第三十二章:將計(jì)就計(jì)
聽(tīng)著客人粗暴的言語(yǔ)，店伙計(jì)仍然有禮貌的告訴他這里的銷(xiāo)售模式。
可那男子哪里聽(tīng)得這些，只是覺(jué)得自己有倆臭錢(qián)兒，非得逼著伙計(jì)給他逐一介紹。
雖說(shuō)顧客就是上帝，但是遇到不講理的顧客，那他就是孫子。
這是周青交代過(guò)的話，咱們?nèi)f貨行開(kāi)門(mén)做生意，賣(mài)的是良心，賣(mài)的是質(zhì)量，賣(mài)的是產(chǎn)品。
如果客人正常來(lái)買(mǎi)東西，那自然要尊為上帝。若是有些人吃飽撐的沒(méi)事兒找事兒，那就不好意思了，小店兒概不伺候。
不管你是動(dòng)文還是動(dòng)武，咱們都敞開(kāi)了干，人不夠告訴周青，分分鐘從別的店里調(diào)。
錢(qián)不夠盡管說(shuō)話，整個(gè)山西首富隨便砸，雖說(shuō)商人輸氣不輸財(cái)，那也不能委屈了咱們店里的伙計(jì)。
這些話周青在開(kāi)店之前就給大家洗腦了，他就知道開(kāi)門(mén)做生意，不會(huì)那么太平，總有些阿貓阿狗，或者街頭無(wú)賴，地痞流氓的來(lái)找麻煩。
所以說(shuō)，委屈誰(shuí)也不能委屈伙計(jì)們，該干就干，該罵就罵，該打就打。
但是前提有一條，若是讓周青發(fā)現(xiàn)糾紛不是客人引起的，是伙計(jì)們仗著老板給他們的權(quán)利胡作非為，那不好意思，卷鋪蓋滾蛋，傷了好客戶該賠就得賠，該坐牢就得坐牢，絕不姑息養(yǎng)奸。
在這種正確的引領(lǐng)下，伙計(jì)們很守本分，卻也很不安分。
這話聽(tīng)起來(lái)矛盾，卻也不矛盾，只要你細(xì)細(xì)想其中的道理，你就會(huì)明白這其中的含義。
看著客人得理不饒人的樣子，店伙計(jì)暫且沒(méi)有發(fā)火，畢竟這點(diǎn)兒委屈他還是受得了的。周青雇了他們這些人，事先都測(cè)試過(guò)抗壓能力的。
“客觀，您看小的介紹完了，您還有什么需要幫助的？”店伙計(jì)點(diǎn)頭哈腰，不失禮貌。
“幫助？不需要幫助，我要進(jìn)你們的貨，每樣枕頭都給我來(lái)一百個(gè)。”男子果然財(cái)大氣粗，這么大的單子瞬間讓店里所有伙計(jì)沸騰了起來(lái)。
只聽(tīng)“啪”的一聲，一錠銀子砸在了桌子上。
“這是定金，我看到貨會(huì)全部給你們付完余款的?！?p> 看到男子如此豪氣，伙計(jì)忙招呼男子后堂過(guò)話。
男子手一揮，甩出一行字：“不用，就在這里談?！?p> 伙計(jì)將周文叫了過(guò)來(lái)，這么大的單子光是一個(gè)伙計(jì)是沒(méi)有辦法擺平的，最起碼周家?guī)旆坑卸嗌俅尕?，伙?jì)都不知道。
“這是我們店里的副行長(zhǎng)，您有什么需要盡管和他談?！被镉?jì)說(shuō)完，便沏茶倒水，各種無(wú)微不至的伺候著。
周文上前作揖，道：“是您要大批量訂我們?nèi)f貨行的枕頭？”
“沒(méi)錯(cuò)，一樣一百個(gè)，有多少來(lái)多少，不過(guò)價(jià)格嘛，你們不能按平時(shí)賣(mài)出去的價(jià)格給我?！蹦凶舆€不傻，知道討價(jià)還價(jià)。
周青在后堂聽(tīng)聞伙計(jì)說(shuō)有大單子，便好奇的拉著初夏走到店里，找了個(gè)角落看著周文談判的能力。
“您知道我們新型枕頭有多少種樣式嗎？”周文說(shuō)道。
“不知道，我也不想知道，你就說(shuō)多少錢(qián)能拿，行了就成交，不行咱在談?！蹦凶与m說(shuō)語(yǔ)氣蠻橫，卻也不敢把生意攪黃。
這是王家掌柜想出的餿主意，既然他們東家發(fā)話了，不管付出什么代價(jià)都要將周家打垮，那就別怪他可勁兒砸銀子了。
王家掌柜也沒(méi)有什么好的辦法，只好打算將大批新型枕頭低價(jià)進(jìn)來(lái)，然后低于市場(chǎng)價(jià)再賣(mài)出去。
這期間足夠他們自己研究再去制造了，如此一來(lái)，周家生產(chǎn)不過(guò)來(lái)，肯定短時(shí)間沒(méi)辦法銷(xiāo)售新型枕頭，那時(shí)候就是他們王家雜貨鋪的天下了。
聽(tīng)著這餿主意真心不賴，王家掌柜不愧是耍陰招高手。
這時(shí)只聽(tīng)周文介紹道：“咱們?nèi)f貨行講究的是透明化，您不想知道，我也得讓您清楚您買(mǎi)了多少貨品?！?p> 周文坐了下來(lái)，端起茶杯，示意著男子喝口茶再談。
男子端起茶杯，一口喝了下去。
周文苦笑一下，想著茶品見(jiàn)人品，看來(lái)眼前這富人是個(gè)粗人，難怪看著行為舉止那樣怪異。
周文放下茶杯，對(duì)著男子介紹道：“本店目前已研發(fā)新型枕頭九十九種，價(jià)格各不相同。若是您每樣都要一百個(gè)，我可以做主給你打個(gè)半價(jià)，但桌子上那點(diǎn)兒定金可是不夠的?！?p> 周青一聽(tīng)周文給人半價(jià)出售，忙吩咐伙計(jì)將周文叫過(guò)來(lái)。
明眼的周青一看就知道這是怎么回事兒，只有店里的伙計(jì)把此人當(dāng)做大客戶來(lái)對(duì)待。
這些生意場(chǎng)上的事情，周青可是見(jiàn)的多了，什么陰的暗的明的，他就是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，那也是聽(tīng)現(xiàn)代老爹念叨大的。
再說(shuō)名牌大學(xué)也不是白上的，各種生意套路和典籍也不是白學(xué)的。
伙計(jì)走上前，對(duì)著周文耳邊小聲說(shuō)了句話，周文便點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“您稍等一下，這價(jià)格優(yōu)惠我一人說(shuō)了不算，需要和我們行長(zhǎng)商量一下。”周文作揖說(shuō)道，便朝周青走去。
自從錢(qián)行長(zhǎng)退休后，周青便榮升成為了萬(wàn)貨行新任行長(zhǎng)，周文和周武被認(rèn)命成副行長(zhǎng)。
兩兄弟雖說(shuō)能文能武，但是文的卻不如武的厲害。平時(shí)比試功夫倆人都是贏家，可做起生意，他們就有些捉襟見(jiàn)肘了。
周青將周文帶到后堂，囑咐道：“新型枕頭不能半價(jià)出給他們，最多去一成，讓他們嘗到甜頭就行。你去告訴外面那個(gè)客人，就說(shuō)如果這筆生意能成交，就給他十貫錢(qián)好處費(fèi)?！?p> “可是大哥，人家客人就是來(lái)問(wèn)最低價(jià)的，你給人好處費(fèi)算怎么回事兒？”周文一臉疑惑的問(wèn)著。
“你不要管，就按我說(shuō)的去做，他一準(zhǔn)兒會(huì)同意。還有，訂金不要收了，桌子上那一錠銀子，就當(dāng)好處費(fèi)給他，告訴他事成之后還會(huì)給他錢(qián)?！敝芮嗾f(shuō)完，便讓周文出去應(yīng)付，他和初夏則不再露面。
周文雖說(shuō)不解，卻也沒(méi)有違背周青的意思，而是照著周青的原話去做了。
初夏露出一絲笑容，她似乎明白了周青的想法。
“讓您久等了，實(shí)在是不好意思?！敝芪淖饕荆瑵M臉的謙恭。
男子回禮，道：“無(wú)妨，無(wú)妨，不知閣下商議的如何？”
只見(jiàn)周文拿過(guò)桌子上的一錠銀子，偷偷塞到了男子的長(zhǎng)袖中，附在他耳邊小聲交代了周青的話。
男子一聽(tīng)，先是一怔，而后非常爽快的答應(yīng)了這件事。