62、做生意的儀式感

　　早上，金光萬(wàn)丈鋪蒼穹，因?yàn)閮扇盏倪B綿細(xì)雨，天空被涮的湛藍(lán)透亮。

　　“一日之計(jì)在于晨啊?！毙馨字扌那橐埠懿诲e(cuò)，古語(yǔ)說(shuō)好事成雙，很快就得到了驗(yàn)證。

　　“熊哥?！笔⒃鄽獯跤醯呐芑貋?lái)，昨晚他在店鋪里值班，自從有賊光臨了周美電器商鋪后，盛元青和陳慶云每天晚上都自覺的輪流值守。

　　“什么事，慢點(diǎn)說(shuō)。”熊白洲不慌不忙的問(wèn)道。

　　“店鋪來(lái)了兩個(gè)通信會(huì)的人，他們二話不說(shuō)就要裝電話，我都不知道怎么回事?！?p>　　“這么快?！毙馨字薅加悬c(diǎn)詫異：“走，去店鋪?！?p>　　“師傅這么早就過(guò)來(lái)安裝嗎，現(xiàn)在9點(diǎn)都不到?！毙馨字蘅蜌獾恼f(shuō)道。

　　兩個(gè)穿著墨綠色制服的人也是一臉困乏：“沒辦法，你這個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)的要求，必須先安裝好，等上班時(shí)候就沒空幫你裝了，都預(yù)約滿了?！?p>　　熊白洲知道是怎么一回事了，心想自己也能當(dāng)個(gè)插隊(duì)分子，果然有關(guān)系好辦事。

　　因?yàn)樯啼伇緛?lái)就預(yù)留了電話線路口，不需要接線搭線這些麻煩事，兩個(gè)人很快安裝好，熊白洲也沒有小氣，按照慣例每人塞了50快的“安裝費(fèi)”。

　　兩個(gè)安裝師傅也是喜笑顏開，本來(lái)這種領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系戶，不僅要早起安裝，安裝費(fèi)更是別想了。

　　“到底是做生意的老板，懂得做人?！?p>　　“這肯定的，周美電器現(xiàn)在名聲多響，12月1號(hào)我都打算過(guò)來(lái)買一臺(tái)VCD回家?！?p>　　······

　　兩個(gè)安裝師傅說(shuō)著閑話離開，熊白洲拿起電話試了試，覺得一切正常就去吃早飯了，等他回來(lái)時(shí)發(fā)現(xiàn)柜臺(tái)上圍滿了人，劉大祥他們都圍著電話觀察，馬德勝還拿起話筒，聽到“嘟”的一聲又興奮的放下。

　　“都多大的人了，怎么還和幾歲的小孩一樣。”熊白洲走過(guò)來(lái)說(shuō)道。

　　劉大祥喜滋滋的：“熊哥，有了這電話，那以后咱們打電話回家就不需要去電話亭了啊。”

　　熊白洲點(diǎn)點(diǎn)頭：“話是這樣說(shuō)的沒錯(cuò)，可是你家又沒電話，你打去哪里?！?p>　　熊白洲覺得劉大祥是不是沒睡醒，打電話得兩頭都要通。

　　劉大祥被說(shuō)的一愣：“媽的忘記這一茬了，今年跟著熊哥干一年，明年回家就裝電話?！?p>　　這才對(duì)嘛，房子會(huì)有的，車子會(huì)有的，電話也會(huì)有的。

　　“先讓開，我要打個(gè)電話?！毙馨字抟贸龉P記本，找到一行數(shù)字，他要行使第一次使用權(quán)。

　　劉大祥他們聽了，都稍微散開一點(diǎn)，但眼神還在直勾勾的看著電話，就連陳慶云也是如此，沒辦法電話這玩意比電視要罕見。

　　“喂，請(qǐng)問(wèn)是戈陽(yáng)公司嗎？”熊白洲的這串電話號(hào)碼來(lái)自報(bào)紙上的廣告。

　　“是的，請(qǐng)問(wèn)您找誰(shuí)？”電話里傳來(lái)很清晰的女聲。

　　周圍靜悄悄的，直到這個(gè)女聲傳來(lái)，劉大祥他們都是相視一笑。

　　電話，有用！

　　熊白洲不知道這些“小弟們”的獵奇心里，他現(xiàn)在的注意力已經(jīng)放在工作上：

　　“我是周美電器大客戶部的盛元青，看到戈陽(yáng)公司在報(bào)紙上的廣告，我們經(jīng)理想在今天下午去貴廠考察并商談合作事項(xiàng)，請(qǐng)問(wèn)你們有時(shí)間接待嗎？”這里，熊白洲的身份又變成了盛元青。

　　真正的盛元青坐在一邊傻乎乎的摸著摸著后腦勺，有點(diǎn)不明所以。

　　“熱烈歡迎，請(qǐng)問(wèn)你們是什么公司，能重復(fù)一遍嗎？”女聲似乎不知道周美電器。

　　“周美電器，周是周圍的周，美是美麗的美?！毙馨字抻种貜?fù)一遍，語(yǔ)氣溫和可親。

　　“好的，下午我們銷售部的經(jīng)理都在，到時(shí)見了?！?p>　　“嘟，嘟，嘟。”掛了電話一陣忙音。

　　熊白洲在心里腹誹：“這接線員平時(shí)一定不看報(bào)紙不學(xué)習(xí)，連周美電器都沒聽說(shuō)?！?p>　　這女接線員沒聽過(guò)周美電器的名字，熊白洲心里還有點(diǎn)不太爽快，其實(shí)周美電器在蕭城已經(jīng)是無(wú)人不知了，但是在豐山知道的還真不多，除了部分電器行業(yè)有關(guān)的廠商。

　　不過(guò)，有不足才有進(jìn)步的空間，這正好能提示了熊白洲周美電器還有很長(zhǎng)一段路要走。

　　“熊哥，今天你要帶誰(shuí)去？”一群人小弟都翹首以盼。

　　熊白洲瞅了瞅：“盛元青，一會(huì)你去高洪那里領(lǐng)錢，買一套西服和我出門”。

　　“是！”盛元青興奮的應(yīng)道。

　　聽到是盛元青被“翻了牌子”，其他小弟都有點(diǎn)哀怨，狗日的盛元青也已經(jīng)連續(xù)兩次出差了，熊明委怎么就不能雨露均沾呢。

　　熊白洲也沒辦法，這次要去戈陽(yáng)公司，現(xiàn)在那邊銷售部當(dāng)家做主的是女人，在這群里人就自己和盛元青屬于長(zhǎng)得還算好看的那種，五官至少和英俊搭得上邊。

　　有時(shí)候，談生意也要講細(xì)節(jié)，官方上叫“尊重生意伙伴”，文藝一點(diǎn)的就叫“儀式感”。

　　“熊哥，我去開車門?！笔⒃嗥惹械南攵嘧鳇c(diǎn)事，希望下次出差能繼續(xù)帶著他。

　　熊白洲擺擺手：“不用，這次我們坐車去?！?p>　　“咋了，這次不去拉貨嗎？”劉大祥也有點(diǎn)吃驚。

　　熊白洲三次出馬，三次都是空手套白狼把貨全部拉回來(lái)，第二次最狠，連車帶貨都給弄回來(lái)了，這群小弟心里已經(jīng)對(duì)“生意”這兩個(gè)字眼失去了應(yīng)有的畏懼。

　　“真是不當(dāng)家不知柴米貴?！毙馨字迵u搖頭：“董麗園那個(gè)女人是好說(shuō)話的嗎，2004年安美心黃光玉都已經(jīng)快是全國(guó)首富了，董麗園還敢去扳手腕，現(xiàn)在周美電器有什么斤兩?！?p>　　熊白洲看了看這群眼神迷惘的小弟，耐心的解釋：“做生意一定要學(xué)會(huì)變通，要根據(jù)不同的合作對(duì)象適當(dāng)?shù)恼{(diào)整策略，不能有一招鮮，吃遍天的想法。”

　　“剛才我用元青的身份去打電話，是為了襯托周美電器的資格，如果我一個(gè)總經(jīng)理早上打電話過(guò)去談合作，別人未免會(huì)看輕?！?p>　　熊白洲頓了頓，順便觀察下“學(xué)生們”的態(tài)度，有人聽得若有所思，有人好像和自己無(wú)關(guān)，在這里悟性就體現(xiàn)出來(lái)了。

　　“哎?！毙馨字扌睦飮@一口氣，繼續(xù)說(shuō)道：“有一位偉人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，打仗時(shí)要在戰(zhàn)略上藐視敵人，但是在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人。周美電器不能因?yàn)閯倓偲鸩骄筒桓液腿碎_口做生意，但是，既然開口談合作，就要在細(xì)節(jié)上做好充足的準(zhǔn)備?！?p>　　做生意，不僅要有責(zé)任感，心理上還要對(duì)財(cái)富有畏懼感、最后再得加上一點(diǎn)儀式感······