第二十二章 23號的廣告牌

　　總算到了四樓，米嘉和吳老板把袋子放下，呼呼地喘氣。兩個人抬50斤東西倒是不重，就是一邊走樓梯一邊說話比較考驗肺活量。米嘉個宅男，體能并不怎么樣。吳老板身體重，也不擅長爬樓梯。

　　“喝點飲料吧?！泵准文贸隹蓸穪?。

　　“不喝了，還得下去看鋪子呢?！眳抢习逭f，“總之先謝謝你?！?p>　　“我也沒做什么?！泵准握f。

　　“有什么需要幫忙的盡管打我的電話。”吳老板拿出個名片來，上面已經(jīng)有電話號碼了，他又手寫了一個上去，“這是我的緊急聯(lián)絡(luò)號碼，24小時不關(guān)機，就算玩女人的時候都開著。如果有要緊事找我，打這個電話就行，不過平時別打，我一聽這手機響就緊張?！?p>　　“緊急聯(lián)絡(luò)號碼??！”米嘉頭一次拿到這么要緊的號碼呢。

　　“我先去干活了啊?！眳抢习逑聵侨チ?。

　　米嘉打開可樂喝了一口，把靈芝放到陽臺。從陽臺看出去，正好可以見到隔壁23號的全景，樓頂?shù)膹V告牌非常之大，很是顯眼，難怪可以租一萬二一年。

　　這個廣告牌后來怎么樣了呢？米嘉沒有注意過，隱約記得好像是一直都沒租出去，保險公司退租以后就空著。那么米嘉應(yīng)該租給誰呢？誰會需要這么大的一個廣告牌？

　　米嘉花了一萬三把整棟樓的廣告牌全租下來，要是這個廣告牌租不出去的話，這單生意肯定要虧本的。其實米嘉已經(jīng)有了一個主意，不過能不能行還不知道。所以米嘉馬上就后悔了，為什么要冒險呢，賠錢了怎么辦。

　　還是先試試吧，米嘉拿出手機，從電腦里面搜了一個電話出來打過去，很快接通了。

　　“喂你好，”米嘉說，“請問是綠洲水果嗎？”

　　“對，您找誰？”那邊問。

　　“我找你們老板?！泵准握f。

　　“找老板??？等一會兒?！蹦沁呎f。

　　過了一會兒那邊接電話了，“喂我是阿輝，哪位？”

　　“小姓米，是天材廣告的總經(jīng)理?！泵准雾樖志徒o自己發(fā)了一頂官帽，“我聽說你們綠洲水果想找個大型的廣告牌？我是做廣告牌的，有很多廣告開可供選擇?！?p>　　綠洲水果是一家連鎖水果店，這時候應(yīng)該處于推廣期。以前龍津的人買水果，要么去菜市場，要么去超市。菜市場的新鮮，超市的好看。還有些水果店，大家都知道短斤缺兩比較嚴重，沒事不會幫襯。

　　綠洲水果本來主打高端水果，一斤芒果在菜市場三五塊，在綠洲就要賣三五一十五。不過你在菜市場買的芒果品質(zhì)不一定好，可能甜可能酸，可能里面有蟲子。綠洲賣的就不會，全都是挑過的，包甜包好，永遠沒有意外。

　　不過高檔水果畢竟市場小，綠洲水果干得再好也就是賺點辛苦錢，沒法子擴張。后來據(jù)說是綠洲水果拿到了一筆風(fēng)投，短短幾個月就開了幾十家分店，遍布整個龍津，還大做廣告，不但有高檔水果，還有各種中檔低檔的，連五毛錢一斤的西瓜都有。

　　他們做廣告期間有很多優(yōu)惠，整天到處亂發(fā)，米嘉收到過不少，什么一塊錢一斤的蘋果啊，十塊錢的榴蓮肉啊，二十塊錢的水果籃啊。價錢很吸引人，米嘉都忍不住買了幾個，還挺劃算的。

　　“??？我是有這個打算，可還沒跟人說呢。”阿輝莫名其妙。

　　果然出問題了，米嘉記得這個綠洲水果在接下來一段時間會租用很多廣告牌打廣告，還有電視廣播等等，聲勢十分浩大，沒想到現(xiàn)在人家還沒開始打廣告。

　　“我們這邊廣告牌很優(yōu)惠的。”米嘉只好說。

　　“你的消息很靈通啊，”阿輝說，“你們的廣告牌在哪里？”

　　“現(xiàn)在能騰給你的事人民路23號樓頂這個大廣告牌，你要是需要更多的話我們再商量?！泵准伟汛髲V告牌的照片發(fā)了過去。

　　“這個啊，我經(jīng)?？吹剑皇且呀?jīng)租掉了嗎？”阿輝問。

　　米嘉當(dāng)然不會說謊，老老實實把真相告訴他，“我們這邊要拆遷，原來那個保險公司不肯續(xù)租，所以我需要找個新的用戶?！?p>　　“你們要拆遷？那我租下來有什么用？”阿輝說。

　　“我可以給你按月租，每月1500塊?！泵准握f，“哪一個月拆遷，當(dāng)月的錢不用給。你們也就是開新店這一段時間需要加大宣傳吧，等分店開得到處都是，品牌深入人心了，再打那么多廣告，性價比就太低了。”

　　“你怎么知道我要開新店？”阿輝問。

　　米嘉沒法子解釋，只好說：“你們的商業(yè)運作一看就是要開新店，這誰都看得出來?！?p>　　“這么厲害？”阿輝感嘆，“我才剛做好準備，貴公司的反應(yīng)真是太快了，以后肯定很有前途。這個廣告牌不錯，我很喜歡，要租下來辦什么手續(xù)？”

　　“簽完合同，按月交錢就行。”米嘉說。

　　“我可能只租幾個月?！卑⑤x說。

　　“沒問題，你不想租了通知一聲就行。”米嘉說，他記得綠洲水果的廣告推廣足足搞了半年，一個月1500，半年就是9000塊，已經(jīng)很多了，畢竟整棟大樓的廣告牌也不過是13000。

　　“還有別的條件嗎？”阿輝很是奇怪。

　　“沒有別的條件。”米嘉說。

　　“押金呢？”阿輝問。

　　“不用押金?！泵准握f。

　　“這么好？”阿輝說，“可以按月租，還可以按月交費，不用押金？”

　　“是的，我們公司收費很合理?！泵准握f。

　　“你們手續(xù)齊全的吧？不會有什么問題吧？不會我租下來又冒出個人來說還要交什么什么費用?！卑⑤x說。

　　“不會的，我保證不會。”米嘉把他和向擁軍簽的合同照片發(fā)給阿輝看。

　　“好吧，你過來我們公司，我們詳細談?wù)勗趺礃樱俊卑⑤x問。

　　米嘉并不想出門，他才剛從外面回來，要是可以的話，他寧愿整天呆在家里。可是要做生意，沒有辦法只能出門。頂著大太陽出了門，被熱氣熏得渾身水淋淋的，好像剛從水里撈出來一樣。綠洲水果的總公司距離米嘉不遠，本來米嘉想要找個共享單車騎過去的，可是一路都沒看到有，好容易看到一輛，已經(jīng)來到綠島水果公司門口。

　　綠洲水果的總部也是一家水果店，里面堆滿了各種奇形怪狀一看就很高檔的水果。進到辦公室，見到了老板阿輝，看了名片，才知道人家叫做吳正輝。他很年輕，比米嘉也沒大幾歲。綠洲水果已經(jīng)有挺多年了，顯然他不是創(chuàng)始人。

　　“米老板真是年輕?！眳钦x看到米嘉很是驚奇。

　　“大學(xué)剛畢業(yè)，自己出來創(chuàng)業(yè)?！泵准握f。

　　“真是了不起?！眳钦x說。

　　“都是上輩提攜。”米嘉說，這話是真的，他能包自己大樓的廣告牌，可不就是靠父親，要不是父親，他不住在宿舍樓里，平白無故跟業(yè)委會談承包廣告牌，人家理他才怪。

　　“我們都一樣，我也是靠父親，可惜我父親不夠努力，我做不成富二代?！眳钦x哈哈一笑，“難怪我們這么投緣，你看我們綠洲水果怎么樣？”

　　“挺好的?！泵准沃皇窃诰G洲水果買過幾次東西，都是拿著優(yōu)惠卷才會上門，要是沒有優(yōu)惠卷，他絕對不會買這么貴的水果。

　　所以米嘉對綠洲水果的經(jīng)營情況一無所知，開了這么多分店是盲目擴張還是站穩(wěn)腳跟正常經(jīng)營，花了那么多錢搞營銷是亂花錢還是花得很值，整個公司是債臺高筑勉強經(jīng)營還是蒸蒸日上。既然一無所知，也就沒法子提出什么建設(shè)性意見。

　　“我們綠洲水果，現(xiàn)在是走高檔路線。高檔路線形象好，然而銷量小，利潤率高，然而利潤總量不行。現(xiàn)在經(jīng)濟不好，又不送禮，買高檔水果的人少，人工店鋪租金越來越貴，只能勉強維持。”吳正輝說，“我就想了個法子，利用我們的良好聲譽，從高端往中端擴散，建立連鎖店鋪，加大廣告宣傳，占領(lǐng)中端市場，就可以取得利潤。”

　　米嘉并沒有問這個，吳正輝就竹筒倒豆子說個不停，看來是很想求認同。

　　“這是一條好路子，在高端站穩(wěn)了腳跟，往下滲透很容易。反過來就不行，在低端站穩(wěn)了，想往高端走，那就困難了?！泵准畏悍憾劇?p>　　“對對，沒錯！”吳正輝很興奮，“就好像奔馳寶馬，賣的了幾百萬的車子S和7系，轉(zhuǎn)過頭賣幾十萬的5和E系很容易。大眾低端強，做個上百萬的輝騰，其實和奧迪A8一模一樣，做工還好，可就是沒人買賬，只能停產(chǎn)。為什么呢，牌子不行。我們綠洲水果雖然營業(yè)額不大，但有一個核心資產(chǎn)，就是我們高檔水果的牌子，已經(jīng)被龍津人民接受了，開連鎖店向中端滲透，原來的中端水果檔肯定不是對手。”

　　“要做好這一點，就必須加大廣告宣傳?！泵准卧噲D把談話引入正軌。

　　“對對，必須要加大廣告宣傳，讓大家都知道，有實力的人加盟，一起來做生意，大家一起發(fā)財。獨樂樂不如眾樂樂。”吳正輝說，“米老板我看你也是個少年英杰，不如一起來開店吧！”