第023章 下有蘇杭
鬧哄哄的火車車廂里，白建國先看完了一共九頁紙，好幾千字的策劃案。
劉敏看白建國的臉色，不對啊，怎么這么紅？跟關(guān)二爺似的？
而且整個(gè)人狀態(tài)不對，一動不動，眼神發(fā)直！
“廠長，廠長，您，您沒事吧？”劉敏嚇了一跳，廠長血壓本來就高，千萬別在火車上犯心臟病了！
“沒事沒事。”白建國長長噓了一口氣，把稿子的遞給劉敏，說：“老劉，你看看?！?p> 劉敏疑惑的接了過來，這個(gè)小梁到底寫了什么，把廠長驚成這個(gè)樣子？
幾千字不算長，就是慢慢研讀，也就是二十分鐘，劉敏看得速度比白建國快很多，沒一會，就看完了。
要是有一面鏡子，劉敏會愕然發(fā)現(xiàn)，自己現(xiàn)在的表情，和剛才廠長是一模一樣：眼神發(fā)直，臉漲的通紅。
而他腦子里，全是這封信里的內(nèi)容。
開篇的第一句，就直接解決廠子銷售不好的根本問題：客戶群問題。
‘上有天堂，下有蘇杭！
杭城，是全國最著名的旅游城市，每日接待游客數(shù)以萬計(jì)，將來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，老百姓越來越有錢，還會有更多的游客。
建議可以調(diào)整市場戰(zhàn)略，把市場瞄準(zhǔn)外地游客，而不是本地人。
塑料杯廠的產(chǎn)品恰恰能解決問題，大杯，一杯水就足夠一家游客半天之用，小杯也夠一個(gè)人用，有了提手之后，不僅實(shí)用還方便攜帶。
開頭這幾句，劉敏的腦子就像遇到火星的干柴火似的，轟一下子就‘著’了。
可不是嘛！
杭城自古以來就是旅游勝地、文化名城，這幾年游客的確是越來越多，走大街上，經(jīng)常有操著外地口音的人問路，尤其到了各種節(jié)日和寒暑假，火車站、旅游景點(diǎn)附近人滿為患。
他們可不會隨時(shí)攜帶熱水瓶、茶杯，需要的就是這種實(shí)用的塑料杯！
接下來，信里講了，怎么針對游客，對產(chǎn)品進(jìn)行的改進(jìn)和營銷。
首先，是杯子的印刷。
外地游客對杭城不了解，就算是看地圖也未必能找到旅游線路。
完全可以把杭城幾個(gè)主要著名景點(diǎn)的公交路線圖印在大杯子上！
而小杯子呢，可以印刷單個(gè)景點(diǎn)的本身介紹。
劉敏下意識的就想拍大腿！
講的太對了！
杭城是個(gè)大城，城市大，交通復(fù)雜，有名的景點(diǎn)也特別多，連本地人都不敢說一定都能認(rèn)識路，何況外地人？
看第二個(gè)改進(jìn)的時(shí)候，劉敏的血刷一下就沖到了腦門上！
梁一飛建議，把幾個(gè)杯子組成‘一套’，比如一套七個(gè)，大杯子是七個(gè)景點(diǎn)的公交路線圖，中小杯子，分別是這幾個(gè)景點(diǎn)的介紹。
將來還可以拓展。
不一定是景點(diǎn)嘛。
比如‘西湖美食三絕’，‘杭城酒店集錦’等等等等……
印刷一定要精美！
這么一來，杯子就不是杯子了！
是什么？！
就像策劃案里說的，‘它即有導(dǎo)航、裝水的雙重實(shí)用價(jià)值，又具備了紀(jì)念、送禮、收集價(jià)值，而且由于材料便宜，價(jià)格也不會太貴，適合普通游客’。
杯子不光是杯子，同時(shí)也是地圖、紀(jì)念品、收藏品！
看到這里，劉敏徹底沒話說了。
這絕對不是什么小聰明！
就算是小聰明吧，也是那種一般人根本趕不上的‘小聰明’。
一般人趕不上，想不到的小聰明，那是什么？
那不就是大智慧嘛！
最后，梁一飛還提到了具體的市場銷售手段。
先不要去跑大商場、本地企業(yè)，生產(chǎn)出一批來，讓銷售員、單位職工，就去各大景點(diǎn)、汽車站、火車站，和當(dāng)?shù)氐男〉?、小賣部進(jìn)行聯(lián)系，甚至可以‘先貨’；
再不濟(jì)，可以自己人去擺地?cái)偂?p> 只要證明這法子有效，游客有需求，那就能大批生產(chǎn)，到時(shí)候再和大商場洽談，即有底氣，也能掌握主動權(quán)。
最后呢，宣傳方面，塑料杯廠召集記者，梁一飛可以出面，再幫著搞一場相關(guān)的‘新聞發(fā)布會’，做一番演講，一鼓作氣，把塑料杯廠的聲譽(yù)推到頂點(diǎn)。
他腦子里正天翻地覆著呢，就聽白建國的聲音問：“怎么樣啊，老劉？”
一抬頭，白建國臉上的紅已經(jīng)退了不少，正笑呵呵得看著他。
劉敏放下策劃，雙手用力的揉了揉充血的臉蛋，然后和之前白建國一樣，先深深的噓了一口氣，才感嘆說：“廠長，幸虧咱們來了這一趟，真撿到寶了！還是您高瞻遠(yuǎn)矚！”
……
……
梁一飛從火車站離開后，回家倒頭就睡，補(bǔ)了個(gè)回籠睡。
科大這頭，顧文明卻沒這么好的‘待遇’，由于給老婆出國交押金，市里那套一室一廳的商品房已經(jīng)賣了，暫時(shí)住在學(xué)校給青年教師分的宿舍，昨晚為了備課，熬了一個(gè)通宵，一大早眼睛通紅，不敢睡，等著給老婆打電話。
兩邊有時(shí)差，老婆每天上課、打工都忙的很，一天下來，就早上這么一小會有功夫。
這段時(shí)間，顧文明著實(shí)忙壞了，系里的本職工作、科研任務(wù)，本來就很繁重，夜大這頭，知名的老教授、老資格教師不愿意代，丟身份，課程全落到各個(gè)系的年輕老師頭上。
加上外面偷偷接私活，顧文明每天除了睡五六個(gè)小時(shí)，剩下來都在工作賺錢，連坐下來安安穩(wěn)穩(wěn)吃頓飯的時(shí)間都沒有，往往是一邊騎自行車或者走路，胡亂墊吧點(diǎn)。
日子過的很累，錢倒是不少賺，上個(gè)月工資獎(jiǎng)金加外快，已經(jīng)破了一千塊錢，比學(xué)校里級別最高的教授還高。
年輕嘛，不怕吃點(diǎn)苦，只要能賺到錢就行。
但是最近，有個(gè)事讓顧文明心里特別煩！
外國的月亮沒有那么圓，種族平等這四個(gè)字，美國人喊得比誰都大聲，可是出去這些中國留學(xué)生，找工作比黑人還困難。
即便是打破頭搶到一份工作，同樣的工作內(nèi)容，中國留學(xué)生的收入，往往只有本地人的三分之一。
老婆有個(gè)室友就是這樣，連續(xù)換了幾份零工，干得多拿的少，除了不公平就是不公平，最后實(shí)在氣不過，一咬牙，跑到一個(gè)酒吧跳脫衣舞去了。
顧文明很擔(dān)憂的發(fā)現(xiàn)，老婆對于這件事的態(tài)度，發(fā)生了很微妙的變化。
最初，和他一樣，都很鄙視，覺得女孩子不自重；
可是上次打電話，又聊到這個(gè)事，老婆忽然冒出來一句，這種事在美國司空見慣，很多美國本地的女大學(xué)生都去酒吧打工，甚至給花花公子之類的雜志拍攝寫真，賺取學(xué)費(fèi)，自食其力而已，不丟人。
美國佬愿不愿自己的老婆、女兒、老娘，扭著屁股從別的男人手里接過一美金兩美金的小費(fèi)，顧文明不知道，也懶得去猜！
他只知道，他絕對受不了！
電話兩邊，兩個(gè)人的壓力都很大，都有自己的委屈，話不投機(jī)，說著說著火氣就上來了。
那是他兩第一次在電話里吵架！
吵架之后，‘冷戰(zhàn)’到現(xiàn)在，誰都沒先給誰打電話。
總冷戰(zhàn)也不是個(gè)辦法，顧文明琢磨著，老婆一個(gè)人在國外難處比自己大，自己又是個(gè)男同志，不能真因?yàn)檫@點(diǎn)事就計(jì)較。
真計(jì)較了，說不定本來老婆沒其他想法，就是隨便說說，反而會因?yàn)樽约旱膽B(tài)度賭氣干出點(diǎn)什么了。
心胸這種東西，就是被生活的無奈活活撐大的，顧文明就琢磨著無論如何，一定要給老婆打個(gè)電話去緩解緩解。
休息一會就去打電話，安慰安慰老婆，忽然就聽樓道的宿舍管理員喊“顧文明，電話！”
他一個(gè)激靈，爬起來鞋子都沒穿，就開門朝外跑。
這個(gè)點(diǎn)來電話，八成是老婆的。
畢竟是夫妻，哪有隔夜仇，他心想。
興沖沖得拿起話筒，剛喂了一聲，就聽電話那頭傳來老婆哽咽的聲音！
“別哭別哭，怎么了，有我呢！”
話音剛落，不得了了，剛才的哽咽，變成了放聲大哭！
“老顧，我被辭了……”