第93章：是狼是狗，肉決定！

　　11月18日中午放學后，皇杰急匆匆的拉著李亞茹跑回家里。今天是周一，昨天他通知甄子強讓他在中午12點召集公司管理層和所有業(yè)務員開會，他會通過電話和他們講上兩句。

　　此時皇氏國貿(mào)黃海分部的會議室已經(jīng)坐滿等待開會的人員，甄子強坐在二把手的位置，他面前有支麥克風，麥克風下面放著他的手機。平時的工作會議都是甄子強主持召開，皇洪斌只在重要舉措上發(fā)表意見。

　　不多時麥克風下的手機響了起來，單和旋鈴聲傳遍整間會議室。甄子強快速拿起手機，接通的同時對著眾人講道：“總經(jīng)理有要事交代，大家都認真聽！”隨后透過電話向皇杰匯報說：“皇總，公司15名業(yè)務員，5名管理人員，總共20人，除了2個在外出差的業(yè)務員去他已全部到齊，有什么指示請吩咐！”

　　“感謝大家犧牲午飯時間來聽我來說那么兩句！我叫皇杰，大家也可以叫我Jason，我是皇氏國貿(mào)的最高決策人！”聽皇杰表明身份，底下的員工半信半疑的朝皇洪斌看去?；屎楸鬀]有絲毫感覺臉紅，很是驕傲的點了點頭。

　　沒等他們轉換心態(tài)，皇杰繼續(xù)講道：“首先我先感謝諸位對公司的付出，僅僅兩個月時間你們就為公司創(chuàng)造盈利463萬人民幣，這是個很了不起的成績，大家辛苦了！”電話里傳來一陣響亮的掌聲。

　　“但是……我要跟諸位公布一組數(shù)據(jù)。自9月1日到11月30日兩月期間，公司銷售總額3892萬人民幣，其中2634萬是通過我提供的業(yè)務線索才達成的交易，650萬是高清的木材貿(mào)易，我很疑惑剩下的600余萬中又有多少是諸位從原來的公司把業(yè)務帶到皇氏國貿(mào)的呢？”

　　“我說這些話的目的是要給大家敲個警鐘，不要為了一點點成績而沾沾自喜！華夏閉關鎖國那么多年，現(xiàn)在終于開放了，在如此難得的機遇下，我們創(chuàng)造再大的業(yè)績也不足為怪！現(xiàn)在不努力拓展業(yè)務，難道要等到新的外貿(mào)公司來跟我們搶飯吃？你們?nèi)スど滩块T咨詢一下，問問每天有多少家外貿(mào)公司成立？”

　　“為此，我奉勸那些提成不足一萬卻還志得意滿的人，現(xiàn)在不努力進取，將來你會更加窘迫！甄經(jīng)理，從明天開始撕掉業(yè)務人員的《考勤記錄》，我們公司不看重出勤率，也不需要那么多條條框框。所有的人該休息時就休息，該請假時就請假，我只看中業(yè)績。假如一個業(yè)務員要靠出勤底薪過日子了，那你也就沒啥前途了。這種人該清退的就清退，公司不養(yǎng)閑人！”

　　“我需要的是一個有狼性的團隊，若想養(yǎng)有狼性，必先有肉！沒有肉的狼群就是一群永遠都長不大的狗崽子，是狼是狗，肉決定！所以從明天起，財務室要在公司最醒目的位置張貼《獎金提成明示》，并每天一更新！”

　　坐在甄子強下手的孫茂林腦門上都出了汗，前天他還通過電子郵件向皇杰報喜說公司業(yè)績喜人，沒想到今天卻來了這么一出。為避免繼續(xù)在小老板那里留下壞印象，急忙表態(tài)說：“下午就會張貼！”

　　“還有幾個點大家要注意了！第一，業(yè)務不要只盯著國外，難道國內(nèi)的業(yè)務就不香嗎？第二，如果客戶明顯沒有合作意向，那就不要追著死纏爛打。咱們不是乞丐，不需要他人的施舍憐憫。只要我們有更好的渠道，他們會反過來求上我們！”

　　“第三，老客戶要主動聯(lián)系業(yè)務，別等著客戶自己消化完了再回過頭來找我們。講到這里，我要批評一下甄經(jīng)理。馬來西亞八星公司的負責人侯賽因前天給我發(fā)郵件說，再要兩千萬副勞保手套，這事我還沒來的及告訴你。我就納悶了，八星公司是我們第一等級的合作伙伴，難道我們不應該主動維系業(yè)務嗎，非得等他們需求了再聯(lián)系我們？”

　　甄子強有些汗顏，皇杰早已把八星的業(yè)務交到他的手里，只是他沒想到這么短的時間八星就消化掉了1億副手套。甄子強連忙承認自己的錯誤：“對不起，皇總，這件事是我的失誤，不會再有下次了！”

　　“嗯，你現(xiàn)在是經(jīng)理，做事要從大局出發(fā)，別還是跟個業(yè)務員似的還整天只想著怎么談業(yè)務。茂林主任，本月扣掉甄經(jīng)理1000塊錢的獎金！”

　　孫茂林回答說：“記下來了?！?p>　　甄子強搖頭苦笑，沒想到他成了小老板第一個立威的對象。不過一千塊錢不算什么，因為兩千萬副手套的利潤提成可是一千的好多倍呢。小老板做事特敞亮，他服氣！

　　“還有最后一點你們都記住嘍，咱們跟客戶之間不僅僅是交完貨就完事了，要每隔上一段時間就聯(lián)絡一下關系。以上次的合作為由，問問他們對貨物還滿不滿意，不滿意我們可以更換貨源，滿意就問問啥時還能繼續(xù)合作。只有客戶舒服了他才愿意繼續(xù)跟我們合作，說不準還能帶出了其他業(yè)務，是不是這個道理？有機會的話就從大學里請個教營銷的老師來指導下我們，交際是門大學問，不只是吃頓飯或一句問候那么簡單?！?p>　　甄子強回應道：“好，我抽空聯(lián)系個黃海大學的教授，閑暇時候我們都充充電，算是公司的一項福利吧?！?p>　　“嗯，好，我就先講這么多。中午公司請全體員工吃飯，算是小小的犒勞一下諸位。每人100元的標準，有業(yè)務不能到的給予現(xiàn)金補償！”

　　剛想掛斷電話又想起了一件事情：“對了，甄經(jīng)理，兩個月前我讓你檢測電池性能的事有什么進展，出檢測報告了嗎？”

　　“哦，哦，出了，出了！前段時間我出國時試驗室就通知我去拿，結果回來后我給忙忘了。下午我就過去拿，掃描后發(fā)到你郵箱里?！?p>　　“好的，就這樣吧，大家都吃好喝好，醉酒的可以直接回家休息，再見！”

　　剛響起電話掛斷的盲音，會議室里就響起了熱烈的歡呼聲，每人一百塊的標準，足夠集體去星級酒店吃飯了。看到員工們?nèi)绱伺d高采烈，皇洪斌有些吃味兒，他跟他們相處了幾個月，也沒見他們?nèi)绱烁吲d的響應自己，而皇杰3000塊錢就收買了人心，早知道他也請客呀！