劉萬程結(jié)交客戶的這些手段，說到底，大部分都是從吳曉波那里學來的。裝嘲賣傻，舔著臉套近乎，嚴格來說，這都是學問。
如何隱藏起自己的精明，讓對方放松警惕？如何投其所好，很快和對方親近起來？什么樣的手段用在什么時候合適？這些學問，絕大多數(shù)人，一輩子也學不會，都是顧著臉皮或者點火就著。
其實，在營銷方面，吳曉波有許多值得劉萬程學習的長處，他只是嘴上不愿意承認罷了。
為什么和趙總這類人交往，劉萬程總是喜歡帶上吳曉波？這就是原因了。
從外貿(mào)公司回來，劉萬程就讓吳曉波去江山機器廠一分廠接高強，三個人加上徐潔，在劉萬程辦公室里開了個小會。
看到了合同，有了活干，高強比劉萬程都興奮。就跟當年在一分廠指揮生產(chǎn)一樣，鑄件怎么分批干，怎么送不耽誤這邊機加工，這邊應該注意什么？分派的頭頭是道，紋絲不亂。
說完了，這才想起來他不是老大，試探著問劉萬程:“萬程，這么著成嗎？”
劉萬程就一句話:“一切都聽叔的。”有人替他操心，他高興還來不及呢。
現(xiàn)在，公司里還缺個打磨毛刺的，缺個做飯給大家吃的。高強的意思，當然是先用江山機器廠下崗在家的職工，這個他來給找。劉萬程還是沒有意見。
說完這些，高強就風風火火地走了。他得先把毛坯件干出來，這邊才能有活干啊。
開發(fā)區(qū)坐落在市區(qū)以北幾公里遠的地方，有新修的公路通過來，連接到這里，占地上百畝，大大小小的工廠有上百家。廠房都是新的，連廠房之間的水泥路也都是新修的。
這新的園區(qū)，真正營業(yè)的工廠，卻并沒有這么多。所以萬程工貿(mào)公司的四周，幾乎除卻水泥路，就是一片荒涼，幾乎沒有什么人走動。
劉萬程和徐潔在這里，除了工作，基本沒有什么事可做。
晚上的時候，吃過了飯，劉萬程就和徐潔坐在大工房里面的加工中心旁邊，還是商量加工活的事。
徐潔自己在那里嘟囔:“一萬件，平均一天就要干三百多件。二分鐘一件，加上裝夾輔助時間，就是三分鐘。也就是說一個小時可以干二十件，十個小時二百件。加上等工件已經(jīng)過去的時間，一天得出四百件才可以，那就得干二十個小時??！”
劉萬程說:“時間是有點緊了，我和你一起干。你白天，我晚上，咱們剛開始，就一臺設備，艱苦點，沒辦法?！?p> 徐潔就說:“不吃苦中苦，哪來甜中甜??？這個我知道?！?p> 劉萬程點點頭，問她:“丫頭，你知道咱們干一件可以掙多少錢嗎？”
徐潔就看著他搖搖頭。主合同上沒有這個，價格在另一份合同上，她怎么會知道？
劉萬程說:“我算了，刨去材料成本，咱們一件的毛利是七十。再刨去工人工資和各種耗材、水電、租金，咱們一件的純利潤，應該不少于四十?！?p> 徐潔就又嘟囔:“一件四十，十件四百……一萬件，咱們一月可以掙四十萬？”接著就大叫一聲，“這怎么可能？發(fā)大財啦！”
劉萬程讓她給嚇一跳，接著就拉住要蹦起來的徐潔:“你小聲點。這四十萬，也不能都算咱的?！?p> 徐潔臉上就充滿疑惑，看著他。
劉萬程就耐心解釋說:“這做買賣啊，里面門道很多的。人家為啥單單把活給你，不給別人？也不完全是因為別人干不了。你得學會感恩，得給人家回報，這樣咱的活才能長久。還有，將來咱們掙錢了，這四周難免就有眼紅來找事的。你怎么辦？你還得花錢買平安。這些錢呢，咱能留下一半，花出去一半，日子才能順順當當?shù)模靼讍?？?p> 徐潔就搖搖頭說:“不怎么明白，咱們掙的錢為啥要給別人花？”
劉萬程也知道她弄不明白，就說:“你以后要記住，掙來的錢，只能一半歸咱們，另一半去鋪平道。如果還有剩余，就要存起來備急，你只記住就行了。”
其實，這個也是他過去在鄉(xiāng)企干，以及這次去南方，和南方一些商人，甚至包括在那里開廠的許多老板們交流請教，才得到的知識。
徐潔在工廠那個封閉環(huán)境里長大，如何理解這些？就說:“這些你自己看著辦就好了，干嗎要告訴我？”
劉萬程就耐心解釋說:“咱們將來要發(fā)展的，掙了錢就會進更多的設備。將來公司會越來越大，我就只能顧外面。這個家早晚還是你來當，你不知道這些不成啊?！?p> 徐潔就“哦”一聲，心里卻沒有要當家的想法。卻問:“那周邊這些有人了的廠子，也和咱們一樣，都要這樣嗎？”
劉萬程說:“各有各的道。你不要去打聽，也不要把咱們的事告訴人家。公司越小，麻煩事就越多。所以，咱們得盡快發(fā)展起來。將來做大了，有名了，事情反而會少的多?！?p> 徐潔想不明白劉萬程說的這些話，但卻忽然有了些感慨?？粗鴦e人開工廠發(fā)財，覺得那么容易，原來自己做了，卻又不是那么一回事。
她就又想起她和劉萬程在廠里時候的情景。其實，那樣的生活，倒比現(xiàn)在省心的多，也快樂的多。
到第二天的傍晚，天還亮著，高強竟然送來了四百件鑄件，這速度連劉萬程都佩服的五體投地。
原來雖然制作了二百件樣品，可是沒有經(jīng)過外貿(mào)公司檢驗，高強也不敢多做。萬一檢驗不合格，廢了呢？損失可就大了。所以，只能等檢驗結(jié)果出來，知道沒有問題，他才敢批量生產(chǎn)。
高強在江山機器廠，外號就叫高老虎，當真是雷厲風行，效率奇高。
高強告訴劉萬程，第二天還是這個時候，他還會送過來四百件。
劉萬程差點就傻了。這種干活速度，也只有高老頭能夠做到。
劉萬程不由在心里感嘆，都說江山機器廠沒有能人，能人卻就在眼前。只是，識別能人的伯樂，實在是太少了！
跟著高強過來的，還有一個四十多歲的女人，叫李秀琴，是一分廠原來的一個倉庫保管員。
去年高強退休之后，一分廠精簡人員，李秀琴下崗了。她不要太多的工錢，一天給做三頓飯，讓劉萬程看著給。
劉萬程想想，還是答應一月給她四百。這在江山機器廠，已經(jīng)算是很高的工資了。
從表情看，李秀琴很高興，答應做完飯之后，還可以幫著打磨毛刺。劉萬程就又給她加了一百。
有了毛坯，徐潔就要當晚開干。能早干一個就是一個，要不然等到人家要求的工期到了，就一點空余時間沒有了。
劉萬程擔心她白天沒睡，晚上撐不住，不許她干。這一回，徐潔卻不聽劉萬程的，異常固執(zhí)。
她本來就是個有活沉不住氣的性格，這又是給自己干，就更等不得了。
沒辦法，劉萬程只好在大工房里支一張簡易折疊床，就守在加工中心那間小房子的門口，陪著徐潔。
畢竟是自己的愛人，徐潔在工房里干活，劉萬程就是回到外面的臥室里，也睡不著。
誰也不會想到，夫妻倆艱苦奮斗的日子，就這么突然開始了。
原先劉萬程還打算今年買房子，和徐潔辦婚禮呢，有這么多的事情要做，哪兒還有時間呢？
躺在設備不遠處的床上，看著徐潔一件件地干活，劉萬程就想，要不就先不辦婚禮，把留著的錢拿出來，加上這回掙到的錢，再買一臺加工中心？
還是少花點錢，買個小一些的房子，辦個簡單一點的婚禮？
可是，他曾經(jīng)答應她，給她一個最豪華的婚禮的，也答應她，讓她住上大房子。還要在買一間房子，把她爸也接過去。
那就把這些預算往后拖一拖，先攢夠錢，再買一臺加工中心再說。
可是，再花一百多萬，徐潔知道了會怎么想，會不會害怕，還是覺得錢來路不正，會不會讓她心里更加不安？
興許以后活越來越多，徐潔忙了，可能就沒有心思算他手里到底有多少錢了。
等這個活干上倆月，自己再編幾個謊，估計徐潔就算不明白了。那時候就再買一臺，不要讓她這樣辛苦了。
想著，就慢慢地睡了過去。這幾天接連不斷地忙這忙那，劉萬程太累了，無論腦力還是體力，都已經(jīng)到了極限。
一覺醒來，天已經(jīng)大亮。
他從折疊床上坐起來，這才發(fā)現(xiàn)，徐潔還站在那臺加工中心跟前。一旁的空地上，已經(jīng)擺了兩排精光閃爍的，加工好的工件。
他慌忙掀了蓋著的被子，趿著鞋跑進小房間里去，問她:“你干了一晚上？”
徐潔盯著加工中心觀察窗，也不回頭說:“你醒了？再干兩個就不干了，肚子餓的受不了了?！?p> 劉萬程看看自己的手表，已經(jīng)是早上八點了。也就是說，徐潔干了整整有十二個小時！
這個小丫頭，比他都財迷，聽說這東西掙錢了，這是直接就要把命拼上的節(jié)湊?。?p> “一個也不干了！”劉萬程就急了，“你這不是要錢不要命嗎？趕緊停下！”
徐潔就回過頭來:“你咋呼什么呀，你以為我愿意呢？這東西得按時交貨，你算算離著交貨期還有幾天呀，不加緊干行嗎？”
劉萬程說:“我算著日子呢，咱簽的本來就是下月的單，一天干三百個，到交貨正好干完?！?p> 徐潔就分辯說:“你不得打點富余出來呀？他們說這開發(fā)區(qū)經(jīng)常停電的，這個至少得留出三天來吧？產(chǎn)品萬一有不合格的，需要回來補干，不也得留出兩天來？你說是白天你干，你一天到晚不是這事兒就是那事兒，不斷有人來找你，你白天能干多少啊？平均一天一百個我看也夠嗆!還有，咱就一臺設備，萬一出故障，不也得留出修理的時間來呀？這么一算，時間還是很緊，我不趁著能干的時候猛干，怎么辦呀？”
劉萬程卻是真心疼了，一把把徐潔摟進懷里。她嘴上說不會操心，可是已經(jīng)替他操了所有的心。
“咱就是交不了貨，賠錢也不能這么干了?！彼麚еf，“丫頭，你要明白，只有你，才是我最寶貴的。其余的，所有的東西加起來，也沒有你一個手指頭寶貴！”
徐潔心里，就被他這句話感動了。跟著這樣的男人，就是再苦再累她都愿意。
讓他抱一會兒，徐潔就掙開他說:“李姐已經(jīng)來了，在外面做飯呢，別讓人家看見了。”
劉萬程琢磨一下，才明白李姐就是昨天來的那個下崗女工李秀琴。就放開她。
徐潔就去拿機床上已經(jīng)加工好的工件去了，順手就又放進去一個。
劉萬程就說她:“跟你說了不干了，你怎么不聽話呢？”
徐潔邊關(guān)加工中心的門邊說:“就干一個，李姐做好了飯我就不干了?！?p> 劉萬程一把拖開她說:“我干，你去床上躺會兒。做好了飯我叫你。”