這人啊，離不開(kāi)吃喝拉撒，當(dāng)然也離不開(kāi)睡，而想睡覺(jué)，肯定要找一個(gè)地方落腳才行。
所以酒店中介還是大有可為的。
后世，這個(gè)點(diǎn)子其實(shí)很多人都在做。就好像羊城火車(chē)站，到處都是舉牌的人，牌子上寫(xiě)著住宿60-100不等。只要你拖著個(gè)行李箱，那些人就會(huì)上前推銷(xiāo)，問(wèn)你要不要住宿。
這時(shí)候你可得小心了，千萬(wàn)不能被牌子上面寫(xiě)著的住宿價(jià)格誘惑，因?yàn)檫@些人引導(dǎo)的大多數(shù)是一些小旅館，地方偏僻不說(shuō)，衛(wèi)生、安全方面還沒(méi)有保障。
楚陽(yáng)就是其中的受害者。上一世，他第一次去羊城的時(shí)候，因?yàn)閹У腻X(qián)不多，就貪圖便宜信了那些人一次，結(jié)果交完錢(qián)之后才發(fā)現(xiàn)被坑了，八十塊錢(qián)，住的地方別說(shuō)獨(dú)立衛(wèi)生間，就連洗澡的地方都沒(méi)有。床上很亂，被褥什么的看起來(lái)很臟，當(dāng)然也沒(méi)法睡。
錢(qián)是要不回來(lái)的，楚陽(yáng)說(shuō)什么，對(duì)方就一個(gè)勁地推脫，跟他磨嘴皮，道歉什么的可以，就是不肯退錢(qián)。
沒(méi)奈何，楚陽(yáng)只能拖著行李離去。
而他也看明白了，那個(gè)房間估計(jì)很快就會(huì)迎來(lái)下一個(gè)住客，至于打掃收拾之類(lèi)，肯定是不存在的。忍受得了，住下，忍受不了，被坑，就是那么簡(jiǎn)單。這樣的房間，有時(shí)候一天能賣(mài)好幾次，關(guān)鍵還省人工，不帶打掃的，多劃算？
其實(shí)，坑你一天房費(fèi)還是好的，碰到一些黑店你才知道什么叫慘。
這種小旅館，丟失貴重物品的時(shí)候可不在少數(shù)。明知道是內(nèi)賊，但你就是一點(diǎn)辦法都沒(méi)有。對(duì)方不承認(rèn)，報(bào)警，警察來(lái)了，沒(méi)監(jiān)控，也沒(méi)證據(jù)，管你死活，說(shuō)不定心里還會(huì)罵你傻逼呢。
而那些中介，不知道這些小旅館坑嗎？知道，但他們拉到一個(gè)人起碼二三十塊，管你死活？
......
楚陽(yáng)要做，當(dāng)然不會(huì)賺這種黑心錢(qián)，也沒(méi)必要。
91年，別說(shuō)貝海市這種四線城市，就連很多大都市干酒店中介的人都很少。
做的人少也就意味著競(jìng)爭(zhēng)少，錢(qián)途無(wú)量，犯不著賺黑心錢(qián)，他要做，就做三贏：他賺中介費(fèi)，顧客住得舒心，酒店薄利多銷(xiāo)。
很多人以為酒店價(jià)格是固定的，其實(shí)不然。但凡酒店，價(jià)格都會(huì)有一個(gè)浮動(dòng)區(qū)間，只要不低于最低價(jià)都是可以賣(mài)的，楚陽(yáng)首先要做的就是跟酒店方談好價(jià)格，最好能談到最低價(jià)，那樣子操作的空間也就大了。
利用一上午的時(shí)間，楚陽(yáng)跑遍了貝海市的大大小小酒店。有人聽(tīng)了他來(lái)意之后直接婉拒，背后罵他想錢(qián)想瘋了的肯定也有；有人聽(tīng)完后卻很感興趣，之后就是一番扯皮，討價(jià)還價(jià)。
反正，能談下來(lái)的都談了，談不下的楚陽(yáng)也沒(méi)有放什么“你會(huì)后悔”的狠話，犯不著。因?yàn)樗靼?，這種生意也做不長(zhǎng)久，只要看到有利可圖，最多幾天，貝海市就會(huì)多很多競(jìng)爭(zhēng)者。
......
貝海市是個(gè)四線城市，火車(chē)站很小，往來(lái)車(chē)次不多，一天下來(lái)也就八趟，來(lái)回各四趟。而那些車(chē)次大多集中在下午五點(diǎn)之間，最后一趟則是在晚上8點(diǎn)，從外地開(kāi)來(lái)貝海的。
楚陽(yáng)談完酒店之后，已經(jīng)是傍晚。
吃過(guò)晚飯，想了想，楚陽(yáng)還是帶著十幾張不同酒店的宣傳冊(cè)以及部分地圖去了火車(chē)站。
算是一次試水。
楚陽(yáng)也想看看前景怎樣。
七月的貝海如火如荼，即便是晚上，大地還照樣散發(fā)著陣陣余熱。
楚陽(yáng)來(lái)到火車(chē)站，看了一下發(fā)現(xiàn)，形式比他想象中要好得多。除了十幾個(gè)等人的，那些移動(dòng)的小商販幾乎沒(méi)有，就連門(mén)口的兩家商店也關(guān)了門(mén)。
想想楚陽(yáng)也理解，大晚上的又是最后一趟，小商販賣(mài)不出多少東西的，還不如回家陪陪家人，睡個(gè)大覺(jué)。
而火車(chē)站門(mén)口的商店，瞄準(zhǔn)的對(duì)象可不算這些來(lái)貝海的游客，還得看那些去外地旅行的人。說(shuō)到底，這些來(lái)貝海的游客能買(mǎi)什么?。堪滋爝€可能賣(mài)出幾瓶水，大晚上的撐死就幾張地圖。
那些去外地的游客就不一樣了，香煙、礦泉水、飲料、小吃、零食、方便面......一買(mǎi)就是一系列的，根本不帶猶豫。說(shuō)到底，這個(gè)年代的火車(chē)很慢，旅途很長(zhǎng)，坐個(gè)火車(chē)最少都要大幾個(gè)小時(shí)，火車(chē)上的東西又難吃，還賊貴，沒(méi)個(gè)準(zhǔn)備可不行。
而無(wú)論哪個(gè)年代，火車(chē)站里的商店都是貴的，非常暴利，幾張地圖的利潤(rùn)他們還看不上。
不過(guò)，這可是利于楚陽(yáng)的。原本他還想著低調(diào)行事，偷偷賣(mài)幾張地圖就好了，因?yàn)榇笸砩狭?，只剩一趟列?chē)，就算賣(mài)力估計(jì)也賣(mài)不出幾張，還存在地圖流露出去的風(fēng)險(xiǎn)。
不劃算。楚陽(yáng)可不想第二天就多一堆競(jìng)爭(zhēng)者。但現(xiàn)在情況不一樣。沒(méi)商販，甚至就連商店也關(guān)著，當(dāng)然也不存在暴露的可能。
所以楚陽(yáng)決定賣(mài)力，說(shuō)不定今晚能賣(mài)出幾十上百?gòu)埬亍?p> 楚陽(yáng)手中印刷的地圖其實(shí)是加大版的，原本一張的成本在兩毛左右，但因?yàn)槌?yáng)印得多，價(jià)錢(qián)砍到了一毛五。即便這樣，印刷的成本也要150，楚陽(yáng)哪來(lái)的錢(qián)給？
沒(méi)錢(qián)，當(dāng)然不行。
磨嘰了半天，印刷店的老板說(shuō)什么也不肯為楚陽(yáng)復(fù)印，即便他付上20塊定金、約定第二天全部付完、再壓上學(xué)生證也不行。
反正就是沒(méi)門(mén)，一手交錢(qián)，一手印刷。
沒(méi)奈何，楚陽(yáng)都要放棄了，誰(shuí)知道這時(shí)候印刷店老板的女兒出來(lái)了，一個(gè)十二三歲剛上初一的小女孩，看到楚陽(yáng)就眼冒星星，臉都變紅了。
結(jié)果你們知道吧？結(jié)果小女孩差點(diǎn)把老爸都賣(mài)了，直接幫楚陽(yáng)印了1000份地圖不說(shuō)，還主動(dòng)幫他把成本降到了一毛一張。要知道，這個(gè)價(jià)錢(qián)，已經(jīng)差不多接近成本價(jià)了，印刷店基本沒(méi)什么利潤(rùn)。而把地圖交給楚陽(yáng)的時(shí)候，小女兒別說(shuō)定金，就連學(xué)生證都不帶壓的。
印刷店的老板一看不行啊，趕忙插了一句：“女兒，定金啊。”
在他看來(lái)，剩下的錢(qián)多半喂狗了，但收了定金也能減少損失不是？虧個(gè)幾十塊，認(rèn)了。卻不想小女兒直接就翻了白眼：“爸，說(shuō)什么呢？我們是學(xué)生知道嗎？讀書(shū)人最老實(shí)了，還能賴掉你這點(diǎn)錢(qián)？”
“那學(xué)生證。”印刷店的老板退而求次。
“什么學(xué)生證？老爸，你不會(huì)真想讓別人壓學(xué)生證吧？人與人之間基本的信任呢？你不相信別人還不相信女兒?。俊毙∨⒅苯泳蛶统?yáng)推了，還把自己壓上當(dāng)了擋箭牌。
“......我信，我信你再把自己賣(mài)了的同時(shí)還能把給我賣(mài)了。”印刷店的老板暗暗吐槽。
“老爸，你得相信女兒的眼光，小哥哥那么....好看，肯定不是壞人?！毙∨⒄f(shuō)這句話的時(shí)候臉紅通通的，還不敢看著楚陽(yáng)。
印刷店的老板在一旁看得欲哭無(wú)淚。成本啊、利潤(rùn)啊、什么的其實(shí)還是小事，女兒那么小胳膊就往拐了，卻讓他怎么也不是滋味。
果然，女兒都是替別人養(yǎng)的嗎？
這對(duì)楚陽(yáng)來(lái)說(shuō)算個(gè)小插曲，不過(guò)再次印證了后世的一句話，明明可以靠臉吃飯，為何要靠才華？
......