第30章：一級(jí)合約

　　“不好意思，今天也是突然接到的命令。平時(shí)的茶樓距離這里有點(diǎn)遠(yuǎn)，沒有安排好，下次補(bǔ)上?！标惷氐皿w地說(shuō)道。

　　陳實(shí)也是笑著回應(yīng)，至于所謂下次？

　　聽聽就好。

　　“時(shí)間不早，我就不耽誤陳先生時(shí)間了。我這次代表余經(jīng)理來(lái)，是對(duì)陳先生的合約有些想法?！标惷匦χ_口道：“這是我們工作的漏洞，沒有注意到，以至于讓陳先生這樣有實(shí)力的店面漂泊在外。只簽了最低級(jí)的合約，這是我們的錯(cuò)，還請(qǐng)陳先生諒解?！?p>　　陳實(shí)目光微動(dòng)，姿態(tài)擺得很低嘛……換句話說(shuō)，今天的銷量難道很不錯(cuò)？

　　他不知道，如果僅僅是很不錯(cuò)，還不值得讓余經(jīng)理命令陳秘親自前來(lái)，臨時(shí)加班。

　　創(chuàng)造了連續(xù)幾天的記錄！這才讓余經(jīng)理把考察一周的心態(tài)都打破了，提前讓陳秘必須簽下他。

　　陳秘的臉色鄭重了起來(lái)，進(jìn)入了正題：“在簽約之前，我想先對(duì)陳先生講解一下聚牛的盈利方式，這和您的合約息息相關(guān)。還希望陳先生給我這點(diǎn)時(shí)間。”

　　會(huì)說(shuō)話。

　　陳實(shí)微微頷首，陳秘繼續(xù)說(shuō)道：“任何APP，都是通過“產(chǎn)品銷售，廣告費(fèi)，商家服務(wù)費(fèi)，交易傭金四大方式獲利的?！?p>　　“交易傭金很簡(jiǎn)單，三十塊以下的產(chǎn)品收取一元銷售費(fèi)，70以下收取兩元，100以下收取三元。這也是平臺(tái)最主要的獲利方式之一?！?p>　　“其二為廣告費(fèi)，目前所有廣告都是出現(xiàn)在聚牛APP首頁(yè)，同樣是最主要的獲利方式?！?p>　　“這兩個(gè)都相當(dāng)容易理解，不過這是對(duì)APP公司而言，對(duì)商家爭(zhēng)奪最猛烈的地方，則是產(chǎn)品銷售和商家服務(wù)費(fèi)。”不得不說(shuō)，陳秘很會(huì)談，聲音也低沉了起來(lái)，貌似神秘地開口：“這兩個(gè)地方，是真正用金銀堆出來(lái)的地方?！?p>　　“產(chǎn)品銷售，就是自己提出返利。比如你申請(qǐng)返利。如果通過，聚牛會(huì)給你折扣推薦。但是這個(gè)折扣是自己出的。比如賣出一樣給聚牛一元，有了這個(gè)折扣推薦，你就地給兩元。這是在聚牛提成之外的部分。也是APP最傳統(tǒng)的盈利方式之一?！?p>　　陳實(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭，他明白了，這就是“花錢買推薦?！?p>　　畢竟他已經(jīng)在社會(huì)上摸爬滾打了不短時(shí)間，他清楚，能花錢買推薦的餐廳，一定是業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但認(rèn)為可以更好，苦于缺乏推薦的餐廳。

　　沒有人會(huì)在珍貴的推送位置上放一家銷售額平平的店鋪，太浪費(fèi)位置了。尤其是在2015年，雙方都在搶著立標(biāo)桿，以最好的餐廳吸引最多的顧客，一次推薦就代表一個(gè)機(jī)會(huì)，這是2016開始幾乎絕跡的情況。

　　他記得，2016的時(shí)候，有錢就能上，根本不用考核。

　　陳秘打開手機(jī)，進(jìn)入聚牛APP，指著上面一欄道：“‘今日返利’，這就是返利通過之后的推薦位，在整個(gè)APP首頁(yè)，是非常重要的推送欄目，僅次于首頁(yè)大推，流量增長(zhǎng)非?？捎^?！?p>　　陳秘沉聲道：“而在這一欄，并不只是有‘花錢買推薦’的店鋪。還有一種店……是聚牛自己補(bǔ)貼?！?p>　　“比如這個(gè)?！彼c(diǎn)入了為首的朝花川菜店：“每一單，銷售額到了100，200，聚牛會(huì)自動(dòng)返利30，這個(gè)錢由我們聚牛自己出?！?p>　　拉流量。

　　陳實(shí)了然地喝了口咖啡，這也就是2015了，千團(tuán)大戰(zhàn)最后的尾巴，最后的一次王者爭(zhēng)鋒。至于以后？

　　幾乎沒可能。

　　“要做到這種程度，是有條件的吧？”他問到。

　　“當(dāng)然，只有每個(gè)月銷售額純利十五萬(wàn)以上的店家才能享受APP返利，許多餐廳都是申請(qǐng)的自己返利。這樣的店家多如過江之鯽，只有讓大家看到，才能知道你這家店。要排上不容易。”

　　“現(xiàn)在聚牛八個(gè)今日返利的位置，但是……”他笑了笑，舉了舉咖啡：“聚牛一共有幾千家餐廳注冊(cè)。其中只有一個(gè)位置是可以花錢買到的?！?p>　　“那這個(gè)商家服務(wù)費(fèi)呢？”陳實(shí)又問。

　　“這也簡(jiǎn)單，有的餐廳第一次沒沖起來(lái)，只要砸足夠多的錢，就會(huì)給他安排第二次推送。第三次，甚至多次沖擊推送位置的可能。不過，這個(gè)位置每個(gè)月也只有一家店能通過審核。”

　　這還是我認(rèn)識(shí)的那個(gè)聚牛？

　　陳實(shí)笑了笑，蓉城作為川菜的發(fā)源地，有多少餐廳？每周有多少餐廳會(huì)加入這場(chǎng)不見硝煙的美食戰(zhàn)爭(zhēng)？

　　數(shù)不勝數(shù)！

　　要在上萬(wàn)家餐廳里博出位何等艱難？

　　所以，每周不知道有多少餐廳遞交商家服務(wù)和返利推送，這在日后的價(jià)格他聽說(shuō)會(huì)彪到十萬(wàn)以上！這還僅僅是一個(gè)片區(qū)！

　　是的，日后的聚牛，是以片區(qū)為單位投送推廣的，而不是以現(xiàn)在一個(gè)市區(qū)。各大片區(qū)的推送都會(huì)不同。算算對(duì)方賺的錢……三天一輪的推薦，一個(gè)省會(huì)就是幾百萬(wàn)入賬！

　　當(dāng)然，普通餐廳也不會(huì)去打聽這些就是。

　　“我大概明白了，那我的合約？”

　　陳秘鄭重開口：“目前給你的，是一級(jí)合約的試用版。”

　　“試用版？”

　　“是的，目前簽約了一級(jí)合約的聚牛有四家餐廳。而這四家全都是經(jīng)過蓉城歷史沉淀，或者米其林星級(jí)主廚的餐廳。”

　　“它們最重要的一條就是……”陳秘深吸了一口氣，沉聲道：“每一周，至少保證一個(gè)推薦位！”

　　陳實(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭，興奮還來(lái)不及泛起，忽然頓了頓。深深看了陳秘一眼。

　　聚牛APP一共有四個(gè)大推薦。

　　首頁(yè)推。折扣推，分類推，特別推薦。

　　其中特別推薦是以彈窗形式跳出的推薦，在進(jìn)入分類的時(shí)候出現(xiàn)。

　　四大餐廳……四大推薦……如果每周保證一個(gè)推薦位……

　　現(xiàn)在怎么分？

　　他沒有開口，陳秘凝視著他的眼睛，微笑道：“推薦的事情，我們會(huì)和幾家餐廳溝通，這個(gè)你放心。我們繼續(xù)說(shuō)說(shuō)試用約的事情?！?p>　　“只要你的日銷保證前五，我們就不會(huì)撤掉這個(gè)合約。并且，這個(gè)推薦會(huì)輪流上。換句話說(shuō)……”

　　他頓了頓，認(rèn)真開口：“幾乎每個(gè)月，你都能享受聚牛的補(bǔ)貼?！?p>　　陳實(shí)眼睛一亮。

　　聰明人不用廢話。其他的合約固然重要，但是對(duì)他來(lái)說(shuō)，折扣補(bǔ)貼才是他最想要的！

　　無(wú)它，唯貴耳。

　　仙客來(lái)的料理定價(jià)絕對(duì)不便宜，有了折扣推，他就算沒有天音工作組點(diǎn)餐，也能賣出去不少！

　　“折扣多少？”

　　“余經(jīng)理說(shuō)了，每一份，折扣五十。陳先生，這是聚牛開站以來(lái)最高的補(bǔ)貼，沒有之一，可見余經(jīng)理對(duì)您和仙客來(lái)的看重。”

　　“而888一份高價(jià)料理……”說(shuō)到這個(gè)價(jià)格，陳秘的臉都抽動(dòng)了一下，同樣是秘書，他的工資科比南極企鵝的少的太多，最多只能想想。

　　“兩百！”他咬牙道：“食仙米線套餐，兩百折扣！”

　　陳實(shí)終于舒了口氣。

　　自己要的東西，還是來(lái)了！

　　雖然曲折了一點(diǎn)，不過終于到了自己手里！

　　人心很是難測(cè)，折扣這種東西放在APP上簡(jiǎn)直就是無(wú)往不利的殺器！最典型的，就是依照這個(gè)理念出現(xiàn)的各種APP。

　　為什么？

　　便宜??！

　　吃不起的，用不起的，折扣之后，心就動(dòng)了。就會(huì)想買了，就管不住自己的手了。

　　“不僅如此！”陳秘的聲音更加低沉：“而且……您的店，會(huì)加入一月一次的團(tuán)購(gòu)！”

　　陳實(shí)目光一跳，認(rèn)真看著陳秘，對(duì)方深深點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　陳實(shí)徹底肯定，對(duì)方是真的看重他。

　　團(tuán)購(gòu)這種東西幾乎不可能在單人餐上出現(xiàn)，大多是團(tuán)購(gòu)餐廳的位置。而在他身上出現(xiàn)……只代表一件事！

　　聚牛每個(gè)月都要狠狠貼好幾萬(wàn)！

　　只有聚牛自己補(bǔ)貼，這才“團(tuán)”的起來(lái)。而所謂“團(tuán)”，也不過是個(gè)噱頭而已。單人餐“團(tuán)”個(gè)屁？

　　真的下血本了……

　　看來(lái)……聚牛的重要管理層，應(yīng)該也得到了大眾合并的消息，他記得很清楚，十一的決勝戰(zhàn)，是聚牛第一次翻身，然后春節(jié)雙方的最后一擊，徹底反超食客。

　　“自己重生，第一步算是走對(duì)了?！彼谧雷酉掳蛋滴樟宋杖骸澳敲矗裁磿r(shí)候能‘轉(zhuǎn)正？’”

　　陳秘站了起來(lái)，笑著伸出手：“九月十五號(hào)?！?p>　　“三個(gè)月‘試用期?！绻娜珍N能夠達(dá)到網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，這份合約正式生效，為期一年?！?p>　　一年么？

　　陳實(shí)握了握手，他很滿意，APP不會(huì)簽太長(zhǎng)——如果某家店出問題了怎么辦？

　　他也不想。畢竟自己最終要走入實(shí)體店，這種賺錢速度，大約就在一年以內(nèi)，那時(shí)候每日百份限量，自己供應(yīng)實(shí)體店都不夠，網(wǎng)店還能供應(yīng)多少？

　　兩人分道揚(yáng)鑣，陳實(shí)走在回家的路上，有意無(wú)意地踢著面前的石子，若有所思。

　　“滴……”腦海中響起系統(tǒng)的聲音：“友情提示：主線任務(wù)準(zhǔn)備任務(wù)第一步：在聚牛APP上連續(xù)一周售罄所有食仙米線。即將結(jié)束。”

　　“友情提示，支線任務(wù)：誠(chéng)實(shí)小當(dāng)家結(jié)束，完成度：50%?！?p>　　“你成功讓聚牛對(duì)你刮目相看，但是，你今天并沒有將合約甩到他臉上。鑒于完成度，獎(jiǎng)勵(lì)‘傳說(shuō)’線索一條。提示：完成度不夠100%，宿主的安全不保證?！?p>　　臥槽……完全忘了！

　　而且……這是星巴克?。∧闶遣皇翘餮艘稽c(diǎn)？

　　“安全？”陳實(shí)疑惑。

　　系統(tǒng)幽幽道：“誰(shuí)告訴你……和‘傳說(shuō)’的交流是安全的了？”

　　“不是……這到底是個(gè)什么東西？怎么我有點(diǎn)心方？”

　　“你到時(shí)候就知道了?！毕到y(tǒng)的聲音剛說(shuō)完，腦海中再次閃爍一片綠光。

　　“滴……主線任務(wù)準(zhǔn)備任務(wù)第二步即將開啟：參加華夏團(tuán)購(gòu)APP天王山之戰(zhàn)。并且以定鼎優(yōu)勢(shì)勝出?！?p>　　“獎(jiǎng)勵(lì)：‘失傳的菜譜-秋’D級(jí)升級(jí)卡?！?p>　　“懲罰：植物人生活體驗(yàn)卡一張。備注：強(qiáng)制使用，不得反抗。為期一個(gè)月?！?p>