第三十五章 大家的智慧是無窮的
之后的溝通很順利，李漂完全被我的理念說服了，她立刻請我做出完整的新品策劃方案，并約定討論方案的時間。
我走出李漂的公司，長長地舒了一口氣，原本這樣交流起來并不累，都怪那天自己的主觀意識太強(qiáng)了，所以才會發(fā)生那種不愉快。
回公司后，我向阿曼達(dá)匯報了與李漂的商討情況，阿曼達(dá)還是比較滿意的，接著對我說：“你盡快把K組的方案做好吧，咱們營銷策劃組目前最大的一個項目是GN集團(tuán)代理的新品，你也看下資料，明天上午要開會商討一下?！?p> 我點點頭，回到位置上，剛打開電腦，就看到艾美在線，立刻對她說：“今天的碰面談得非常成功，客戶基本搞定。”
艾美發(fā)過來一個調(diào)皮的表情，然后問：“你為什么讓陳杰照顧我呀？我那么大人了還需要別人照顧嗎？他那么忙，你跟他說別來了，我過幾天就回去了?！?p> 我也沒多想，就和陳杰說：“你把艾美都照顧得難為情了，她過幾天就回來了，辛苦了，最近你很忙嗎？”
陳杰本來在線的頭像一下變成灰色，我一愣，有意識看了看手機(jī)，原來已經(jīng)中午十二點了，或許是碰巧吧，他下線吃飯去了吧。
我也起身與南茜去吃飯了。
南茜說：“聽說于蕾將負(fù)責(zé)Y組的項目，你怎么看？”
“這樣挺好的，她要是能簽下那個法國品牌的代理權(quán)，那她就離去總部培訓(xùn)更近一步了?！?p> “難道你不想去？”南茜問。
“今年要是去不了，還有明年，明年要是去不了，還有后年，我不著急，我只想把客戶維護(hù)好，令她們滿意，這就是我現(xiàn)在的目標(biāo)?！蔽倚χf，心里美滋滋的，看來我已經(jīng)有短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，這是陳杰對自己諄諄教誨的事情，自己受他的影響頗深，可惜很久沒看到他了...
為了做好Y品牌的標(biāo)書，于蕾發(fā)了狠勁，遍閱公司以前給GN集團(tuán)做的全部標(biāo)書，又參照了其他品牌標(biāo)書，結(jié)合Y品牌的特點，熬了一晚上寫出草案。
星期五一大早，阿曼達(dá)組織營銷策劃組全體組員開會，商討這個草案。這個品牌在法國是高檔產(chǎn)品，很多模特和明星都用它。因此于蕾就把這個作為重點來闡釋，而且圈定了形象代言人的范圍，還策劃了發(fā)布會等細(xì)節(jié)。
小組成員沒人手上都有于蕾的草案，認(rèn)真看過之后，阿曼達(dá)對著眼點還是比較認(rèn)可的，接著開始商討細(xì)節(jié)：“你提議這個品牌的宣傳維度是‘制造明星風(fēng)范，令女性在平凡中煥發(fā)明星風(fēng)范’你選的形象代言人是國內(nèi)一線女星，那么，你認(rèn)為她與這個品牌的吻合度在哪兒？”
“因為她號稱是凍齡女神啊，化妝品給女人帶來的就是改變?！庇诶傩判臐M滿。
“她的代言費是多少？”阿曼達(dá)問。
“這個我正在洽談，她的經(jīng)紀(jì)人給出的報價是每年一千萬，還有可講的空間?！庇诶僬f。
阿曼達(dá)點點頭：“發(fā)布會的主題，大家有什么建議？”
米麗拉最先說：“我認(rèn)為這個發(fā)布會可以加一項，發(fā)布最新季的護(hù)膚潮流，這樣不僅可以襯托出這個品牌的權(quán)威性，還能讓人有直白的認(rèn)識?！?p> 于蕾點點頭，這一點她也考慮到了：“我也是這么想的，我本想在于化妝師交流后，再加上?！?p> 米麗拉又說道：“若是你需要，我手頭有很多化妝師的資料。”米麗拉負(fù)責(zé)的品牌客戶中有三個是做化妝品的，因此她很有經(jīng)驗。
邁爾斯推了推眼鏡說：“我認(rèn)為不僅是加一個潮流發(fā)布，形象代言人出場的環(huán)節(jié)也要用心設(shè)置一下，不能只是出來站個臺說兩句好話就行了。”
伊顏接著說：“我覺得邁爾斯說得對，我在美國上學(xué)的時候用過她們家的產(chǎn)品，它的特點就是非常水潤保濕，而且天然無添加?！?p> 于蕾埋頭記錄著，她感覺同事們提的建議很到位，對自己幫助很大。
我一直在思考著這個品牌的發(fā)布會的主題，我認(rèn)為應(yīng)該重點從這個品牌的歷史，內(nèi)涵來強(qiáng)調(diào)它的特殊之處才對，于是我說：“我認(rèn)為這個品牌的發(fā)布會不應(yīng)停留在普通消費者的層面上，考慮到它在一百多年的歷史中一直作為低調(diào)的貴族品牌廣為人知，所以我認(rèn)為在定位上應(yīng)該摒棄以往大而全的思維慣性，轉(zhuǎn)而從高端人群入手，專注窄眾消費群體，這樣才能充分地彰顯這個品牌的風(fēng)范和歷史?！?p> 阿曼達(dá)側(cè)過臉等我的下文，我繼續(xù)說：“我認(rèn)為可以從它是時尚巨星們喜愛的化妝品這個維度來定義我們的發(fā)布會，可以做一場‘從浪漫之都到中國’為主題的發(fā)布會，發(fā)布會上可以再現(xiàn)百年間Y品牌曾經(jīng)創(chuàng)造的多款經(jīng)典經(jīng)典裝扮?！?p> 阿曼達(dá)覺得這個建議很好，于蕾似乎心中有些不爽，這次又被肖白搶了風(fēng)頭。不過她的建議確實很好，比自己想的要好。
阿曼達(dá)看了于蕾一眼，發(fā)覺她有點灰心，于是對她說道：“你的方案可以放在旗艦店開業(yè)的時候用，也是很不錯的。”
于蕾臉上露出微笑，心底卻起了涼意，她皺著眉：“肖白的建議是不錯，但我認(rèn)為有點難操作，比方說要請很多的明星到場，這需要和經(jīng)紀(jì)公司提前預(yù)約，看看哪些媒體能到，還要和媒體聯(lián)系一下，安排采訪，我認(rèn)為在這么緊迫的時間里很難確定。競標(biāo)是在十月一日，而發(fā)布會在十一月七日，我怕時間上來不及?！?p> 阿曼達(dá)沒有馬上反駁于蕾，而是說道：“你可以先考慮一下，標(biāo)書就這么做，等實行的時候，我們會全力支持你的?！?p> 于蕾點頭，接著商討下面一系列草案，中午大家只吃了簡單的盒飯，連會議室都沒離開。
我其實很喜歡這種氣氛，想想秦為品牌的活動草案到執(zhí)行，只有自己和艾麗絲，還有南茜瘋狂忙過來，多少有種孤立無助的感覺，我真是很羨慕她能得到這么多人的支持，若是可能，自己即將面對的C品牌也能這么做，那一定很有意思，也會很成功。想到這兒，我微微笑起來。