第四十一章、總裁班上耍個槍

　　暈輪效應(yīng)認(rèn)為：當(dāng)認(rèn)知者對一個人的某種特征形成了“好”或者“壞”的印象后，就會傾向于根據(jù)印象推論這人其他方面的特征。這種情況在人與人的第一印象中尤其常見。于是網(wǎng)上總會出現(xiàn)第一印象的“5秒原則”“15秒原則”等說法，為的就是讓自己給他人一個好的第一印象，以便快速建立好感與信任。

　　今天，方生平給人的第一印象顯然是不怎么樣的。學(xué)員們進(jìn)來時，他始終在唱那首悲傷的老歌，而且還唱得全情投入。這就給別人造成一種他很感性、甚至是多愁善感的錯覺。加之方生平穿著干凈卻過分普通，往前邊一站更談不上氣質(zhì)或氣場，因此，很輕易就能被判定為能力平平、社會地位不高。

　　方生平能夠感覺出來，多數(shù)人對自己秉持著旁觀甚至是輕視的態(tài)度。但這并不是讓他膽怯或者退縮的理由。因?yàn)樗呀?jīng)意識到郝教授的真正目的：那就是讓他先獲得現(xiàn)場學(xué)員的認(rèn)同！正所謂師出有名，想要郝教授幫自己說話，那是一件容易的嗎？作為一位受人尊敬的學(xué)者、一個集團(tuán)的總顧問，他說的每一句話都要有理有據(jù)、擲地有聲。如果僅憑一個小人物的可憐故事就給予同情，又怎能讓集團(tuán)大佬們信任、甚至是信服呢？所以，這就是雷琨說的能力與運(yùn)氣都要有，能不能拿下郝教授的支持，更要憑他方生平自己的本事。

　　這是他一個人的戰(zhàn)場！

　　心思急轉(zhuǎn)之間，方生平已經(jīng)堅(jiān)定了該如何應(yīng)對。首先，他簡單介紹自己是一名小企業(yè)的基層職員，隨后就切入了正題：“原本我今天來，是想向郝教授請教一個十分常見的問題。那就是——公司人員流動對企業(yè)發(fā)展的影響到底有多大。不過，既然郝教授讓我當(dāng)堂就向大家闡述，想必這個話題是很有代表性的。能和這么多位公司老總以及職場精英們當(dāng)面交流，我感到非常榮幸，希望諸位能站在各自的立場發(fā)表看法，不吝賜教?！?p>　　方生平語氣平穩(wěn)、不卑不亢，寥寥數(shù)語就奠定出一個互相交流的基調(diào)。接下來，他拿出自己事先準(zhǔn)備好的演示文稿在多媒體投影上面播放。

　　那是一家中小企業(yè)近十年的發(fā)展歷程。從上一次金融危機(jī)、到經(jīng)濟(jì)回暖，再到這一次的大蕭條，公司運(yùn)作各方面的高低起伏，都體現(xiàn)在一張張數(shù)據(jù)走勢圖上。

　　方生平一邊翻頁一邊講解，也許是相似的走勢圖引起了某些人的興趣，再也許是某些結(jié)論具有參考價值。演示過半，方生平不意外地發(fā)現(xiàn)，階梯教室里已經(jīng)有人開始重視自己的演示。

　　大家猜的沒錯。這份PPT所演示的，和方生平所在的分公司大同小異。昨天，當(dāng)他意識到自己沒有權(quán)限對郝教授泄露公司機(jī)密時，他就想到了PPT這個簡潔直觀的方法。當(dāng)然，公司名和數(shù)據(jù)都是經(jīng)過調(diào)整的，僅僅留下走勢圖，即使有人想拿去做文章，也不好抓他方生平的把柄：“當(dāng)然，公司發(fā)展趨勢僅作為拋磚引玉。為了進(jìn)入我們今天要聊的話題，下面請看這十年來的人員流動數(shù)據(jù)。”

　　方生平將投影定格在一份圖表上。并解釋道：“總經(jīng)理A1在任十年間，曾任用過兩位副總打理公司。副總B1在任六年，各方面能力均衡，帶領(lǐng)公司業(yè)績穩(wěn)步上升?！狈缴秸f完又調(diào)出另一份圖表：“副總B2在任四年，能力平平但交際手腕高超，經(jīng)濟(jì)回暖期間業(yè)績蒸蒸日上，蕭條來臨仍舊能做到與上一年持平。”解釋完閉，方生平看向一眾學(xué)員：“那么諸位覺得哪位副總的領(lǐng)導(dǎo)能力更強(qiáng)呢？”

　　階梯教室里一片討論之聲。

　　這個說：“當(dāng)然是B2，利潤就

　　是硬道理！”

　　那個說：“選副總嘛！情商高的才能吃得開，如果是我，我也選B2！”

　　也有人持反對意見：“B1有勇有謀，不管在古代還是在現(xiàn)代都是絕對的將才，我看好B1！”

　　當(dāng)即就有人不同意：“市場瞬息萬變，哪有時間給你慢慢發(fā)展？萬一遇上年景不好，錯簽一個字那就關(guān)乎生死存亡了?！?p>　　觀點(diǎn)立場不盡相同，還有人拿出自己的例子說事兒。討論到最后，多數(shù)人仍舊表示：雖然會選擇B2，但他們個人更傾向于和穩(wěn)中求勝的人打交道，也就是會和B1保持良好關(guān)系。

　　方生平看向郝教授，對方始終饒有興味地看著那投影上的內(nèi)容。方生平見了頓時覺得有門兒。心下大定，遂不疾不徐，將PPT切換到下了一張，繼續(xù)解釋道：“B1在任六年間，公司員工翻了兩倍，中高層人員相對穩(wěn)定，年跳槽率不到百分之八。B2在任四年間，裁員百分之三十五，平均年跳槽率高達(dá)百分之五十六點(diǎn)九。相當(dāng)于每兩年就換血一次?！?p>　　PPT放到這里，很多人都不說話了。

　　答案很明顯，圖上公司表面上來看十年間發(fā)展不錯。但實(shí)際上，前六年B1通過業(yè)務(wù)量和人員同步增長達(dá)到讓公司發(fā)展壯大的目的。而后四年B2則通過裁員縮減固定支出制造虛假繁榮。高跳槽率所昭示的不僅是人員安排上的不合理，同時，也顯示出B2在管理上的失職。

　　方生平停下一切動作。他眼中的眾生相——有人搖頭，有人唏噓，也有人不以為然。他知道，這些人中沒有幾個是真正的老板，但越是這樣的人就越是愛惜自己的羽毛。如果這些學(xué)員他們投資了一家公司，卻只能放任毒瘤將它侵蝕，任誰看到這樣的后果會好受呢？不管結(jié)果怎樣矛盾，這都是企業(yè)必須面對的現(xiàn)實(shí)，靠壓榨員工實(shí)現(xiàn)的增長，最終也會因?yàn)閱T工的問題而斷送。

　　方生平?jīng)]有太偉大的目的，他只是想給郝教授看看，浮躁，難成大業(yè)。逐利，只是一時。換句話來說：如果明知是毒瘤，還要給其供養(yǎng)、放任其增長，連個制約之法都沒有，那恐怕只能是自釀苦果了。