第45章 照相館里
綠江有兩家照相館。
一家是綠江照相館，一家是紅山照相館。綠江照相館規(guī)模比較大一些。
林駒進(jìn)了門，就直奔柜臺(tái)，把介紹信往桌子上一拍。
“請(qǐng)問你們主任在哪兒，我是來跟他洽談業(yè)務(wù)的”。
現(xiàn)在的館長(zhǎng)，不叫館長(zhǎng)，叫主任。
很多單位都這么叫。
縣長(zhǎng)不叫縣長(zhǎng)，叫主任，市長(zhǎng)不叫市長(zhǎng)，也叫主任。
前臺(tái)的婦女看看林駒，年紀(jì)雖然不大，但藍(lán)色的確良半袖衫，長(zhǎng)褲，回力鞋，加上拎著一個(gè)皮包。
這個(gè)派頭可不小，立刻就換上了一副笑臉。
“主任在樓上，我?guī)闳ァ薄?p> “好，你這個(gè)同志，思想覺悟挺高，請(qǐng)帶路”。
敲了門，過了一會(huì)兒，一個(gè)女人從屋里出來，臉色有些紅潤(rùn)，邊走邊用手梳理有些散亂的頭發(fā)。
作為一個(gè)風(fēng)月老鳥，林駒立刻明白了怎么回事兒。
進(jìn)屋之后，就見一個(gè)三十來歲的男人，正襟危坐，一副道貌岸然的樣子。
林駒也不客氣，就在旁邊的沙發(fā)上坐下。
拿出介紹信，遞給了主任。
“主任同志，你好，我代表我們大隊(duì)，跟你洽談一筆業(yè)務(wù)”。
主任看看林駒，又看看介紹信。
“你是說，你來洽談業(yè)務(wù)，請(qǐng)問你多大年紀(jì)”？
“十八歲，我們大隊(duì)比較重視年輕力量，我們的藥材業(yè)務(wù)和土特產(chǎn)業(yè)務(wù)，都是我洽談的，今年已經(jīng)為集體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了六千多元的經(jīng)濟(jì)收入”。
自己家賣蛤蟆、蝲蛄、山野菜、藥材，加上馬家堡子那些老娘們兒賣的錢，六千塊錢只多不少吧？不都是在我的率領(lǐng)下，創(chuàng)造出來的么？
這么說似乎也不過分。
“哎呀，真是年輕有為啊，一看你這身打扮，就不是一般人”。
“來，主任抽煙”。
“哎呦，忘了給你敬煙”。
“我這里有，抽我的”。
林駒拿出了紅玫瑰，拆開包裝，打開一盒，抽出一支遞過去，把煙盒隨便往桌子上一扔。
然后走到主任那一邊，打開抽屜，把兩條煙放進(jìn)去。
“你這個(gè)小同志，這是干什么，這不是拉攏腐蝕干部嗎？這樣要犯錯(cuò)誤的”？
這個(gè)偽君子，你亂搞男女關(guān)系不犯錯(cuò)誤，抽兩條煙就犯錯(cuò)誤了？
“主任，你這么說就不對(duì)。我要給你提意見，糾正你思想認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)誤”。
主任一愣，隨即干笑一聲。
“歡迎批評(píng)指正”。
“在我的眼里，你不是干部。是兄弟。從公家的角度來說，工人是農(nóng)民的老大哥。從私人角度來說，你年紀(jì)比我大上幾歲，是我的老大哥。于公于私，你都是老大哥，小弟給老大哥兩條煙，這是純潔的友情，跟拉攏腐蝕不沾邊兒”。
“對(duì)對(duì)對(duì)，兄弟說的有道理。我們來自五湖四海，是為了一個(gè)共同的事業(yè)，走到一起來，請(qǐng)問你要洽談什么業(yè)務(wù)”？
“主任想必也知道，綠江市有兩家照相館，下面的四個(gè)縣，各有一家照相館。但是，我市廣大的農(nóng)村地區(qū)，還沒有一家照相館。為了服務(wù)于廣大社員群眾。我們馬家堡子大隊(duì)，經(jīng)過慎重研究，公社同意，決定成立一家照相館”。
“照相機(jī)、膠卷、攝影師已經(jīng)有了，由于技術(shù)條件限制，目前還沒有暗房和洗印條件”。
“此前，風(fēng)城縣照相館曾經(jīng)聯(lián)系過我們，但是考慮到他們的技術(shù)力量不足，被我們拒絕了。我們認(rèn)為，綠江照相館在各方面都符合我們的要求，才特意找到這里”。
“目的有兩個(gè)，一是我們把膠卷拿到這里來洗印，當(dāng)然，該給多少錢，我們會(huì)給錢，不過，希望是最低的價(jià)格，這樣才能體現(xiàn)工人老大哥支援農(nóng)民兄弟的深厚情誼”。
“二是在將來適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們的技術(shù)人員將會(huì)上門，來學(xué)習(xí)你們先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，希望你們無私地支援”。
“對(duì)于主任對(duì)我們村的大力支持，我們也不會(huì)忘記，過年過節(jié)的時(shí)候，我們也會(huì)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行走訪，借此表示我們的謝意”。
能當(dāng)上主任的人，自然也不是傻瓜。
林駒的潛臺(tái)詞，聽的是明明白白。
主任站了起來，從辦公桌后面出來，緊緊地握著林駒的雙手。
“支援農(nóng)民兄弟，是我們責(zé)無旁貸的義務(wù)。好，就這么辦了，我叫劉全河，今后就認(rèn)了你這個(gè)兄弟”。
接下來，劉全河領(lǐng)著林駒參觀了暗房和洗印車間。
這些地方說起來比較神秘，但在林駒看來，技術(shù)上并沒有多大難度，用不了多久，就可以在家里搞起來。
騎車到了車站，把自行車辦了托運(yùn)，沒多久就上了火車。
選擇照相這個(gè)項(xiàng)目，此前他并沒有進(jìn)行過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和成本核算。
這個(gè)靈感，完全來自于他前世一個(gè)朋友的發(fā)家經(jīng)歷。
這個(gè)朋友是個(gè)殘疾人，在1980年的時(shí)候，就騎著自行車，到農(nóng)村各處去給人照相。
開始的時(shí)候，也是沒有暗房和洗印設(shè)備，就把膠卷送到國(guó)營(yíng)照相館去洗印，拿回來后，用平信給各家寄去，或者再次路過的時(shí)候，給上門送去。
那個(gè)時(shí)候一封平信八分錢郵票，算是很低的成本。
這樣干了不到半年，那個(gè)朋友自己建起了暗房，從外面購買相紙、定影液、顯影液等材料，自己開始洗印。
當(dāng)時(shí)生意之火爆，完全出乎意料之外。
一家人在外面照相的照相，在家洗相的洗相，一年收入七八千元，兩年就成了萬元戶。
兩年之后，后來跟風(fēng)模仿的人，紛紛進(jìn)入，這個(gè)朋友退出了這個(gè)行業(yè)，開始搞手表原件加工，后來成了鄉(xiāng)里的首富。在八十年代中期，就有了幾十萬元。
林駒買下這臺(tái)自行車，就是為了行走鄉(xiāng)間照相方便。
他要復(fù)制這個(gè)朋友的致富經(jīng)歷，給家里提供一個(gè)比較穩(wěn)定的致富項(xiàng)目，至少每年創(chuàng)造五六千元的純收入。
如果持續(xù)兩年，就能達(dá)到萬元戶的水平。
這樣一來，無論是給哥哥娶媳婦、蓋房子，弟妹們上學(xué)，家里過上一種相對(duì)富裕的生活，就都有了保障。
坐在火車上，林駒一直在琢磨兩個(gè)問題。
一是如何具體地運(yùn)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目，盡可能地盈利。
二是如何叫家里人接受這個(gè)項(xiàng)目，叫他們盡快地參與進(jìn)來。