第36章 還是誘餌嘛
溪水市號稱“煤鐵之城”，煤炭和鋼鐵是溪水當之無愧的支柱產(chǎn)業(yè)。
全市一半以上的人口，都跟這兩個行業(yè)有關。
今天林駒和黃天大來到了溪水市的天南區(qū)。
天南區(qū)雖然是溪水市的一個區(qū)，但卻不在主市區(qū)內(nèi)，而是在距離主市區(qū)十多公里遠的地方。
這里就是天南煤礦所在地。
天南煤礦有一萬五六千職工，加上輔助企業(yè)和家屬，這里至少有十多萬人口。
林駒今天的目標客戶，就是這十來萬人口。
下了火車，林駒就帶著黃天大直接到了天南農(nóng)副產(chǎn)品商店的門前。
現(xiàn)在基本上還沒有露天的市場，過一兩年之后，會有一些人，自發(fā)地形成一些露天市場，以后會逐漸地被納入到官方的管理渠道當中。
林駒打量了一下，在距離商店二十來米遠的地方停下。
“天大，咱倆就在這里賣”。
“林駒，為什么在這里，直接擺到商店門口，不是更好么”？
昨天晚上喝酒的時候，黃老道告訴黃天大，說跟著林駒在一起，看見林駒做了什么與眾不同的事情，就要多問幾個為什么。
黃天大明白，這就是叫他跟林駒學習做事的道理。
現(xiàn)在他就開始了學習的過程。
林駒哪里知道，這里面還有這些道道，于是就做了一番解釋。
“直接擺到人家門口去，有跟人家搶生意的嫌疑。別說市管會的人，就是商店的人來攆咱們，咱們也沒話說，這是其一”。
“其二，到副食品商店，這里是必經(jīng)之地，只要到商店的人，都要路過這里，所以，在這里跟在商店門口，其實沒有什么區(qū)別”。
“其三，這里視野開闊，能看見區(qū)政府大樓，那邊有什么動靜，這里都能看見”。
“哦，我明白了，你的意思是說，市管會的人一冒頭，我們就能發(fā)現(xiàn)”。
行，孺子可教也。
林駒又拿出來幾個口袋，把蒸蝲蛄、炸蝲蛄和生蝲蛄分別分出小半袋來擺好。
“天大，把剩下的拿到墻根那里放好”。
“林駒，就都擺在這里唄，拿著還方便”。
“天大，這里面有個道理。所有的蝲蛄都放在這里，人家一看一大堆，就想，這東西不好賣啊，沒人買啊，這倆人兒現(xiàn)在還沒開張呢”。
“這里擺上小半口袋，來人一看，哎呦，這東西看來有不少人買，現(xiàn)在就剩下這么一點兒了。東西要是不好，不會有這么多人買。再不買，一會兒就買不著了”。
“林駒，你這么一說，還真是這個道理啊。你算是把人心都給琢磨透了”。
黃天大樂顛顛地把剩余的蝲蛄拿到墻邊。
回來之后，不用林駒張羅，自己就把寫著“長白山龍蝦，蝲蛄豆腐”的小牌子，放到地上。
“林駒，這個先嘗后買的牌子，也拿出來么”？
“先嘗后買”的牌子，是林駒昨天晚上做出來的。
“也擺上”。
“品嘗一下要錢么”？
“不要錢”。
“哦，我明白了，這就像釣魚一樣，這就是個誘餌”。
“天大，不要說得這么難聽，這叫做優(yōu)惠，不叫誘餌”。
可我怎么覺得，這就是個誘餌呢。
“要是品嘗了之后，人家不買呢”？
“也不一定每條魚的都會上鉤的”。
這不還是誘餌嘛。
“不過，絕大多數(shù)人都會買。一是品嘗了之后，確實好吃。二是嘗了之后不買，一般人都不好意思，多少都會買上一些。這不就成全咱們了嗎”？
“林駒，昨天到學校門口，今天怎么就到煤礦里來了呢？我還以為今天也到學校去呢”。
“做生意，講究的是天時、地利、人和。今天是星期天，學校休息。但昨天是天南煤礦開支的日子，領了錢，今天正好是星期天，很多人家就會吃點兒好的。現(xiàn)在好東西不多，蝲蛄做一個下酒菜，最為合適，這就是天時”。
“這里是天南煤礦，人比較有錢，人們買東西，都要到副食商店來，這就是地利”。
“今天的顧客，不是窮學生，主要面向大人，他們手里有錢，所以蝲蛄也就能賣的貴一些，這就是人和。天大，你怎么了，為什么這么看著我”？
就見黃天大正呆呆地瞅著林駒。
“駒子，怪不得我爸說你是干大事兒的人，就賣個蝲蛄，你就能說出這么多大道理來”。
事情不論大小，道理都是一樣啊。
“蝲蛄怎么賣”？
一個四十多歲的男人，拎著一個菜筐，站在跟前。
“熟的三分錢一個，做下酒菜最好了。生的六毛錢一盆，回去做蝲蛄豆腐，你就吃去吧，保管把你美上天去”。
黃天大都會搶答了。
“熟的來三十個，生的來五盆”。
“熟的三十個，一個三分錢，一共九毛錢。生的五盆，一盆六毛錢，一共三塊錢，加一塊三塊九，好，你給五塊，找您一塊一，看好了，把錢收好”。
林駒這邊算賬收錢，黃天大那邊兒就給數(shù)蝲蛄，量蝲蛄。
第一筆生意順利開張。還是一筆大生意。
“林駒，到底是溪水人有錢，給錢這么爽快。將近四塊錢，眼睛都不眨一下，城里人就是比咱們農(nóng)村人牛氣”。
“天大，你別只看眼前，現(xiàn)在農(nóng)村人不如城里人，過幾年，興許成里人還不如農(nóng)村人呢”。
“也是，這就叫做風水輪流轉(zhuǎn)，今年到我家。人的大運不一樣，走好運的時候，干什么都順當。走霉運的時候，喝口涼水都塞牙。我爸昨晚上還說了，農(nóng)民的好日子就要來了”。
“你爸是怎么知道的？推算出來的”？
“這還用推算么？喇叭里面天天講，連我都能聽明白，今后要跟以前不一樣”。
呵，我還以為只有我自己先知先覺呢，原來很多人都看出來這個趨勢。
所差的，只是別人還在觀望和徘徊，等著有人開頭。
而我這邊已經(jīng)率先開始行動而已。
開張了，就陸續(xù)有人來買。見有人買，路過的人就都過來打聽，有的人也不品嘗，直接買了就走。
有的品嘗一個，再買一些。
前后有十多個人來買，只有一個人品嘗了一個，最后沒買。
很快，黃天大就從墻角的大堆那里，往前面的口袋里添了兩回。
一個來小時時間，就賣出去了將近三分之二。