)權(quán)必須給我，你不知道現(xiàn)在的生意有多難做，外面兵荒馬亂盜匪橫行，我們的運(yùn)輸成本成倍增加，一不小心我們就財(cái)貨兩空。”
朱存極不屑的說(shuō)道：“你大氣，預(yù)付款百分之五十，一定不能改。至于溢價(jià)權(quán)肯定不會(huì)給你，但我們可以進(jìn)行商量，隨時(shí)調(diào)整。
比如仙鶴香煙，可以在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上，溢價(jià)百分之五十，除海天盛筵和精品黃河，其他香煙和商品，可以在百分之十到二十間浮動(dòng)?！?p> 就這樣你來(lái)我往，整整兩個(gè)時(shí)辰，一會(huì)拍桌子互噴，一會(huì)幽怨抹淚博同情，一會(huì)默默無(wú)語(yǔ)對(duì)視。
一場(chǎng)足以載入史冊(cè)的談判，終于在雙滿(mǎn)意的條件下，達(dá)成協(xié)議，擬定合同，雙方簽字畫(huà)押。
預(yù)付款百分之四十，提貨量漲到十萬(wàn)兩，貨款一部分可以用原料和物資來(lái)抵消。
至于溢價(jià)權(quán)朱存極死活沒(méi)放，這不是開(kāi)玩笑，一旦操作不利，瞬間就能毀掉他的品牌。
不過(guò)也做出了不小的讓步，比如關(guān)外代理權(quán)，還有關(guān)外溢價(jià)權(quán)，全都交給了金滿(mǎn)堂。
這也是沒(méi)辦法，關(guān)外情況太復(fù)雜了，他根本掌控不了，不得不做出犧牲，但也沒(méi)有無(wú)限期的放開(kāi)，合同有效期限為二十年。
如果長(zhǎng)時(shí)間達(dá)不到合同規(guī)定銷(xiāo)售量，朱存極有權(quán)取消金滿(mǎn)堂代理權(quán)和獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。
慶功宴是必不可少，朱存極和田生蘭都是面帶微笑，推杯換盞，談笑風(fēng)生。
其它人，都是一陣恍惚，仿佛剛才急頭白臉，互噴對(duì)方一臉吐沫，根本就不是它們，根本就沒(méi)有發(fā)生過(guò)一樣。
眾人對(duì)這二位心理素質(zhì)，那是佩服極了。
實(shí)際上，在田生蘭心里，朱存極也成了一個(gè)謎，他到底經(jīng)歷過(guò)什么，學(xué)識(shí)怎么如此龐雜。
這個(gè)年輕人，那里像是一個(gè)藩王的兒子，倒像一個(gè)經(jīng)商多年的老商賈，他到底有多些秘密。
朱存極要是知道田生蘭的想法，會(huì)不屑的說(shuō)道：“這算什么，哥以前去國(guó)外工程項(xiàng)目談判，一談就是一年半載，這就是毛毛雨?！?