第三十五章 移動支付

　　“謝天啟，都簽了十份合同了，還要簽嗎？而且為什么是15%的盈利分紅啊。我算了一下，這些公司到現(xiàn)在都沒盈利，這樣我們歸智公司不是要虧好幾年?”，白荷揉了揉手腕對謝天啟說道。

　　“不用擔(dān)心，這還在我們歸智的承受范圍之內(nèi)，只要撐過這一兩年，就可以收獲了。但現(xiàn)在不這么做，這些公司就要被國外資本看上了，就沒有我們什么事了”，謝天啟抖了抖手上的合同說道。

　　“我就是擔(dān)心，回去后和王財務(wù)主管怎么說?這些合同可不符合公司的發(fā)展規(guī)劃啊”，白荷擔(dān)心的說道。

　　“李澤楷那邊由我去說，你不用擔(dān)心。收拾收拾，我們?nèi)グ菰L最后一個人”，謝天啟一下就看穿白荷的小心思說道。

　　白荷吐了吐小舌頭，跟在謝天啟后面，走向拜訪的最后一個人。

　　“你好，我是歸智公司謝天啟”，謝天啟說了一句老套話。

　　“你好，請坐。謝總，老實說，我剛才就注意到你了，一連拜訪了十幾個人，不知謝總對我周某有什么興趣？”，紅衣大炮先問道。

　　“既然周總這么說了，我也就不拐彎抹角。97年成立的卡巴斯基，周總聽說過沒有？”

　　“這個有些了解，但與我3721公司的業(yè)務(wù)并沒有關(guān)系啊，謝總這么說是什么意思？”，紅衣大炮的性格就是火爆。

　　3721公司現(xiàn)在做的是瀏覽器中文上網(wǎng)服務(wù)，但因為急于推廣自己公司的軟件，使得3721成為華夏第一個流氓軟件。后面的發(fā)展也比較奇特，因為360就是打著殺光流氓軟件的旗號宣傳的。

　　現(xiàn)在華夏的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)范，基本上算是沒有的，所以3721可以在華夏橫行。謝天啟想改變一下這個情況，就要讓360提前一步出來，消滅這些流氓軟件。

　　“如果周總有進入殺毒軟件市場的想法，我可以投資?！?p>　　“謝總，這個不好做吧，卡巴斯基多大的研發(fā)力量?我周某人還是有自知之明的?！?p>　　“其實在普通用戶看來，他們也不需要多強大的防護功能，卡巴斯基對大多數(shù)人來說，功能過于強大了。周總，你說，要是我們開發(fā)出來一款帶基礎(chǔ)殺毒功能、可以管理電腦軟件安裝下載、對電腦進行監(jiān)控優(yōu)化等一系列小功能的軟件，并且免費的話，這個軟件會怎么樣？”，謝天啟說出了360的運營模式。

　　紅衣大炮一聽，頓時來了興趣，想了想，這個主意可行性很大。

　　“謝總，你既然有這么好的項目，為什么要和我說，你自己完全可以做啊”，紅衣大炮問道。

　　“這就是我的一個不成熟的想法，想要實現(xiàn)還是很困難。周總，你也知道現(xiàn)在的即時通訊市場是什么樣子，我沒有精力再做其他的項目?！?p>　　“容我想一想”，紅衣大炮還拿不定主意，要是做這個項目，那第一個查殺的流氓軟件就是3721了。

　　……

　　在去杭市的路上，白荷把昨天簽的十一份合同整理一下，前十份合同都是要求15%的盈利分紅加獨立董事，最后一份則變?yōu)?5%盈利分紅，因為現(xiàn)在360連個影子都沒有，謝天啟自然可以多要一些盈利分紅。

　　等謝天啟到達杭市，杰克馬得到消息馬上趕來迎接。

　　“謝總，來的早啊?！?p>　　“馬總昨天什么時候回來的?我昨天都沒看到馬總。”

　　“我前天晚上就回來了，不說這些，我們進去再說”，杰克馬在會上不受待見，連告別會都沒參加就回來了。

　　這時候的阿里，還是在個人公寓里面辦公，看著寒酸無比。

　　“謝總，公司初立，條件不好，讓你見笑了”，杰克馬不好意思的邀請謝天啟和白荷坐下說道。

　　“一樣的，我公司才創(chuàng)立的時候，當(dāng)時開會都沒有會議室，就在過道上站著說話”謝天啟安穩(wěn)的坐下說道。

　　“謝總，我們商量好了，可以接受謝總的投資，不知道謝總還有什么要說的?”，杰克馬緊張的說道。

　　阿里最困難的時候，連工資都發(fā)不下去，找投資，等了軟銀老總幾個小時才有幾分鐘的說話時間。

　　相比較工資來說，服務(wù)器維護費用和網(wǎng)費才是杰克馬的心頭大忌--工資可以拖一下，不交網(wǎng)費、沒錢維護服務(wù)器，那阿里堅持不了三天。

　　所以杰克馬希望得到謝天啟的投資，又怕謝天啟要獅子大開口。

　　“15%的盈利分紅，加獨立董事身份”，謝天啟說出了條件。

　　“什么？謝總不是開玩笑的吧！15%股份是不是?”，杰克馬不敢置信的說道。

　　接下來就和羅賓李對話時候一樣的過程。

　　……

　　“馬總，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)交易市場，用什么來支付賬單?”，謝天啟感興趣的問道。

　　現(xiàn)在阿里在國內(nèi)做的是網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場，淘寶什么的要幾年后才出現(xiàn)。

　　“這個一般是客戶線下付款，我們根據(jù)貨物價值，只收一些手續(xù)費”，杰克馬馬上說道。

　　“馬總，可以搞一下支付平臺。我想啊，客戶所有的交易資金全在這個平臺流動，這是多大的流動資金量，而且方便了客戶交易”，謝天啟試探的說道。

　　杰克馬聽到謝天啟的這個想法，頓時激動了起來，但又想到什么，瞬間萎靡的說道：

　　“這在華夏，是非法集資啊，違法的，而且客戶的資金來自各個銀行，我們現(xiàn)在也沒有資本去和全國所有銀行合作啊?！?p>　　前世華夏的移動支付，就是在法律的邊緣成立的，等到移動支付發(fā)展到不可替代的時候，國家也只有捏鼻子認(rèn)了，后續(xù)就是一系列的限制法規(guī)和必須成立網(wǎng)商銀行承擔(dān)移動支付的資金流動業(yè)務(wù)等等措施。

　　“我就是這么一說，馬總可以再想想。好了，合同簽好了，我也該走了，我下午還要回海港。馬總，就不送了”，謝天啟知道，移動支付的念頭，已經(jīng)在杰克馬心中念念不忘了。

　　當(dāng)然，有了前世移動支付受限的經(jīng)歷，這次謝天啟在打開移動支付的大門的時候，就要準(zhǔn)備萬全了，其中最重要的是要有一個內(nèi)地合法經(jīng)營權(quán)的銀行，作為移動支付的擔(dān)保，才可以在華夏法律上站得住腳。

　　但想要在內(nèi)地有一個私營銀行，這是多么困難的一件事，謝天啟之前與海港豪門的談話、米國股市的布局、包括這次對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大量投資，都是為了成立銀行在鋪路。