第三十三章 精確目標客戶群體

　　在汽車狹小的空間內(nèi)，劉波開車，蘇景坐在副駕駛位上，陳小玲自己坐在后排看著前面的兩位領(lǐng)導(dǎo)，她心里很慌。

　　“劉總，蘇哥，我們現(xiàn)在要去哪？”陳小玲怯怯問出聲，聲音顫抖，聽上去仿佛要哭出來一樣。

　　蘇景心里很無奈，無論是林小娟的囑咐，還是對陳小玲的能力的肯定，他對這個小師妹都還是很照顧的，但是就是心態(tài)這方面，實在是太過怯懦了，還是需要鍛煉啊。

　　劉波對陳小玲也是頗為看重的，公司并不缺少經(jīng)驗豐富的員工，但他偏偏就選中陳小玲去負責(zé)和跟進與永豐地產(chǎn)的合作，雖然最后陳小玲被擺了一道，也只能當上了一堂課吧。

　　坐在駕駛位的劉波心里嘆了口氣，笑著說：“你學(xué)長要給你出口氣！”

　　“蘇哥……”陳小玲看著蘇景的側(cè)臉，心里漫上滿滿的感動，不過害怕影響到公司和蘇景的聲譽，連忙擺手拒絕道，“我沒事的，不用這么麻煩！”

　　“呵，你以為我們是去鬧事??？”蘇景呵呵笑道，然后轉(zhuǎn)過頭看了一眼陳小玲，表情嚴肅，“小玲，沒能力的人到哪里都會被欺負，在社會上什么人都有可能會遇上，你要學(xué)會強大起來，尤其是你的心態(tài)。哭哭啼啼是解決不了任何事情的！”

　　蘇景這番話是老生常談了，但是道理誰都懂，可就是有人偏偏做不到。一時半會的，蘇景也想不出什么有新意的話來，他只希望經(jīng)過這次吃虧，這個學(xué)妹能盡快成長起來。

　　一時間，車內(nèi)沒有人說話，劉波專心開車，蘇景則上網(wǎng)再看看錦繡小區(qū)的資料，至于陳小玲，則是埋著頭不知道在想些什么。

　　大概一個小時后，劉波將汽車停在錦繡集團南都分公司的樓下，蘇景看到大廈門口站著幾個白襯衫黑西褲的人，等到他們下車，幾個人便過來打起招呼了。

　　“劉總，歡迎啊，我們又見面了！”一個年紀約莫在四十多歲的中年人帶著和煦的微笑，站在劉波面前伸出右手。

　　劉波趕緊握上中年人的手，熱情回應(yīng)，“呵呵，陳經(jīng)理，勞煩您下來接我們了，這陣仗有點大啊，嚇著我老劉了！”

　　“我這不僅僅是歡迎您啊，”中年人陳經(jīng)理笑著回答一句，然后看著站在一邊微笑的蘇景，又伸出右手，“這位就是蘇先生了吧，真是一表人才??！”

　　“陳經(jīng)理謬贊了！”蘇景也握手回應(yīng)。

　　然后劉波和陳經(jīng)理互相介紹了一下在場的人，除去劉波這邊三個人，陳經(jīng)理那邊一共五個人，陳經(jīng)理是錦繡集團南都分公司的策劃部經(jīng)理，另外四個分別是營銷部的總監(jiān)、運營部的總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理、法律部副經(jīng)理，四個部門的中層管理，這個規(guī)模不可謂不大，顯然很重視跟劉波他們的合作。

　　一行人雷厲風(fēng)行，只是在路上寒暄了一下，進入到會議室就馬上進入工作狀態(tài)。

　　“陳總監(jiān)，介紹一下您們之前的策劃方案吧?！笨吹奖娙俗?，蘇景反客為主，直接跟陳總監(jiān)說道，同時示意陳小玲拿出筆記本記錄。

　　陳經(jīng)理也沒有介意蘇景的態(tài)度，對一邊的營銷總監(jiān)點頭示意，然后就看到這個劉姓的營銷部總監(jiān)在筆記本電腦上操作一番，投影屏幕上便顯示出一份PPT。

　　“錦繡小區(qū)的位置在南都市新興的金融商業(yè)圈附近，去年年初開盤，總共有1600多套房，但目前僅僅銷售了七百來套，這與方案中預(yù)想的有很大區(qū)別，據(jù)我們的調(diào)查，附近幾個樓盤的銷量也都差不多?！?p>　　蘇景看了下大屏幕上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，眉頭緊皺，這種情況的確比較棘手，從某種意義上來說并非是營銷方案的問題，但一定程度上又有可能是營銷方案的問題，這很矛盾。

　　劉總監(jiān)看了一眼蘇景，神色比較復(fù)雜，房子能否賣出去，跟營銷方案有很大的關(guān)系，而這個方案是他們營銷團隊研究了很久才確定下來的，但是一年半了，錦繡小區(qū)高達56%的空置率，讓南都分公司承受了很大的壓力。

　　恰巧這時候蘇景大出風(fēng)頭，過往的幾個營銷方案也被錦繡集團南都分公司的營銷部精英們研究了一遍，這才有了錦繡集團南都分公司跟蘇景合作的意向。

　　“說說你們的策略吧！”蘇景沒有客氣，直接問道。

　　劉總監(jiān)也沒有隱瞞，繼續(xù)說道：“鑒于錦繡小區(qū)距離幾個商圈都不遠，所以我們首先考慮的是這些商圈內(nèi)的都市白領(lǐng)……”

　　介紹完他們的營銷策略，蘇景又問起他關(guān)于錦繡小區(qū)的布局，這個營銷總監(jiān)喝了口水潤了潤嗓子，接著介紹起來：“錦繡小區(qū)占地面積是31786平方米，建筑面積為220000平方米，緊接幾條交通主干道，地理位置非常優(yōu)越，擁有天云公園的自然景觀，并且小區(qū)內(nèi)還有人造公園……我們的項目主推90到130平方米的兩房單身公寓和三房公寓……而且，我們錦繡集團有專門的物業(yè)服務(wù)公司，奉行‘以為為本，至誠服務(wù)’的服務(wù)理念……”

　　蘇景坐在椅子上靜靜聽著，時不時皺著眉頭在筆記本上記錄著，按照劉總監(jiān)的說法，錦繡小區(qū)的銷售量不應(yīng)該這么差的，但偏偏就是沒有刺激到目標人群的消費欲望。等到劉總監(jiān)說完，他遲疑了一下，還是提出了自己的意見：“我覺得劉總監(jiān)您們的方案有點問題，跟附近幾個樓盤的方案大致相同，我覺得在目標群體這里可以再精確一點?！?p>　　錦繡集團方面的人一愣，其實很多樓盤的營銷方案都差不多的，尤其是相近的幾個樓盤，這個他們是知道的。但是從精確目標群體這里著手，他們就覺得有點懵逼了，這么大的客戶群體都沒有好的成績，還精確？要知道錦繡小區(qū)又不是什么高端住房。

　　蘇景看了一眼劉波，看到劉波點了點頭，開口簡單介紹起來，“綜合劉總監(jiān)的介紹，我覺得錦繡小區(qū)可以把目標客戶定位在女性白領(lǐng)和女強人上，準確來說是定位在有穩(wěn)定收入的都市女性這個群體?！?p>　　蘇景的話讓在座的人眼前一亮，錦繡集團的陳經(jīng)理也是營銷老資格了，很快就反應(yīng)過來這個方案有很高的可行性，連忙開門追問下去，無奈蘇景閉口不談，坐在椅子上微笑著。

　　看到蘇景這個模樣，陳經(jīng)理到底是人精，對著劉波說道：“劉總，我們先談?wù)労贤膯栴}吧！”

　　蘇景只是說了一個方面，至于怎樣推廣這個方案蘇景可是只字不談，他們錦繡集團也有辦法，但是效果肯定沒有蘇景自己制定的方案好，再說了，他們的壓力也很大了，也不敢在這種事上?；^，也沒有必要因為這件事跟蘇景一方鬧掰。

　　劉波笑了笑，于是會議內(nèi)容進入到商定合同的環(huán)節(jié)，頓時會議上就有點針鋒相對的味道了，只不過主動權(quán)握在劉波和蘇景手上，他們倒是不用太著急。

　　經(jīng)過一番唇槍舌劍，雙方確定了合同內(nèi)容，最終還是錦繡集團南都分公司讓步了。

　　蘇景并沒有參與后面的合同簽訂，而是帶著張小玲，跟著劉總監(jiān)去錦繡小區(qū)實地考察。

　　營銷方案首先要注意的是內(nèi)容真實，讓消費者信服，蘇景肯定不可能僅憑錦繡集團的口頭介紹就屁顛屁顛跑去做方案了，他必須要實地考察一番，做到心里有數(shù)。其次，方案需要具有可操作性，這也不能僅憑想象就能做出來的。

　　不然真以為設(shè)計狗只是動動腦袋修修圖就拿了甲方爸爸的錢？

　　想多了吧……