第四十八章 天真還是自信
該來的總是會(huì)來，只不過速度比蘇離預(yù)想的要快一些。
蘇離和李浩明的見面依舊選擇了新海市的一間咖啡館，這次的地方是蘇離選的，上一次他來這里的時(shí)候還是為了和夏清嵐的那一次面試。
李浩明和蘇離的這一次見面，倒是很難界定是一個(gè)怎樣的性質(zhì)，比起商業(yè)談判，兩個(gè)人無論是談話的內(nèi)容還是氣氛都更像是一次同行業(yè)從業(yè)者之間的交流。
比起蘇離，李浩明進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間更長，看待問題的角度和純粹開發(fā)出身的蘇離有著些許的不同。
李浩明在企鵝做過很多的崗位，他在企鵝的職業(yè)道路也是一個(gè)很典型的道路。名校畢業(yè)校招直接進(jìn)的企鵝，輪崗過不同的部門，也做出了一定的成績。國內(nèi)互動(dòng)娛樂領(lǐng)域的兩大巨頭在招人方面都有一個(gè)偏好，那就是喜歡招名校高學(xué)歷的人才進(jìn)行培養(yǎng)，名校碩博進(jìn)企鵝做策劃的相當(dāng)?shù)亩唷?p> 兩個(gè)人的交流倒是顯得其樂融融，李浩明也是海外留學(xué)歸來，兩人最初聊天的話題就從蘇離的留學(xué)生涯開始，然后談到了蘇離的《深入迷霧》系列，最后在談到了未來綠洲和《失落秘境》。
很顯然，李浩明是有備而來，至少他對(duì)所有能夠查到的關(guān)于蘇離的資料都做了相當(dāng)程度的準(zhǔn)備。他對(duì)游戲界的認(rèn)識(shí)也相當(dāng)?shù)纳钊搿?p> 兩個(gè)人交流的話題涉及面很廣，從游戲發(fā)展史到SN第五代主機(jī)的消息，從去年上映的《頭號(hào)玩家》延伸到美國上世紀(jì)的流行文化再到游戲改編電影的現(xiàn)狀，從冷門獨(dú)立游戲的創(chuàng)意內(nèi)核到最新3A大作的敘事手法?？梢哉f李浩明的在游戲方面的知識(shí)儲(chǔ)備無愧于一個(gè)精英的名頭。
“介不介意我去你們的開發(fā)基地參觀一下？”經(jīng)過一番談天說地之后，李浩明提出了他的第一個(gè)問題，這也是他最關(guān)注的東西也是此行的核心目的。
“介意?！碧K離干脆地回答道。
李浩明一愣，他沒想到蘇離竟然是這樣干凈利落的拒絕，不過很快他就重新?lián)Q回了微笑的表情，等待著蘇離的下文。
蘇離笑著說道：“《失落秘境》的開發(fā)工作以及未來綠洲的開發(fā)基地對(duì)于我們來說屬于商業(yè)機(jī)密的范疇，暫時(shí)無法公開?！?p> 李浩明笑著道：“這并非公開，我們不會(huì)把信息向任何人透露，我們需要對(duì)項(xiàng)目做完整的調(diào)查和評(píng)估，才能提出一個(gè)合適的條件。”
蘇離看著李浩明，認(rèn)真道：“我知道你的來意，也知道企鵝對(duì)獨(dú)立游戲的一套扶持計(jì)劃。坦白地講，未來綠洲不缺乏開發(fā)資金，我們不會(huì)接受資金上的援助?！?p> 李浩明搖了搖頭，說道：“拿自己的錢做游戲在商業(yè)上可是一個(gè)大忌。”
蘇離對(duì)這一觀點(diǎn)不置可否，只是說道：“資金上的獨(dú)立性才能保證我們創(chuàng)作的獨(dú)立性?！?p> 很多人都有這方面的顧慮，李浩明笑著道：“公司這幾年在海內(nèi)外投資了許多游戲公司和項(xiàng)目，有頂級(jí)大廠也有獨(dú)立工作室，有投資占股也有全資收購，不干涉運(yùn)營的條件是我們能夠接受的。當(dāng)然，這不是我負(fù)責(zé)的工作，我能做的只是給優(yōu)秀的小型游戲項(xiàng)目提供幫助?！?p> 這方面倒是實(shí)話，企鵝這些年在互動(dòng)娛樂領(lǐng)域的投資足以拉出一個(gè)數(shù)以百計(jì)的龐大單子。
蘇離非常直接的說道：“不僅僅是這一方面。無論是《失落秘境》，還是未來綠洲之后的項(xiàng)目，我們不會(huì)接受任何獨(dú)占形式的發(fā)行協(xié)議，未來綠洲的作品只屬于我們自己，不屬于任何人。”
李浩明此行的目的就是對(duì)蘇離和未來綠洲以及《失落秘境》項(xiàng)目進(jìn)行一次考察，從而決定給他們提供怎樣的條件。
對(duì)于急需內(nèi)容和用戶的WG來說，他們最需要的就是獨(dú)占發(fā)行，至少是中文獨(dú)占，以此來吸收國內(nèi)用戶。
蘇離不接受獨(dú)占發(fā)行的態(tài)度并不讓李浩明意外，他只是說道：“作為一個(gè)游戲開發(fā)者，我相信你明白，無論是主機(jī)還是PC，無論是我們還是蒸汽平臺(tái)，第一方和第三方，獨(dú)占還是非獨(dú)占，得到的資源是完全不同的?！?p> 蘇離點(diǎn)了點(diǎn)頭，獨(dú)占可以得到更多的宣傳發(fā)行資源，第一方直接可以靠人養(yǎng)著，但是第三方非獨(dú)占能享受的資源就極其有限了。
“多平臺(tái)發(fā)行是《失落秘境》堅(jiān)持的策略，坦白的講，哪怕是在國內(nèi)，我們的目標(biāo)用戶中使用蒸汽平臺(tái)的比例要遠(yuǎn)大于WG。而這批用戶，目前對(duì)使用WG是有顧慮的。”
WG目前的用戶還是以企鵝網(wǎng)游的用戶為主，比如當(dāng)做LOL的啟動(dòng)器來用。
“我們并不是拒絕WG，只不過拒絕獨(dú)占的形式而已?！碧K離說出了自己的答案。
李浩明說道：“非獨(dú)占的游戲享受不到宣傳資源上的傾斜，我們不會(huì)對(duì)非獨(dú)占的游戲投入太多的資源?！?p> 蘇離點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示接受。
李浩明盯著蘇離說道：“PC上的數(shù)字發(fā)行渠道基本已經(jīng)瓜分完畢了，蒸汽平臺(tái)是這個(gè)領(lǐng)域的巨頭，而在國內(nèi)，WG會(huì)主導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)，幾乎不會(huì)再有空間讓新的渠道成長。我相信你知道渠道對(duì)游戲銷量的影響，哪怕是UBI這樣的巨頭，他的UPLAY也無法和蒸汽相提并論?！?p> 蘇離知道現(xiàn)在是WG的發(fā)展期，他們渴求優(yōu)秀的資源，能夠提供很好的條件，但這依舊是扼住了自己的咽喉。
“未來綠洲的目標(biāo)從來不是渠道市場(chǎng)，我們是純粹的游戲開發(fā)者和內(nèi)容的提供者。不過就算在PC領(lǐng)域，也不是所有的開發(fā)商都需要倚重渠道的幫助。”
李浩明有些意外，這讓他重新審視了一下眼前的年輕人，至少他的信心超乎尋常。
游戲界確實(shí)有人能做到這樣，比如BLZ就是其中之一。依靠了多年優(yōu)秀的游戲品質(zhì)以及許多深入人心的經(jīng)典系列形成了自己的品牌凝聚力，能夠完全用自己的產(chǎn)品支撐起一個(gè)平臺(tái)和社區(qū)，從而擺脫渠道的鉗制。
他想做到這樣嗎？或者說他有能力做到這樣嗎？
是天真，還是自信？
李浩明覺得自己已經(jīng)看不透眼前的這位年輕人了。
蘇離堅(jiān)定的態(tài)度也讓李浩明知道自己這一趟是達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)了。