第16章：尋找客戶

　　回到家，皇杰沒(méi)顧得上跟父母打招呼直接走進(jìn)自己的房間。路上的冷風(fēng)絲毫沒(méi)有吹散他內(nèi)心的炙熱，他得好好理一理頭緒，如果能找到銷路那就發(fā)大財(cái)了！不往多里想，哪怕只賣掉一成，所賺的錢也比自己老爹工作一輩子還要多！更何況，出口紡織品還有11個(gè)點(diǎn)的退稅！

　　既然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和，韓國(guó)棒子指望不上，那么估計(jì)同處在金融危機(jī)中的東南亞其他國(guó)家也沒(méi)啥希望了。不過(guò)倒是可以聯(lián)系下北邊的老毛子，現(xiàn)在天氣轉(zhuǎn)暖正好可以替換下他們的御寒手套。還有個(gè)便利條件是，皇杰對(duì)那邊熟呀。前世時(shí)，他經(jīng)常跟俄羅斯那邊做貿(mào)易，往來(lái)次數(shù)多了自然就在那邊結(jié)交了很多的朋友，其中就有他最好的老外朋友維克多。

　　維克多是海參崴“紅葉貿(mào)易”公司的老板，他的全名翻譯過(guò)來(lái)是“維克多.鮑里斯.捷列金”，俄語(yǔ)的意思是“為了榮譽(yù)而戰(zhàn)的勝利者”。這個(gè)人很有意思，做事非常講誠(chéng)信，但私生活卻很爛。有一次在黃海某會(huì)所那啥被抓住了，是皇杰出面保釋才沒(méi)有被刑拘。此后他對(duì)皇杰非常感激，經(jīng)常與他往來(lái)。時(shí)間長(zhǎng)了皇杰發(fā)現(xiàn)維克多除了管不住下半身外，其實(shí)是個(gè)非常不錯(cuò)的人。于是皇杰也很用心的與他結(jié)交，兩人成了真正的好朋友。算算時(shí)間，自己是24歲的時(shí)候認(rèn)識(shí)的維克多，那時(shí)維克多45歲，現(xiàn)在自己12歲，那么維克多現(xiàn)在應(yīng)該是33歲，希望他此時(shí)已經(jīng)成立了貿(mào)易公司吧。

　　理清思路后，皇杰來(lái)到東屋對(duì)父親喊道：“爸，快跟我走，我去你們廠里用下電腦?！被屎楸蟛唤獾溃骸坝秒娔X？干什么？你要打游戲嗎？”皇杰急不可耐道：“什么打游戲，快走，邊走邊說(shuō)?！鄙婕暗竭@么大的生意，皇杰工作狂的屬性開(kāi)啟，一刻也等不及了。

　　自己這兒子從小就省心，就這么點(diǎn)小要求當(dāng)然要滿足，皇洪斌騎摩托車載著皇杰往化肥廠趕去。路上皇杰大略的說(shuō)了一遍自己的計(jì)劃，老皇同志聽(tīng)后被驚得差點(diǎn)騎到溝里。尋找國(guó)外客戶？整個(gè)鎮(zhèn)子都解決不了的事，他能給解決？打死都不相信！

　　來(lái)到化肥廠僅有的電腦前坐下，皇杰把大肚子顯示器和主機(jī)開(kāi)啟，花了將近5分鐘電腦才啟動(dòng)完畢。問(wèn)過(guò)皇洪斌寬帶撥號(hào)密碼，皇杰連上了網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)網(wǎng)后他首先進(jìn)入國(guó)內(nèi)某論壇下載了個(gè)翻墻軟件，然后安裝。皇洪斌看著兒子一陣熟練的操作，忍不住問(wèn)道：“你瞞著我和你媽去網(wǎng)吧了？說(shuō)實(shí)話，我不告訴你媽。”

　　皇杰被問(wèn)住了，自己以前確實(shí)沒(méi)觸過(guò)電腦，現(xiàn)在所做的這些確實(shí)很不合情理，不過(guò)面對(duì)賺錢的巨大誘惑，皇杰不得不選擇了撒謊，他回道：“學(xué)校里有信息課，當(dāng)然是在學(xué)校學(xué)的。哎呀，你別管，反正我成績(jī)好。”一句成績(jī)好，把皇洪斌剛要批評(píng)的話語(yǔ)給憋回了肚子里。好吧，這個(gè)理由很強(qiáng)大，先看看你要搞什么再說(shuō)?？粗式転g覽著扭七歪八文字的網(wǎng)頁(yè)，皇洪斌各種疑惑埋上心頭。

　　前世因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，皇杰曾學(xué)過(guò)俄語(yǔ)，所以看起網(wǎng)頁(yè)來(lái)毫不費(fèi)力。經(jīng)過(guò)一番查找他終于找到了紅葉公司的工商電話號(hào)碼簿，點(diǎn)進(jìn)去頁(yè)面上顯示：“紅葉商品貿(mào)易有限公司；公司地址：符拉迪沃斯托克市遠(yuǎn)東大道387號(hào);電話:+7423-8543827;郵編:690021;聯(lián)系人:維克多.鮑里斯.捷列金”

　　“就是這個(gè)！”皇杰激動(dòng)的握起拳頭砸了砸桌子，立即從口袋掏出紙筆把這些信息給抄了下來(lái)?；屎楸蠼K于忍不住心里的好奇，滿頭霧水的問(wèn)道：“這都什么東西？你能看得懂？”皇杰還是沒(méi)法解釋，只好敷衍道：“這不是有電話號(hào)碼嗎，阿拉伯?dāng)?shù)字總能看懂吧？再說(shuō)了，我可是跟外公學(xué)過(guò)俄語(yǔ)的?！被屎楸笠幌?，自己的岳父確實(shí)當(dāng)過(guò)俄語(yǔ)老師，也就打消心頭的疑惑。

　　皇杰又查了查當(dāng)前的國(guó)際長(zhǎng)途費(fèi)用，一看不得了，死貴死貴的，每6秒鐘收費(fèi)0.96元，不足6秒按6秒收費(fèi)，這簡(jiǎn)直是在吸血！看看表已經(jīng)快八點(diǎn)了，那邊的時(shí)區(qū)比這里快3個(gè)小時(shí)，也就是說(shuō)海參崴那邊現(xiàn)在已經(jīng)是午夜11點(diǎn)，還是明天再給維克多打電話吧。

　　“老爸，從我們這到黃海，運(yùn)送一噸貨多少錢？”

　　“70來(lái)塊。”皇洪斌是做采購(gòu)銷售的，這點(diǎn)他很清楚。

　　“哦?！被式芑貞?yīng)了一聲，然后在心里默默計(jì)算。一打手套有12副，大約有六百來(lái)克，那么平均下來(lái)每打的運(yùn)費(fèi)得在4分錢多上?；式茉诩埳蠈懙健斑\(yùn)費(fèi)0.042元/打”。然后繼續(xù)往下算，萬(wàn)分之八的商檢費(fèi)、證件費(fèi)、裝船費(fèi)、郵電費(fèi)，還有自己這邊的人工收購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)開(kāi)支。雜七雜八的，整整羅列了兩張紙。有些項(xiàng)目的費(fèi)用，皇杰是按照前世的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)核算的，想來(lái)與現(xiàn)在的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該相差不大。

　　這么一通算下來(lái)，每副手套的國(guó)內(nèi)費(fèi)用大約在8分錢左右。再算上收購(gòu)成本、17個(gè)點(diǎn)的增值稅率、11個(gè)點(diǎn)的退稅率、10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，最后還得加上1個(gè)點(diǎn)的出口代理費(fèi)，那么船上交貨價(jià)為0.6元人民幣。接下來(lái)又查了查當(dāng)前美元、人民幣、盧布之間的匯率，當(dāng)今的匯率是1:8.3:28，如果按盧布結(jié)算的話，每副手套大約是2盧布。

　　計(jì)算出FOB報(bào)價(jià)皇杰松了口，他只要10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，相信這個(gè)報(bào)價(jià)應(yīng)該會(huì)打動(dòng)維克多的。電腦卡的要命，皇杰關(guān)閉翻墻軟件又開(kāi)始從網(wǎng)上瀏覽其他供求信息，他想驗(yàn)證下自己的信息整合能力在整合供求信息上到底在好用不好用。

　　不得不說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的起步到底還是晚了點(diǎn)，搜索一圈下來(lái)皇杰并沒(méi)得到多少有用信息，唯一的可用平臺(tái)只有一個(gè)馬爸爸的阿里巴巴。點(diǎn)進(jìn)“阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)”皇杰一目十行的瀏覽起來(lái)，連續(xù)看了十多頁(yè)后又點(diǎn)開(kāi)了“阿里巴巴中國(guó)交易市場(chǎng)”……

　　經(jīng)過(guò)大腦整合，他還真匹配到了三宗可談的生意。第一個(gè)，國(guó)內(nèi)某機(jī)床廠求購(gòu)某型號(hào)高性能伺服電機(jī)，RB則有家企業(yè)恰好就有這款電機(jī)的供應(yīng)信息；第二個(gè)，國(guó)內(nèi)某地政府尋求大蒜的買家，而新加坡則有家制藥廠需求很多大蒜用于蒜粉制造；第三個(gè)，香港一地產(chǎn)集團(tuán)需求十萬(wàn)平方米大理石板材，這邊國(guó)內(nèi)則有兩家石材廠分別發(fā)布了三萬(wàn)和一萬(wàn)立方米的的花崗巖存量。

　　雖然現(xiàn)在沒(méi)能力促成這三宗買賣，但皇杰心里依然止不住的興奮和喜悅。貿(mào)易嘛，說(shuō)白了就是做渠道的，就跟個(gè)中介差不多，這行最重要的就是整合供求關(guān)系。而自己大腦恰好就擅長(zhǎng)整合這些信息，此刻皇杰對(duì)自己的未來(lái)充滿了信心！

　　“老爸，咱們回家了！”皇杰搖了搖皇洪斌的胳膊喊道，皇洪斌放下了皇杰核算成本的那兩張紙，感嘆道：“國(guó)家的收費(fèi)項(xiàng)目也太多了吧，你看看加起來(lái)有十多項(xiàng)了?！?p>　　“是多，不過(guò)國(guó)家有退稅呀，退完稅反而比內(nèi)銷交稅少?！?p>　　“是嗎，剛才我沒(méi)仔細(xì)看。咦，你怎么懂的那么多？”

　　“多看書，多學(xué)習(xí)！這里太冷了，回家！明天中午我給俄羅斯那邊打電話，如果生意能談成，咱家就有錢了！”

　　好吧，我兒子都跟老師一個(gè)辦公室了，他就是個(gè)天才！皇洪斌一個(gè)勁地暗示自己，這才勉強(qiáng)接受兒子的妖孽之舉。